电商四大类平台玩法总结（包括快手、抖音、小红书、微博）

目录 小红书玩法 小红书平台介绍 年轻人的生活方式分享社区，标记吃穿玩乐买的生活日常 小红书成为全球最大社区电商平台 1.5亿+注册用户 小红书用户分布小红书用户分布 内容话题 视频时尚彩妆护肤美食旅行影视男士穿搭明星读书健身家居宠物游戏婚礼母婴音乐数码汽车萌娃 小红书内容笔记示例 图文&视频笔记 精美优质的封面图片、简洁吸引人的标题、热门热点标签、排版美观的正文等，可以为一篇笔记带来更多流量，部分笔记还可关联商品和类似商品推荐。 （以图文笔记为例） 小红书运营模式 小红书内容来源 小红书消费模式 小红书玩法形式 定制贴纸 开屏广告 笔记种草 热门话题榜分为火焰话题和发布页话题。品牌可以将所发起话题通过推广的方式，呈现在热门搜索话题榜的推荐和发布页话题推荐，曝光后用户可直接跳转到话题页面。 明星KOL爆款推荐网红联动霸屏红人种草测评笔记关键词优化排名 分为独占和轮播两种形式。独占广告按天计费，根据 定制品牌独一无二的贴纸，向客户展示品牌曝光，每个贴纸7天展示，出现在第一行限三天，会在发布页面红点提示。 在原生笔记站内推广页的第6、第16、第26、第36、第46的笔记位置植入； 重大节假日会有价格浮动调整，开屏静态图展示3秒； 轮播广告按时长计费，开屏画面静态展示3秒，动态展示4秒，视频展示5秒，两者皆支持跳转站内链接和站内推广页。 分为CPD和CPM两种计费方式，最多可提前28天预订。 火焰话题自不必说，和微博热搜有着异曲同工之妙，而发布页话题推荐能够更大程度地曝光对话题发起品牌的展示，起到引流的效果。 小红书笔记霸屏策略 小红书笔记内容策略 火箭小红书资源套餐 明星50W+粉丝网红20W+粉丝达人5W+粉丝营销号1W+粉丝素人1000+粉丝 网红霸屏联动套餐 推广策略展示：高露洁美牙仪 推广策略展示：雀氏薄+C纸尿裤 推广效果展示：TONOT时尚视频眼镜 推广效果展示：TAUPOPURE特贝优奶粉 快手玩法 快手营销玩法 快手资源玩法 快手承接淘内 271投放策略 影响力网红&长尾网红 铺设种草视频进行品牌和商品曝光 导流路径展示 导流终端：电商app|微信小程序|淘宝 Ps：导流路径是根据合作网红的以往作品习惯进行展示，这样对于粉丝来说接受度最高，转化效果最佳 案例分享 网易严选-小方管口红 投放渠道：快手网红（影响力网红&腰部网红&潜力网红） 投放网红标签：美妆护肤达人 案例分享 韩国平价美妆-unny（品牌渠道渗透） 投放渠道：快手网红（影响力网红&腰部网红&潜力网红） 投放网红标签：美妆护肤达人 品牌推广：品牌渗透，引导到天猫旗舰店成交 案例分享 平价国货美妆-完美日记（品牌渠道渗透） 投放渠道：快手网红（影响力网红&腰部网红&潜力网红） 投放网红标签：美妆护肤达人 品牌推广：品牌渗透，引导到天猫旗舰店成交 评测视频曝光：共推广50位达人，覆盖粉丝200w，视频播放达到80w，播放转化40%，并贡献了8篇10w+的热门； 案例分享-快手网红投放 家居品类-爱心中筒袜 投放渠道：快手网红（影响力网红&腰部网红&潜力网红） 投放网红标签：平价生活好物分享 平均笔单价：15元 评测视频曝光：103w曝光（投放策略：10%影响力网红+40%腰部网红+50%潜力网红） ROI：1：5 案例分享 大众美食-自热火锅 投放渠道：快手网红（影响力网红&腰部网红&潜力网红） 投放网红标签：美食达人 平均笔单价：25元 评测视频曝光：112w曝光（20%影响力网红+50%腰部网红+30%潜力网红） ROI：1：2.5 抖音玩法 音乐 年轻 抖音APP介绍 以音乐为切入点，搭配舞蹈、表演等内容的创意表达形式，为用户创造丰富多样的玩法让用户轻松快速的创作独特有张力的短视频，并在抖音社区与众多用户互动 185%用户为90后用户 男女比例-4：6 2 70%核心用户来自一二线城市 3 抖音界面展示 抖音广告投放 Know,buildernogiverighthasall,toilanyoneandavoidsbecauseproducesfind,pain,desiresyouloves. 