莱绅通灵机构调研纪要

莱绅通灵珠宝股份有限公司调研总结

公司概况

莱绅通灵珠宝股份有限公司成立于1855年，比利时布鲁塞尔，是一家高端珠宝设计公司，1967年获得比利时王室“王室珠宝供应商”头衔。2017年通灵珠宝战略投资并升级为“莱绅通灵”品牌，服务自信时尚人士，产品以卓越设计、精湛技艺著称。自2009年起连续十年为柏林电影节提供官方合作珠宝，深受国内外一线明星喜爱。

调研内容

1. 现场参观：实地走访公司博物馆，了解品牌历史、核心产品及设计理念。
2. 公司情况介绍：董事会秘书曹颖女士介绍企业发展历程、经营业绩、行业格局、渠道布局、品牌建设及产品营销。

主要问答与结论

1. 业务规划

   • 产品定位“艺术珠宝”，融合东西方艺术，推出“不撞款”作品，不局限于黄金镶嵌，钻石镶嵌仍是核心优势。
   • 财报中镶嵌黄金暂未单独列示，因2023年才全面布局黄金产品，且公司未放弃钻石赛道。长远规划以黄金与珠宝双业务协同驱动增长，未来列报方式视业务发展而定。

2. 2026年经营策略

   • 持续深耕“值得珍藏的艺术珠宝”赛道，以黄金与珠宝双业务协同驱动，全年战略为“创新破局、新品领跑”，聚焦品牌心智、渠道布局、线上转型、数字赋能与组织升级。

3. 门店拓展计划

   • 渠道策略“稳直营、拓加盟”：直营端优化布局，不追求大规模开店；加盟端拓展四五线县市空白区域，目标全年门店净增长70%-80%。

4. 经济下行与金价波动应对

   • 下行期主动切入黄金赛道并验证差异化策略（镶嵌黄金），2025年及2026年一季度利润大幅提升。面对当前金价波动，公司已研究应对方案，但新策略效果尚需时间检验。

5. 出海计划

   • 正在研讨中，尚未有最终方案。

核心观点

• 公司以“艺术珠宝”为定位，黄金与珠宝双业务协同驱动增长，品牌差异化策略在下行期已验证有效性。
• 2026年聚焦创新与渠道优化，门店扩张以加盟为主，实现品牌下沉。
• 金价波动下策略效果待验证，出海计划暂未确定。