2023XiaohongshuINSPIRELIVESXXXXXXXXXXXXXXXXX 2023XiaohongshuINSPIRELIVES美奢洗护业务部2023.04「好风凭借力」——美妆洗护行业618节点指南分享人：雨萱小红书商业美奢洗护行业整合营销总监 2023XiaohongshuINSPIRELIVESPRAT1迎风借力618节点洞察 2023XiaohongshuINSPIRELIVES#22年618期间站内【618】关键词搜索趋势5.2622年618搜索趋势从5.10开始起量，内容发布前置化，笔记热度不断攀升数据来源：小红书数据中台#22年618期间站内【618】关键词笔记趋势22年618期间搜索趋势同比+228%22年618期间笔记发布同比+309%5/15/35/55/75/95/115/135/155/175/195/215/235/255/275/295/316/26/46/66/86/106/126/146/166/18Y22Y215/15/35/55/75/95/115/135/155/175/195/215/235/255/275/295/316/26/46/66/86/106/126/146/166/18Y22Y216.155.195.315.105.105.315.266.15 2023Xiaohongshu618李佳琦618618攻略京东618李佳琦618直播间预告淘宝618活动618购物清单618母婴囤货618满减618手机618鞋子618理想生活新鲜式618苹果活动618面膜618应该买什么618薅羊毛618黄金618红包618心愿池618抄作业618考研618家电618衣服618卫生巾骆王宇618站内受全网「大促」氛围影响，消费意向更强烈，种草需求更多元#22年618节点站内搜索排名具体品类数据来源：小红书数据中台头K/友商618期间不同类型热搜词趋势#友商头K大促品类Y22Y21大促 2023XiaohongshuINSPIRELIVES2022/5/12022/5/22022/5/32022/5/42022/5/52022/5/62022/5/72022/5/82022/5/92022/5/102022/5/112022/5/122022/5/132022/5/142022/5/152022/5/162022/5/172022/5/182022/5/192022/5/202022/5/212022/5/222022/5/232022/5/242022/5/252022/5/262022/5/272022/5/282022/5/292022/5/302022/5/312022/6/12022/6/22022/6/32022/6/42022/6/52022/6/62022/6/72022/6/82022/6/92022/6/102022/6/112022/6/122022/6/132022/6/142022/6/152022/6/162022/6/172022/6/182022/6/192022/6/202022/6/212022/6/222022/6/232022/6/242022/6/252022/6/262022/6/272022/6/282022/6/292022/6/30囤货攻略购物车清单购物分享|开箱直播李佳琦囤货心智突出，受大促影响峰值明显，热度持续蔓延#22年5-6月大促相关词笔记发布趋势数据来源：小红书数据中台/2022.05.10-06.30攻略/清单购物分享直播/购物车 2023XiaohongshuINSPIRELIVESPRAT 2驭风而行美妆洗护类目趋势 2023XiaohongshuINSPIRELIVES1/11/151/292/122/263/123/264/94/235/75/216/46/18Y22Y21Y231/11/151/292/122/263/123/264/94/235/75/216/46/18Y22Y21Y23美妆&个护搜索增速全面暴涨，Y23美妆大盘预估搜索同比增长55%+#美妆行业23年vs22年vs21年1-6月搜索趋势数据来源：小红书数据中台22年618期间搜索同比+23%，环比+57%#个护行业23年vs22年vs21年1-6月搜索趋势22年618期间搜索同比+32%，环比+117%23年1-4月搜索同比+26%23年1-4月搜索同比+31% 2023XiaohongshuINSPIRELIVES618美妆洗护投放节奏总结蓄水期4.16-5.25内容提前布局转化期5.26-6.18流量精准触达延续期6.19-6.30热点长尾承接 2023XiaohongshuINSPIRELIVES2022/5/12022/5/32022/5/52022/5/72022/5/92022/5/112022/5/132022/5/152022/5/172022/5/192022/5/212022/5/232022/5/252022/5/272022/5/292022/5/312022/6/22022/6/42022/6/62022/6/82022/6/102022/6/122022/6/142022/6/162022/6/182022/6/202022/5/12022/5/32022/5/52022/5/72022/5/92022/5/112022/5/132022/5/152022/5/172022/5/192022/5/212022/5/232022/5/252022/5/272022/5/292022/5/312022/6/22022/6/42022/6/62022/6/82022/6/102022/6/122022/6/142022/6/162022/6/182022/6/202022/5/12022/5/32022/5/52022/5/72022/5/92022/5/112022/5/132022/5/152022