当红进化：中国美妆618全指南

国货护肤&国货彩香 银尘小红书商业国货彩香平台专家负责人 目录CONTENTS 01洞见赛道趋势「新风向」生长02营销策略「新玩法」 洞见·赛道趋势「新风向」 护肤赛道洞察 【国货护肤】搜索流量趋势前瞻 618大促前置30天提前布局，抢占竞争红利期渗透心智 【国货护肤】信息流流量趋势前瞻 把握流量趋势，抢占流量竞争洼地前置渗透目标人群 国货美护大促节点「前置种草30天」 从种草到全域转化，T+x验证小红书种草30天完成84%转化 护肤品类热度 市场成熟品类如精华、面霜、面膜持续增长；小众品类层出，眼膜、眼精华、次抛高速成长 护肤功效热度 美白修护抗老持续引领，紧致、褪红、淡纹、抗氧细分功效高速成长，关联更多功效垂直场景被讨论 护肤成分三卷，爱科技、爱天然也爱内服外养 护肤TRENDS 护肤「酶」烦恼以酶养肤成为新选择，正强势生长 “闭口”+65倍“油皮”+32倍“控油”+65倍“痘印”+120倍“去黄”+24倍“混油肌肤”NEW“皮肤嫩滑”NEW“油痘肌”+88倍 要想do脸效果好，长周期修护少不了，妆械协同效果加倍 护肤TRENDS高能量中女 女性悦己意识持续觉醒，悦己消费、情绪消费在放大 中女话题高相关人群 12.7亿浏览 #素颜自信#内服外调#配得感#不被年龄束缚 #水油叠敷#沉浸式疗愈#分层抗老#新中式面部点穴 #疲态感#面部贴合术#韩女式护肤#皮贴骨 洞见·赛道趋势「新风向」 彩香赛道洞察 【国货彩香】搜索流量趋势前瞻 618大促前置30天提前布局，抢占竞争红利期渗透心智 把握流量趋势，抢占流量竞争洼地前置渗透目标人群 彩妆品类热度 从品类看，多用盘、粉饼、高光需求高增长，气垫、腮红等品类市场增速快；口红、粉底液等大品类增速放缓但保持较高份额 更多彩妆细分需求在小红书诞生 细分赛道品类增多，需求进一步细分，从满足“化妆需求”转向解决“特定情绪/场景痛点” 彩妆TRENDS 帕斯蒂尔风帕斯蒂尔水彩色系风起，主打低色度的柔和温暖，为妆容提供灵感 搜索环比1261%站内新增笔记数3w+ 小红书（Q 帕斯蒂尔风 展自PastelColors，柔和的水彩色在HSV色彩空间中有较高的明度和较低的色度。粉红色、藕合色、浅蓝色是常见的粉彩色。 彩妆TRENDS 中式美学热 具有场景及社交属性的国风系列妆容成为站内经久不衰的热门话题 朝代妆 民族妆 中国文化元素创意妆 以非遗技艺、中国神话、传统文化（五行、八卦、玄学、节气、生肖）为灵感融合创意，延展出的妆容。 根据不同地域、民族，所出现的特色几句代表性的妆。如：维族、藏族、苗族等。 以各个朝代妆容、妆面特色为参考，复刻或延伸的妆容。 彩妆TRENDS 骨相清透学 」审美升级，从无暇妆面表达转向骨相美，运用高光腮红打造自然清透骨相轮廓。 彩妆TRENDS 一物全能妆彩妆「劳模」应需而生，一物涵盖多功效，满足便携出行需求。 彩妆TRENDS 彩妆吃谷潮 “谷子彩妆”让彩妆除了使用价值外更多了装饰与收集价值。 彩妆变“MINI包挂”一功能与装饰并存 乙游/潮玩IP联名大热一兴趣经济正当潮 彩妆作为挂饰轻松搭配在包包、钥匙上，实现了美妆与潮流文化的融合，还能在不同场合下轻松应对补妆需求。 当越来越多品牌选择与二次元乙游/潮玩IP联动情绪与收集的价值，正以独特魅力风靡彩妆群体。 