SnowflakeFY27Q1与AWS签订5年60亿合作协议AI软件叙事

Snowflake FY27Q1业绩及AI战略要点总结

核心业绩表现

• 营收：13.34亿美元，同比增长34%。
• 净收入留存率（NRR）：126%。
• Non-GAAP运营利润率：12%，同比提升3个百分点。
• 客户增长：总客户数达13,912家，净新增616家，同比增长38%。
• 高价值客户：TTM收入超1000万美元的客户累计达64家。

财务指引上调

• FY27营收增速：从27%上调至31%（对应58.4亿美元）。
• Non-GAAP运营利润率指引：从12.5%上调至13.5%。
• Q2产品收入预期：14.15亿至14.2亿美元，同比增长30%。

AI核心新品爆发

• Cortex Code（Coco）：GA后快速部署，已超7000个账户使用，作为通用编码代理缩短数据迁移周期（如Teradata迁移缩短至1-2个季度）。
• Snowflake Intelligence：使用账户数环比翻倍。

与AWS战略合作

• 5年60亿美元协议：与AWS签订多年期合作，累计销售额超70亿美元。
• 成本优化：降低带宽成本，维持全年75%产品毛利率指引。
• 联合GTM：深化双方联合推广，抵消AI新品对毛利率的拖累。

AI控制平面布局

• 收购Natoma：代理控制平面延伸至邮件、Slack、Jira等办公场景，打造企业级安全治理能力。
• 竞争壁垒延伸：从“数据存储层”向“AI动作层”拓展，依托高壁垒治理基础设施（如权限、脱敏安全）构建护城河。
• 软件叙事缓和：随着端到端安全可审计控制平面的落地，软件公司对AI软件的悲观情绪或持续缓和。