抖音现有商业产品 抖音信息流 高认知度和高参与度单页广告原生广告竞价广告高互动和粉丝沉淀多维度定向和竞价售卖 CREATIVEDESIGN n展现位置：推荐频道上滑第四位n广告频控：每个用户每天最多看1条广告；每条广告对每个用户只展示1次。n素材要求：同一素材最多只能投放1天，不支持各种形式的同一素材重复投放。n禁投行业：在广审行业限制基础上增加以下限制：①成人用品类；②视频类产品；③社区社交类产品；④拍摄工具类产品。 Know,buildernogiverighthasall,toilanyoneandavoidsbecauseproducesfind,pain,desiresnot. 抖音贴纸售卖方式 售卖规则： 同一贴纸，出现在首屏最多3天，出现在贴纸栏最多1周；连续购买，需要设计多款贴纸，以保证每周更换1次；首屏位置，当天最多出现1个品牌贴纸；出现位置为首屏第一栏第四位；该产品属于非标产品，不保量，不支持第三方监测；抖音对贴纸是否具备上线标准具有最终决定权； n产品介绍：抖音达人为广告主制作并发布商业推广视频的广告服务 n产品卖点： ①为客户提供符合抖音调性的视频内容定制，抖音达人更懂抖音。 ①达人合作视频可正常进入推荐流，在抖音站内原生传播。②视频内容可用于其他平台二次传播（仅限含抖音水印版视 抖音方案流程 Know,buildernogiverighthasall,toilanyoneandavoidsbecauseproducesfind,pain,desiresyouloves. 主要形式：抖音挑战赛 AWESOMEMEMBERS 主要流程 案例简写 Know,buildernogiverighthasall,toilanyoneandavoidsbecauseproducesfind,pain,desiresyouloves. 微博玩法 微博用户数值 微博目前月活跃用户达到4.65亿，日活跃用户数高达2.03亿，并活跃着将近三万以上娱乐明星，40多万的KOL，150万认证企业和机构，与超过2800家内容机构和超过500档IP节目达成合作，覆盖60个垂直兴趣领域。 微博用户画像 •从微博的用户构成看，微博是年轻化人群非常集中的平台。目前，微博上16到25岁的人群用户在整个活跃用户中占比61%，同时对三四线及以下的用户人群也保持持续覆盖的趋势。 •在微博平台上用户每天视频和直播的日均发布量为150万+，图片日均发布量1.2亿+，长文日均发布量48万+，文字日均发布量1.3亿。 •在微博的用户中，男性用户更喜欢表达观点，因此发微博更频繁。女性用户更喜欢关注名人状态，因此更喜欢刷微博而不是发微博，有18.4%的女性用户几乎从不发微博。 微博营销特点 微博营销4大特点 •立体化：微博营销可以借助先进多媒体技术手段，从文字，图片，视频等展现形式对产品进行描述，从而使潜在消费者更形象直接的接受信息。 •高速度：微博最显著特征之一就是其传播迅速。一条关注度较高的微博在互联网及与之关联的手机WAP平台上发出后短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落，达到短时间内最多的目击人数。•便捷性：微博营销优于传统的广告行业，发布信息的主体无须经过繁复的行政审批，从而节约了大量的时间和成本。•广泛性：通过粉丝关注的形式进行病毒式的传播，影响面非常广泛，同时，名人效应能够使事件的传播量呈几何级放大。 