目录CONTENTS 01洞见赛道趋势「新风向」 02生长营销策略「新玩法」 中国美妆行业618整合营销方案 618营销解码，投放策略新玩法 人群打开 新场景、新场域、新互动618引爆品牌声量，打开人群上限 新场景：品品牌强互动、打开明星场 新互动：618独家IP 新场域：打开强心智流量池 小红书联合李佳琦直播间发起 李佳琦相关搜索卡位、李佳琦阵地+618薯你会买阵地双阵地联合宣发、招商灵活拼盘 全新流量池、大屏沉浸展示、大促高点Day-7开始投放，快速累积认知人群 开屏明星小卡+明星共创笔记+明星话题页，借力明星势能引爆品牌 IP席位个位数，先到先得5月10号报名截止 10席5月10号报名截止，5月中旬测试 3-5席5月10号报名截止 10席5月10号报名截止 新场景一开屏明星样式，放大势能 强化「明星小卡+明星&品牌联名共创」，最大化拦截粉丝TA迅速种草，聚焦品牌活动 新场景一好物选购指南 拉近大促购物决策的最后一公里，锁定目标人群、前置深度种草、支持外跳电商 新场景－明星笔记共创，四大场景新解法 品牌x明星/优质博主深度互动上线，贴合四大业务场景双边共享流量加持 流量共享 明星x品牌共同宣发，覆盖品牌+明星双账号粉丝+高潜人群 官号吸粉 笔记支持关联品牌账号头像与名称可引导官号关注，及进入官号主页 热度升级 定向粉丝&品牌高潜人群 支持常规信息流笔记投放，加量不加价 新场域－「新开」强心智流量池 大促高点Day-7开始投放，快速累积认知人群 视频内流GD产品特点 优势1全新视频流量池，快速渗透高价值人群 大屏沉浸展示，提升品牌好感度 优势2 高5秒完播，高互动，抢占品类心智 优势3 定价GD，618安心投放 优势4 招商方案 5月中旬商测，下旬正式上线定向能力支持人群定向和分时保量售卖机制GD（CPM计费）起售单位1000CPM618席位10席报名截止5月10日 新互动 2024618薯你会买精彩回顾 2024年618贴合小红书「买手文化」趋势，核心围绕「优选心智」 新互动 2025618薯你会买精彩升级 四大阶段关键动作，助力品牌大促节点产品「热度」「温度」双提升 助力品牌捕获注意力&抢夺购买力达成产品热度&投放效果双提升，找到利润突破口 #所有女生的幸运618# 强势形成大促消费决策最强闭环，提升李佳琦直播间好物影响力 525全国护肤日「普通人的变美思路」 03 02 行业峰会&营销指南发布行业峰会塑造影响力 618营销解码，投放策略新玩法 人群打开 产品打爆 全域转化 素材差异化承接不同搜索需求，智能创意必开后 分词性拆分单元，1个单元≥50个关键词搭配5+篇笔记开启智能创意提升推广效率 搜索工具助力搜索效能势如破竹 关键词工具挖掘机会词，点击份额抢占用户心智，人群优投精运营拓蓝海 高效挖掘机会词 人群优投精细运营 点击份额抢占心智 聚光-搜索人群优投 品牌词：抢占首位，alwayson占位功略/品类词：抢首位/前三，大词高出价场景词：根据预算情况选择抢占 备战618品牌如何有效进行人群破圈 前置制定人群渗透自标，618大促/场景人群包必投 「国货护肤品牌」人群包及搜索词包投放建议 「国货彩妆香水」人群包及搜索词包投放建议 SPUX人群 X 买点 种对草的关键策略 人群 买点 选品 产品买点洞察 趋势优 生宿绿礼艺术亲乐生甲成凡#行装修美食” 结合小红书站内个护加强赛道洞察，选高增长、高热度、竞争蓝海的细分赛道 找对买点，说对话 口碑佳 结合口碑评价，优选NPS高于行业均值、具备优质口碑、受用户欢迎较高的产品 搜索高 本品牌站内搜索热度高、排名高、搜索有增长态势的产品 种草策略实时优化提升用户转化的每一环节 绽媄娅：聚焦核心人群需求，好策略助推新品快速破圈 高点聚势拓圈人群场景 上新即爆 好策略调优 品牌排名提升 x3倍TOP1 CTR5%→8%+小红星进店率20%→40%+ 天猫38次抛精华店铺排名TOP3 一方人群合作 一方数据合作，赋能全链路策略优化 一方数据合作，在小红书灵犀平台可以看到什么？ 