/5/172022/5/192022/5/212022/5/232022/5/252022/5/272022/5/292022/5/312022/6/22022/6/42022/6/62022/6/82022/6/102022/6/122022/6/142022/6/162022/6/182022/6/20美妆各品类节点敏感度高，不同品类投放节奏伴有属性差异5.265.156.185.265.316.18数据来源：小红书数据中台，22年618期间护肤/彩妆/香水/个护品类站内搜索趋势5.165.262022/5/12022/5/32022/5/52022/5/72022/5/92022/5/112022/5/132022/5/152022/5/172022/5/192022/5/212022/5/232022/5/252022/5/272022/5/292022/5/312022/6/22022/6/42022/6/62022/6/82022/6/102022/6/122022/6/142022/6/162022/6/182022/6/205.265.156.185.15护肤品类环比+66%彩妆品类环比+53%香水品类环比+47%个护品类环比+117%「提前蓄水备战预售」5.31「520预热多点脉冲」「重抓520 铺垫618」「步步紧跟电商节点」 2023XiaohongshuINSPIRELIVES面膜防晒水乳眼霜精华洗面奶面霜卸妆油乳液爽肤水喷雾卸妆膏次抛精华油Y22Y22618期间护肤品类搜索趋势#护肤品类细分趋势洞察-618「面膜防晒」涨势大好，「水乳精华」持续热搜，「卸妆膏」小品类潜力无限数据来源：小红书数据中台热门护肤品类Y23搜索环比趋势#防晒+237%面膜+67%精华+45%眼霜+41%洁面+29%水乳+79%*2022-12-20~2023-04-20（气泡大小代表搜索量）卸妆膏+30% 2023XiaohongshuINSPIRELIVES「遮瑕修容」小品类增长飞速，「礼盒」成彩妆重要场景，礼赠心智强彩妆品类细分趋势洞察-618618期间彩妆品类搜索趋势#0%500%1000%1500%2000%2500%0500010000150002000025000气垫口红唇釉粉底液散粉粉饼眼影遮瑕隔离腮红睫毛膏眉笔眼线笔修容高光Y22同比增长Y22-618期间彩妆热搜词#数据来源：小红书数据中台2021.05.10-06.30VS2022.05.10-06.30*同比维度：2021.05.10-06.30VS2022.05.10-06.305.65.13Y22 彩妆品类送礼相关搜索趋势#5.20 2023XiaohongshuINSPIRELIVES香水品类23年涨势迅猛，情感节日“逢礼必搜”，清新花香调春夏机会大香水品类细分趋势洞察-61800.20.40.60.811.21.41.60100000020000003000000400000050000006000000玫瑰茶香味雪松花香木质茉莉香麝香柑橘花果奶香果香琥珀檀香桂花香水生调海洋玉兰寺庙香Y23搜索量搜索增长率同比Y22至今香水品类搜索趋势#七夕圣诞520Y23 214【夏日香水】搜索环比+151%#【玉兰】搜索环比+490%#【寺庙香】搜索环比+45%#Y23各香调搜索量及同比增速#环比数据：2023-01-20~2023-04-20同比数据：Y22/Y23 01/01~04/201/12/13/14/15/16/17/18/19/110/111/112/1Y23Y22 2023XiaohongshuINSPIRELIVES22年618期间同比增速Y22 618期间头发细分品类搜索热度#洗发/护发囤货心智强，干发喷雾/头皮精华爆发增长，修护/抗老成功效趋势护发防脱生发控油蓬松去...滋养养发修护强韧固发头皮清洁头皮养护舒...抗...-100.00%-50.00%0.00%50.00%100.00%150.00%200.00%250.00%300.00%350.00%400.00%450.00%-10,000,000010,000,00020,000,00030,000,00040,000,00050,000,000抗老从头开始，“修护”诉求增长380%+，“抗老”诉求增长230%+防脱成第二大诉求，头皮修护/抗老进阶需求增速迅猛横轴：搜索量（2023年至今）纵轴：同比搜索增长率（23年至今vs22年同期）气泡大小：新增笔记数（2023年至今）头发品类细分趋势洞察-618 2023XiaohongshuINSPIRELIVES油类产品大热，身体素颜霜/身体精华成爆红新品类身体品类细分趋势洞察-618身体乳护手霜沐浴露脱毛膏磨砂膏手膜止汗露沐浴油身体油身体素颜霜脱毛刀体膜身体精华脱毛仪颈霜-200.00%-100.00%0.00%100.00%200.00%300.00%400.00%500.00%600.00%-10,000,000-5,000,00005,000,00010,000,00015,000,00020,000,00025,000,00030,000,00035,000,00040,000,000横轴：搜索量（22年0501-22年0630）纵轴：环比搜索增长率（22年0501-22年0630 VS 上一周期）身体素颜霜身体精华身体油止汗露488%107%85%65%沐浴油55%体膜53%沐浴露40%身体乳33%Y22 618期间身体细分品类热度分析#Y23 身体细分品类搜索增长率#气泡大小：新增笔记数（2023年至今）纵轴：22年618期间环比增速数据说明：23年至今身体细分品类搜索环比增长率（20230101-20230423 vs 上一周期） 2023XiaohongshuINSPIRELIVES身体品类细分趋势洞察-618Y22 618期间身体热搜品类词#脱毛仪618大促集中购买心智突出，23年出行季脱毛热度涨