2025家用脱毛仪行业洞察白皮书
APRILI Industry Insights of Hair Removal Devices 数据范围及定义 AGENDA目录 家用脱毛仪人群洞察 02家用脱毛仪需求洞察 LU家用脱毛仪行业发展趋势 05家用脱毛仪品牌案例 家用脱毛仪商家行动指南 01家用脱毛仪行业发展趋势 中国家用脱毛仪行业持续增长，相比海外还存在巨大渗透空间 近年来，由于社交媒体的推动，中国家用脱毛仪渗透率接近10%，但仍远低于美国和日韩，存在巨大的挖掘渗透潜力中国家用脱毛仅市场2019-2030年CAGR为16%，2030年行业规模有望达到298亿元 需求侧：站外社媒脱毛讨论热度持续增长，天猫描站内“脱毛”相关搜索增速高，人群从女性拓展到男性 供给侧：市场竞争呈现一超多强格局；跨界品牌依托自有优势涌入竞争；行业监管加码强化安全底线 跨界玩家利用自有优势冲击行业 专业医疗器械品牌，通过品牌医学背书，渗透安全赛道 依托制造业优势，降低供应链成本同时通过家电渠道下沉至市场 行业进一步规范化；安全底线强化逐渐出清自牌 《家用光子脱毛仪团体标准》规定： 药监局将部分脱毛仪纳入二类医疗器械管理，要求提交临床安全性报告 细化波长范围（500-1200nm)能量密度（≤10J/cm²) 规范化 安全化 供给侧：中高端价格带产品占据主要市场份额，整体市场呈现高端化趋势 需求变革推动产品创新，家用脱毛仪突破单一脱毛功能，向更精准，更智能，更舒适的方向发展 02家用脱毛仪需求洞察 家用脱毛仪三大需求趋势 部位精细化 决策专业化 需求升级化 脱毛部位突破常规，私密部位、唇部、面部胡须、手指/脚趾精细部位毛发受到关注 消费者需要一机多用,“美白+脱毛”+“无痛+永久” 消费者选购决策更理性专业，重点关注脱毛效果、安全性与技术参数 消费者购买决策因子 39%私密脱毛 79%要求安全性 85%关注脱毛效果 38%面部胡须 27%手指脚趾 部位精细化\需求升级化/决策专业化 消费者脱毛部位趋向精细化，产品使用操作便利性、疼痛感及安全性上还有待提升 精细脱毛三大痛点：操作不便、明显痛感、安全隐患 脱毛部位突破常规，私密部位、唇部、面部胡须、手指/脚趾需求兴起 精细脱毛痛点 “我觉得脱VIO真的有点麻烦，每个部位重复打三遍，想要效果好还得要隔一天打一次” 疼痛感强 “每次脱唇周只敢开一档，再往上加能量就痛得像在油炸自己” “夏天来例假黏黏糊糊闷闷热热，做女生怎样才能更舒适” 安全顾虑：操作安全和皮肤安全 “每次拍照嘴巴周围都是一圈黑，还得专门P淡唇周，唇毛到底该怎么办” “打唇部的时候戴了护自镜还是会闪到眼晴，眼晴非常不适 “脚趾毛太不美观啦，想穿个漂亮的凉鞋都让人尴尬 “睡前用脱毛仪打完私密部位，睡觉的时候一直隐隐作痛，发现v区红肿，疑似毛囊炎” 部位精细化|需求升级化|决策专业化 消费者期待脱毛技术最终实现“无痛+永久”护理：同时对脱毛仪美白嫩肤的附加功能需求上升 部位精细化|需求升级化|决策专业化 消费者在选购脱毛仪时决策更趋理性专业，重点关注脱毛效果、安全性与技术参数 78%消费者看重产品技术参数 79%消费者要求安全性 85%消费者关注脱毛效果 受社交媒体教育，消费者主要关注脱毛仪产品的能量密度、光波波长和连闪数值 消费者主要通过仪器安全、操作安全、效果安全三个方面评估脱毛仪安全性 消费者主要通过毛发再生速度、毛发再生粗硬和是否留黑点三个方面感知脱毛仪效果 毛发再生速度变慢 仪器安全：有医疗器械认证，医院背书 “这款脱毛仪用了果然有效果，明显感觉毛发长得慢了很多。 