从内容转化辅助投放策略 从媒体触点看效率&转化节奏 发掘人群潜力全域种收一体 种草价值闭环&外溢，「营+销」一体化 产品打爆CHECKLIST 至少前置30天测试内容，蓝海期品类心智前置渗透增加大促攻略向笔记 投放节奏 大促词必买重点布局，长尾词必买，品牌词100%承接分词性拆分单元，1个单元≥50个关键词搭配5+篇笔记，开启智能创意关键词工具挖掘机会词，点击份额（SOC）抢占用户心智，人群优投精细运营拓蓝海 搜素承接 大促人群包必投，小红书特色人群破圈渗透前置明确人群渗透自标，定期监控调优 人群破圈 投前，买点洞察精细化输出好策略投中，预算倾斜好策略(人群*内容)组合 好策略 前置一方人群合作，结合人群反漏斗模型挖掘潜力人群一方数据验证，持续优化 一方人群 618营销解码，投放策略新玩法 产品打爆 全域转化 口碑放大 种草直达，！点击即可跳转助力618站外电商生意爆发 人群破圈 人群资产触达转化，帮助品牌拉新 大促破峰 大促节点中，全行业竞争同一波人群购买力，小红书上增量人群辅助品牌占得先机 稳定链路 与交易平台建设链路，数据打通，回传稳定 仅搜索场域->搜索/信息流/视频流 更优转化算法迭代后，进店效率成交效率大幅提升* （小红星：：“小红书”与“淘宝”合作项目 助力商家实现营销链路分析，完善种草效果评估体系 【小红盟】：“小红书”与“京东联盟”合作项目 小红星小红盟大促投放指南，优选内容撬动生意放大 从线上到线下，激发门店生意 KOS：放大SA影响 种草+商品，「笔·直·群」成就好产品的好生意 花知晓：「种收一体」科学布局，上新一周达成干万GMV 关键秘籍 上新即引爆 高点买手首播购买人群中85%米自新品已种草人群 乘风电商一体化智能营销平台 乘风「移动版」全量上线，提供更便捷的闭环电商自助投放能力 乘风选品分析：助力品牌拓展赛道、挖掘新品、放大潜力品 商品笔记：高高质量封面促点击&正向评论区赢信任 商品笔记内容角度参考，i商品胶囊点击率>10% 评论区维护&站内购买引导 注意！闭环电商推广组件更迭为笔记正文后-长文字链 投放调整建议： 1.减少过长的图文笔记，控制在300字（一屏）以内 2.增加视频笔记，每个账户至少有1条视频笔记在投 3.提升标题吸引力，加入引导转化的关键词 4.重视评论区运营，绑定置顶评论和商品链接 5.历史笔记话术调整，如“点击左下角”等删去 直播笔记：突出直播间福利，，核心拉动预约/进播 直播引流笔记 直播预约笔记 CTR/进播率/直播间内转化率 站内优质笔记内容查找路径 内容广场「电商热门」板块覆盖全行业、全场域和所有优化目标涵盖图文和视频素材，可自选素材来源、素材排序指标与发布日期转化指标基于全局归因，反应笔记整体的转化效率 迎战618，优化内容效率必用新功能！ 商品笔记投放需遵循四大底线，提高投放效率 搭建原则：单计划对应2～5条笔记，1条笔记不要建超过相同2个计划 初始阶段【全站智投】为主，扩量需搭配搜索+信息流+视频内流 蓄水期前置打造小高点，大促期冲击GMV，提升整体店播生意 迎战618，优化投放效率必用新功能！ 高级定向+智能扩量 键起量 全域转化CHECKLIST 小红星小红盟 ·大促内容前置赛马，优选内容撬动生意放大，全周期K：FS比例参考3： 种草直达 ，种草直达，点击即可跳转站外电商，助力生意爆发 ：选品：乘风选品分析拓展新赛道、挖掘新产品，放大店内潜力品 闭环电商 ，商品笔记投放遵循四大底线，大新增投放至少5篇笔记，直播笔记日均在投计划数至少40条，在投笔记数至少20篇，投放遵循进阶十条，直播前做预告，加预约；直播前期提热度，冲观播；直播冲刺期实时高转化单品笔记预算倾斜投放效率优化必用新功能：高级定可+智能扩量、一键起量、直播快投 618营销解码，投放策略新玩法 口碑放大 口碑通：站内口碑打造新方式 是小红书聚光端智能便捷的口碑运营工具，帮助品牌发现站内优质的口碑内容，通过加热的方式实现口碑“润物细无声”的广泛种草。 口碑通 发现优质内容，洞察内容传播风向、加速好口