国泰海通家电蔡雯娟 格力电器股东大会交流要点

1、AI布局：公司已在单品端推出AI节能技术，后续将发力AI睡眠、健康家电；场景端通过全品类产品联动，生产端已实现黑灯工厂落地；工业端利用AI赋能数控机床和机器人；芯片端自2015年起布局，现升级至碳化硅芯片，支持空调10年包修，实现设计-制造-封装全链条自主，海外认可度高。

2、董明珠健康家转型：从单一空调专卖店转型为全品类门店，解决此前存在招牌更换、品类不全、导购不专业、服务差等问题；未来将严控开店标准（≥500㎡、全品类覆盖），加强导购培训考核，设立用户反馈通道，平衡线上线下利益，保障股东回报。

3、业务进展：

• 格力钛：淘汰磷酸铁锂，主攻碳酸锂电池，储备钠电、固态电池；核心优势是不起火、低温性能稳定，适配储能、轨交、船舶等场景；短期负面影响收窄，长期受益“光储风”一体化。
• 液冷业务：覆盖数据中心冷源到末端全链路，移动、联通集采、阿里泰国项目均为第一中标份额；后续将深化CPU液冷研发，联合子公司完善CDU快速接头等零部件，从设备商转向整体解决方案服务商。
• 出口：董总承认受中东战事、旧销售模式拖累，增速不及预期；后续将成立海外区域销售公司，拓展欧洲等空白市场，提升全品类份额。
• 小家电：坚持高端定位，保障10年使用寿命，不盲目降价冲量；脱谷机解决糙米口感差、陈米营养流失痛点，实现即磨即煮。

4、人事调整：年内管理层变动频繁，核心原因是推行“能上能下”机制，倒逼年轻干部履职尽责。