公立三甲医院临床报告验证 操作安全：不漏光，不刺激眼晴 再生毛发变细变软 “在脱唇毛的时候感觉光会闪眼晴，眼晴酸胀，好像怎么都挡不住。 “明显感觉到腋下再长出来的毛毛变细变软了，还是有效的。 效果安全：使用后不会引起皮肤红肿、灼热、毛囊发炎 不留黑点 “直接用5档，最先感受到的是皮肤有些痒，过了10分钟突然发现手臂上脱毛的地方全部发红了，看起来很像烫伤。 “脱毛效果很不错，脱完白白嫩嫩，不留小黑点。 部位精细化需求升级化决策专业化 在技术参数上，消费者会讨论产品技术参数，同时也会关注行业新兴技术 03家用脱毛仪人群洞察 脱毛人群依然由女性，18-29罗年轻人群主导，逐练渗透下沉大众市场 大音部分消费者仍然因追求美观而脱毛：同时有少部分消费者因为功能需求和尝鲜体验而脱毛 实用理性派专业效率党|长期主义党悦已体验派 实用理性派：他们是追求个人美观的资深脱毛玩家，尝试过多种脱毛方式；因体验感和性价比而选择家用脱毛仪，日常需要一机脱全身，偏好专业品片牌中端全能机型 脱毛需求 购买品牌偏好 脱毛行为 新锐白领、精致妈妈 居住城市：二线、、三线及以下 家庭收入： 中等，8000-20000 实用理性派专业效率党|长期主义党悦已体验派 实用理性派：综合专业参数和真人实测理性决策，中等预算更看重脱毛仪的用户口碑和安全性；使用痛点在于不够舒适和存在安全顾虑，期待更加舒适的无痛体验，和契合全身多部位的精准操作 种草内容 实用理性派|专业效率党|长期主义党|悦己体验派 专业效率党：他们是追求清洁舒适的脱毛新手玩家，有运动健身习惯，男性需求显著；因科技和效率驱动而选择使用脱毛仪，作为日常清洁和运动前的护理，偏好最新一代和最新科技产品 脱毛需求 脱毛行为 购买品牌偏好 追求无毛发困扰的清洁和舒适科技效率驱动 想尝试新的脱毛技术：67%, TGI=113 新锐白领、资深中产 年龄：26-35岁居住城市：高线级城市（-线、二线)家庭收入：中高，10000+ 实用理性派|专业效率党|长期主义党|悦已体验派 专业效率党：决策理性且看重专业背书，高预算追求强效与新技术； 使用痛点在于效率低痛感强，且男性偏好外观少，期待最新科技带来的无痛、精准、智能体验 实用理性派|专业效率党|长期主义党|悦已体验派 长期主义党：他们是追求美观和职业体面的的资深脱毛玩家，多为高线城市轻熟职场女性，接触过医美脱毛；因更便捷而选择家用脱毛仪进行全身和私密的日常护理，偏好选择大品牌脱毛产品 脱毛需求 脱毛行为 购买品牌偏好 因更便捷使用脱毛仪的消费者：83%, TGI=105 新锐白领、资深中产 实用理性派专业效率党|长期主义党悦已体验派 长期主义党：内容上偏好居家脱毛vlog，购买决策时高预算更看重体验和品质；使用痛点在于效果效率不及院线，期待脱毛仪作为长期使用单品能无痛、美肤、精准脱全身 使用体验 种草内容 未来期待 购买决策 种草强体验感内容,信任专业推荐 实用理性派专业效率党|长期主义党悦已体验派 悦已体验派：他们是社交和亲密体验驱动的脱毛新手玩家，尝鲜型消费的年轻男女；因他人推荐想要尝鲜而选择使用家用脱毛仪，多用于社交活动前的私密部位急救，偏好低价位热门款产品 脱毛需求 购买品牌偏好 脱毛行为 想尝试新的脱毛技术 62%，TGI=104他人推荐 32%，TGI=116 