今日洋河召开股东大会主要针对内部改革提效进行了沟通

另外，5月大众品数据这两天陆续出炉，就目前已有数据看，预计5月青啤/千味/三全/安琪/榨菜/宝立/东鹏等环比基本持平上下，农夫（水）/康师傅饮料/安井等环比略放缓，立高/量贩开店等环比略提速，具体如下： 1洋河股东大会：坚持去库存稳价，架构&考核机制大幅调整一、26年产品规划：推进海之蓝省外上量、天之蓝/水晶梦区域突破、高线光瓶酒全国布 今日洋河召开股东大会，主要针对内部改革&提效进行了沟通。 另外，5月大众品数据这两天陆续出炉，就目前已有数据看，预计5月青啤/千味/三全/安琪/榨菜/宝立/东鹏等环比基本持平上下，农夫（水）/康师傅饮料/安井等环比略放缓，立高/量贩开店等环比略提速，具体如下： 1洋河股东大会：坚持去库存稳价，架构&考核机制大幅调整一、26年产品规划：推进海之蓝省外上量、天之蓝/水晶梦区域突破、高线光瓶酒全国布局、新梦九上市、梦之蓝焕新。 已清理近700SKU。 二、核心产品线动销情况：①25年整体好于预期。 26年动销开瓶量>经销商出货量>厂方发货量，经销商打款意愿高于行业水平，消费端恢复好于预期，渠道信心持续修复。 ②海之蓝：第七代海之蓝省内已完成全面切换，当前已在全国全面上市，将聚焦核心规模市场给予专项赋能。 ③天之蓝：集中资源深耕宴席赛道，当前动销保持平稳。 ④梦系列：梦六+省内渠道体系梳理，推进产品焕新升级，重点聚焦南京、苏州等头部市场。 ⑤双沟品牌：补充洋河覆盖较弱的价格带。 公司主导产品社会库存较峰值下降近一半，继续保护库存健康。 三、营销组织调整：①架构整合：撤销原苏、贵酒等品牌公司，设立14个跨品牌大区；原73个事业部精简为47个；原575个分公司办事处精简为289个。 事业部负责人减少36个；分办负责人岗位减少291个。 ②团队激励配套措施：i）优化考核导向：从“唯开票结果”转向“重过程、强动作”，#提升动销、开瓶率、库存等过程性指标的考核权重。 ii）完善考核办法：探索销售额完成率与渠道库存统筹评价机制。 iii）强化领导责任。 ③效果：库存、动销、价格健康度逐步好转，26年春节后主导产品价格未出现常规性下滑，回升幅度达到预期目标。 25月部分已出部分大众品渠道数据情况（持续更新，渠道数据仅供参考）一、啤酒饮料乳制品 ①农夫：渠道反馈5月收入同比+14%，其中水/饮料/树叶同比-3%/+20%/+25%，水略放缓。 电解质水累计销售3e+。 库存方面，水库存略增/饮料同比略降。 ②东鹏：5月回款+27%(特饮/补水啦/果汁茶增速分别+17%/30%+/+108%）。 ③康师傅：5月饮料受市场竞争激烈、部分地区天气偏凉影响动销略放缓，方便面1-5月维持低单左右增长；1H26受益于PET锁价利润有望表现稳健，PET锁价至5月。 ④统一：预计4-5月营收在持平左右（主要因去年同期基数较高），PET锁价至5月。 ⑤青啤：全国5月销量-9%至75万吨，1-5月销量-5%，其中山东区域5月销量-15%。 ⑥百润：预计5月rtd个位数增长（有基数原因）。⑦妙可：预计Q2延续Q1增长，B/C预计30-40%/20%增速（C端好于预期）。⑧三元：预计Q2环比Q1进一步提速。 二、餐饮供应链&零食①海天：5月同比预计11%（其中C端增速略高于B端），4 月出货大个位数增长，环比加速。库存持平。②宝立：5月预计整体增速10-15%，6月低基数下或环比加速。③千味：5月预计高个位数增长，大B端客户持续修复。④安井：5月主业预计高个位数增长（淡季+5月中下旬天气变热），6-7月低基数。⑤三全：5月收入预计高个位数增长，预计6月加速。⑥安琪：5月预计延续双位数增长。⑦榨菜：5月发货预计同比小幅增长，库存环比稳定。⑧巴比：5月展店顺利。⑨立高：5月预计持平微增（商超低基数）。⑩万辰：5月预计净开门店1000+家。⑪鸣鸣：5月预计净开店800～900+家。