绿联科技301606调研纪要20260707

绿联科技绿联科技(301606)-调研纪要调研纪要-20260707 2026年7月9日3阅读 摘要 本次投资者关系活动以问答形式展开，汇总整理了同类及近期已回复外的投资者提问，涵盖四大品类协同效应、NAS领域研发与人才建设、线下渠道规划、核心技术壁垒、NAS赛道竞争格局、IP联名及品牌年轻化等六大核心议题，活动明确未涉及应披露的重大信息。 投资者关系活动主要内容介绍投资者关系活动主要内容介绍 问答交流（同类问题已汇总，近期已回复问题不再重复）问答交流（同类问题已汇总，近期已回复问题不再重复） Q1四大品类协同效应如何实现？四大品类协同效应如何实现？ 答：公司四大核心品类具备技术同源性和场景协同性，多品类协同是重要竞争优势： 1.技术协同技术协同：在连接技术、电源管理、嵌入式系统、无线传输等领域积累的底层技术，可实现跨品类复用与创新迁移，提升研发效率并加快新品推出速度。2.渠道协同渠道协同：共享覆盖全球180多个国家及地区的线上线下一体化销售渠道，新品类可依托成熟渠道快速触达全球消费者，降低市场拓展成本；同时丰富的产品矩阵提升了渠道货架价值与合作黏性。3.用户协同用户协同：同一用户在家庭、办公、出行、娱乐等多场景存在多元化需求，多品类布局有助于提升单客价值与用户复购率；通过统一品牌运营强化用户信任与忠诚度，为交叉购买创造条件。4.生态协同生态协同：围绕NAS构建智慧生活生态，推动存储产品与充电、办公、影音等品类场景化联动，为用户提供多场景一站式解决方案，增强用户粘性与品牌护城河。 Q2 NAS领域的人才引进与研发团队建设有哪些举措？领域的人才引进与研发团队建设有哪些举措？ 答：公司始终将人才视为核心竞争力的重要组成部分，相关举措如下： 1.研发团队规模与覆盖研发团队规模与覆盖：近年来研发人员占总人数比例持续稳定增长，团队覆盖硬件设计、嵌入式系统、软件工程、AI算法等多个专业领域。2.人才引进与激励人才引进与激励：持续优化薪酬管理体系，提供具有市场竞争力的薪酬待遇与完善的激励机制，吸引并保留核心技术人才；重点引进AI、信息安全、数据合规等适配科技消费电子生态构建的专业人才。3.研发组织建设研发组织建设：依托前沿科技成果赋能产品组合升级，围绕科技消费电子生态体系完善研发管理体系，保持组织效能与创新能力。未来公司将持续投入资源培育人才队伍，强化全球研发实力，为长期发展筑牢人才根基。 Q3线下渠道尤其是体验店和零售终端有何进一步规划？线下渠道尤其是体验店和零售终端有何进一步规划？ 答：公司持续推进线上线下一体化全渠道布局： 1.线下渠道拓展线下渠道拓展：已成功进驻Walmart、Costco、Bestbuy、BicCamera等全球知名零售渠道，通过与大型商超及专业渠道深度合作，铺设长期品牌触点，提升终端市场品牌可见度。2. 线下体验店布局线下体验店布局：积极布局线下体验店，通过场景化产品展示与互动体验拉近与用户距离，深化市场覆盖，提升品牌高端形象与线下认知度；同时帮助消费者直观理解NAS等需体验认知的产品，促进购买转化。未来公司将继续深化与全球头部零售商的合作，推动更多品类进入线下门店陈列；同时在国内及海外重点城市逐步拓展体验店网络，构建线上线下相互引流、协同发展的渠道格局。 Q4公司核心技术壁垒体现在哪些方面？公司核心技术壁垒体现在哪些方面？ 答：公司核心技术壁垒主要体现在三方面： 1.具备软硬件一体化研发能力，实现从底层技术到产品体验的闭环；2.拥有持续的技术迭代与快速产品化能力，保持产品竞争力领先性；3.完成全球化专利布局，为品牌出海与市场拓展提供知识产权保护。未来公司将持续加大研发投入，强化核心技术壁垒，巩固全球市场的技术竞争优势。 Q5如何看待如何看待NAS领域新入局者的影响，竞争格局是否会显著改变？领域新入局者的影响，竞争格局是否会显著改变？ 答：消费级NAS市场的快速发展与广阔前景吸引更多参与者进入，一定程度验证了赛道长期价值，也推动市场教育度与用户认知度加速提升。从竞争格局看，短期新玩家加入可能加剧市场竞争，但长期来看有利于共同做大消费级NAS市场蛋糕，推动产品从专业小众市场向大众消费市场更快渗透。公司在消费级NAS领域已建立明显先发优势，包括差异化品牌定位、自研UGOSPro操作系统、软硬件一体化研发能力、全球化渠道网络及良好用户口碑。面对竞争变化，公司将继续聚焦产品创新与技术迭代，强化AI功能融合与用户体验优化，巩固市场领先地位；同时发挥多品类协同与全球化渠道优势，提升品牌综合竞争力。公司相信，长期来看具备核心技术能力、品牌信任度与生态整合能力的企业将在竞争中占据有利位置。 Q6 IP联名及跨界合作有哪些经验成效，未来品牌年轻化有何计划？联名及跨界合作有哪些经验成效，未来品牌年轻化有何计划？ 答：公司重视品牌年轻化建设，将IP联名及跨界合作作为触达年轻消费群体、提升品牌话题度的重要手段： 1.已有实践与成效已有实践与成效：推进明星代言、国际展会及IP联名等多维度品牌建设活动，选择与品牌调性契合、受众重叠度高的优质IP合作推出定制化联名产品，在社交媒体与年轻群体中获得良好反响，有效提升品牌情感价值与用户认同感；IP联名对提升品牌话题度、触达年轻群体及带动特定品类销售转化起到积极作用，但对整体营收贡献占比有限，公司将其视为品牌建设有机组成部分而非短期销量驱动核心手段。2.未来规划未来规划：将基于品牌调性与目标用户画像，审慎选择契合度高的IP 进行合作，避免过度联名稀释品牌价值。 应披露信息说明应披露信息说明 本次投资者交流活动未涉及应披露重大信息。