多邻国Q4业绩DAU增长51AI推动课程拓展

核心财务数据核心财务数据 FY24Q4：收入2.1亿美元，同比增长39%；总订阅额2.7亿美元，同比增长42%；净利润0.14亿美元，同比增长15%；调整后EBITDA 0.52亿美元，同比增长49%。FY24全年全年：收入7.5亿美元，同比增长41%；总订阅额8.7亿美元，同比增长42%；净利润0.9亿美元，同比增长450%；调整后EBITDA 1.9亿美元，同比增长105%。 用户与付费数据用户与付费数据 24Q4：DAU 4050万，同比增长51%；MAU 1.2亿，同比增长32%；DAU/MAU达34.7%，同比提升4个百分点。目前，多邻国有超过1000万用户连续学习天数达一年或更长，1/3的DAU拥有「好友连胜」功能。付费用户付费用户：950万，同比增长43%；付费渗透率约9%。其中，Duolingo Max占付费用户5%，家庭会员占23%。 业绩指引业绩指引 FY25：收入9.6-9.8亿美元，同比增长29%-31%；调整后EBITDA 2.6-2.7亿美元。FY25Q1：收入约2.2-2.2亿美元，同比增长32%-33%；调整后EBITDA 5400-5700万美元。 AI技术的应用技术的应用 公司认为，AI和自动化工具极大地帮助扩展课程内容创作规模，推动研发效率提升。 自从推出Video Call（由生成式AI驱动的对话功能），用户参与度显著提升。多邻国现在能够生成的内容量是以前的10倍甚至更多，AI对与新课程生成作用巨大。AI推理成本下降有望改变产品结构，将高级功能逐步下放至基础产品。 未来战略重点未来战略重点 第一，通过增加用户、提高转化率及推广Duolingo Max推动订阅额增长；第二，利用生成式AI来改善Video Call体验；让Lily更加动态和互动，到年底Lily参与度显著提高；第三，使用生成式AI更快地扩展语言、数学和音乐课程的内容。