母婴市场未来趋势洞察报告

母婴市场未来趋势洞察报告

母婴市场概览

• 2024年Q1，母婴线上渠道销售额达到440.2亿元，销量接近5亿件，市场规模基本保持稳定，销售额同比微降0.6%。
• 线下渠道仍具有规模优势，但线上渠道持续扩大规模，2016年至今的增长率均高于线下渠道。
• 母婴市场均价自2023年11月以来持续下滑，24年Q1同比下降约18.2%。
• 从长期来看，母婴线上市场潜力仍较高，线上渠道规模以及占比持续扩大，中国0-5岁婴幼儿年均消费金额不断增长。

行业概览

• 2024年Q1，母婴线上渠道销售额同比减少0.6%，整体市场基本稳定。
• 从细分市场来看，婴童奶粉市场规模最大，24年Q1销售额达到106亿元，同比增长10.6%；其次是大体量的婴童尿裤市场，销售额超78亿人民币，增速为9.1%。
• 婴幼儿营养品市场增速最快，24年Q1销售额达27亿元，同比增长16.5%。

母婴政策背景

• 2024年有望成为生育小高峰，一方面是由于疫情期间挤压的生育需求和2023年增长的结婚登记数量，另一方面是中国人民对于龙年和“龙宝宝”的推崇。
• 多项生育政策颁布，增强生育意愿，激发婴童市场需求。

婴幼儿营养品

• 消费者对于婴幼儿营养品的认知增强，偏向于通过各种线上渠道了解科学喂养观念和各种营养成分。
• 功效和成分构成是购买营养品最先考虑的决策要素，同时逐渐养成根据不同阶段、年龄段和体质针对性购买营养品习惯。
• 2024年Q1婴幼儿营养品销售额达27亿元，同比增长16.5%。
• 钙铁锌、益生菌、DHA和维生素等核心成分为主，其次是乳铁蛋白、叶黄素等营养元素。
• 液体、软糖剂型营养品增长迅猛，护眼市场受到关注。
• 乳铁蛋白：适配各年龄段宝宝，功效、口味成主要需求趋势。
• 男性消费群体增长，不同阶段婴幼儿功能诉求存在差异。

母婴护理

• 2024年Q1，母婴护理赛道整体呈现一定的扩张势头，销售额同比增长约8.3%。
• 孕产妇面部护理用品、婴童润肤乳、婴童乳液/面霜等品类是母婴护理市场的关键组成部分。
• 孕产妇身体护理品类尤其突出，同比增长超过400%。
• 婴童乳液/面霜与孕产妇面部护理社媒声量与销售额较高。
• 讨论人群集中于26-35岁，她们对家人和孩子关怀备至。
• 护肤需求、皮肤泛红以及洗澡后护理等问题频繁出现于社交媒体推文中。
• 婴童乳液/面霜：气味与补水保湿效果受到关注较多。

重点品牌

• 艾惟诺：23年11月后高速增长，24年Q1同比增幅达80%。
• 健敏思：针对敏感宝宝，打造覆盖多配方、多样营养的产品矩阵。

未来趋势

• 人群趋势：新一代女性越来越注重个人健康和外貌，强调自我价值和外观，孕产妇等人群越来越重视自身健康和外观的护理，倾向于进行悦己消费。
• 成分趋势：母婴护理行业当前主要趋势之一是天然、无刺激的产品成分。
• 渠道趋势：母婴护理领域在社交媒体上的关注度持续攀升，同比增长超过113%；其中抖音声量同比上升36.6%，销售额同比上升39.6%。