微博营销—最受欢迎类型 •目前在微博上短视频广告类最受欢迎，尤其是95后微博用户对软性广告更感兴趣 •短视频是最受95后微博用户欢迎的广告，占比过半。随着短视频在社交媒体上燃起热潮，越来越多的用户开始参与到短视频的生产、消费和互动之中；在这些参与者中，95后群体无疑更加积极。分析认为，95后微博用户对自主性要求更高，带有强制意味或较大影响用户体验的广告形式会在一定程度上起到反效果，而通过短视频这样的吸引的方式让95后微博用户主动寻求相关信息，效果会更好。 95后微博社交用户最有兴趣的广告形式TOP5 微博发文方式 微博内容热度 微博内容热度是以收藏、转发、评论、点赞的方式 1.朋友圈式纯文字、纯图片、图片加文字 2.纯视频分享或者视频加文字 3.微博头条文章 4.带#XXX#话题发布 5.转发分享类 微博发布时间 8点到10点，这个时间段我们被称为是工作时间，一般我们推送的内容以新闻资讯和社会事件比较多一点； 在12点到15点之间，我们称之为消闲时间，娱乐、情感、公益，这个时间点网友的关注点会比较多一点。在16点到19点，是下班时间，餐饮、健身、交通、生活，这几个板块是网友特别关注的。 在20点到23点是休息时间，是休息时间，要发一些鸡汤文，网友喜欢在这个时间段来了解。 微博发布内容和定位 •喜怒哀乐的内容，容易跟网友产生情感上的共鸣 •有争议的内容，特别是像投票类的内容•值得收藏的内容：有实用价值的。•精选内容：多用网络热词：壕、精分、路转粉、粉转黑、彩虹屁、cp、锦鲤等；写法要有创意、创新，简短而不简单，押韵、朗朗上口；好的配图，比如采用九宫格图片；利用长微博写精致好文；用好直播和段视频等形式。•善于互动：做好与粉丝的互动；善于利用好私信推荐，与大v建立良好沟通联系；善于借势；借助网红的力量。 微博推广内容类型 1.KOL红人账号以图文种草、干货分享、产品测评、场景类搭配、账号头条、同类转发推荐、视频等多种方式对产品进行推广 2.可以选择红人账号结合素人账号以产品为中心定一个主题，然后建立##话题进行多种类型同主题下发文传播来达到种草和推广目的 3.建立品牌超话，以产品为中心针对粉丝进行一场活动，可以是微博转发抽奖、红包互动、微博搜索推广等方式把产品打出去 4.借势微博热点话题、榜单、相关类目下超话发文获取流量和传播 5.在微博现有热门的热点、话题、榜单、超话下进行同类选择推广 6.红人合作基础下，进行品牌方产品微博下添加超链接和橱窗推荐，或者制定对应优惠等 8.以活动抽奖和场景类话题触发用户转发、评论、关注、点赞等互动行为。 相关案例 戴森种草，微博的营销玩法“U微计划”的代表 •戴森作为“U微计划”首批试点品牌之一，通过圈定目标用户—信息触达销售转化两步走战略，成功借助“U微计划”将新品智能扫地机器人打造成爆款。 •首先，圈定目标用户：微博圈选戴森代言人吴尊的粉丝群体、海淘人群等，阿里寻找戴森品牌消费者、家居家装消费者、3C数码消费者，双方数据互补之后，在微博针对目标人群进行信息流广告投放，扩大新品的认知度。•进而，信息触达促进销售转化：@Dyson戴森转发了@美好家园杂志发布的吴尊爱家视频，借助微博信息流广告，品牌信息出现在目标用户微博首页，实现精准触达。随后，大量用户与品牌发生即时互动，最终，该视频播放量达到779.7万，15.3万用户在微博被种草后，前往天猫购买戴森产品或询问相关购买问题。•戴森新品营销的成功，验证了“U微计划”的专业性和科学性，凸显了“微博种草、天猫拔草”在品牌营销方面的独特优势。 锦鲤”的发酵，是微博社交媒体平台势能的释放 •@支付宝选择与微博合作，打造“寻找中国锦鲤”活动。通过微博天然的流量池属性以及强大的平台聚合能力，活动成功实现了社交裂变，单条博文阅读量破两亿，互动总量超过420万，在24小时内，博文转发层级达到39层，为@支付宝积累了不可估量的社交资产。 THANKS