年龄：18-26岁居住城市：高线级城市（一线、二线)家庭收入：中高收入，10000+ 私密脱毛:51%, TGI=130 实用理性派专业效率党|长期主义党悦已体验派 悦己体验派：内容偏好社交口碑和优惠促销，中低预算追求高颜值及流行产品；使用痛点主要在于疼痛感强且男性偏好外观少：期待探索多部位精准体验，永久无痛·一劳永逸 04家用脱毛仪商家行动指南 产品方向种草内容|人群运营营销玩法 新品研发：基于消费者需求，家用脱毛仪新品研发技术创新可聚焦技术、体验、功能、数智、便携五大方向 消费者对于脱毛仪推荐渠道信任度 1.技术突破：无痛+永久脱毛 2.体验突破：精细部位专用模式 精准部位定制功能：更精细：适合唇周、手指脚趾，搭配小灯头更温和：对于唇周、私密部位皮肤娇嫩，开发专属温和模式，避免皮肤刺激更安全：对于唇周打光刺激眼晴的痛点，开发密封灯头不漏光 3.功能突破：附加美白嫩肤功能 开发光子波段下的美白、嫩肤功能；为消费者提供更安全专业的变美方式 4.数智突破：智能化数据功能 开发AI智能肤色调节模式，生成AI智能脱毛报告，并与智能设备打通互联 (华为、小米等) 5.便携突破：无线设计 产品方向种草内容人群运营营销玩法 产品生态：与热门IP联名增加外观颜值个性化和趣味性；售后周边附加配套耗材，个性化配件和定制化体验 客观参数、真实体验和实用内容是消费者最偏好的脱毛仪种草内容 商家内容种草方向 客观参数：体现技术水平 1.能量：17J为有效能量阅值;优选大能量 3.连闪：连闪对比，优选三连闪效率更高 2.光波：优选550-1200nm全波段，实现美白+脱毛 真实体验：展现脱毛效果 1.对比毛发生长速度;再生毛发粗硬程度 2.展示是否有黑点残留 实用内容：打消安全顾虑 1.使用教程：融入护目镜使用体验，不刺眼 2.脱毛vlog:展现使用后光滑水润皮肤，无刺激发红 产品方向|种草内容|人群运营|营销玩法 站外种草+站内运营，触达细分机会人群 产品方向|种草内容丨人群运营丨营销玩法 CsJ天猫超级品牌日TUlike 产品方向种草内容|人群运营营销玩法 天猫深度共建-Ulike超级品牌日爆品打造案例 实现超级数据 通过超级玩法 05家用脱毛仪品牌案例 品牌案例- Ulike 由莱集团创始于2013年，专注光学美肤领域，是全球领先的美容美体医疗科技集团；为消费者提供安全、有效、舒适的家用美容体验，致力于成为服务全球消费者的家庭美容院。 由莱集团具备先进的科技研发实力和技术积累，在中国深圳和韩国首尔设立两大国际光电美容研究中心，下设光学、射频、临床、安规、结构五大实验室，组建了以哈佛、麻省理工教授，现代光疗之父MichaelRHamblin、诺贝尔物理学奖获得者TheodorWHansch、瑞士苏黎世大学教授RolfM.Zinkernagel为首席科学家，内外部超百人的研发团队，团队中包含航天、火箭、低轨道卫星研发专家，自主掌握光学美肤领域核心技术。 专业背书 累计销量超过 Beautigo 2023年至今全渠道销售额已破7.35亿！24年全渠道销售额了3.35亿+24年618活动30天破亿同比2023年618增长100%*数据源自Beautigo线上渠道后台统计 一个把你的“美”当成TOP目标去卷的品牌目前已经卷卷卷到了多项行业“第-《全球第一台家用恒冰脱毛仪》《家用脱毛仪行业第一个蓝宝石专利》《家用脱毛仪行业唯一一款有湿脱功能》 奶冻冰淇淋脱毛仪：家用脱毛仪行业唯-款有湿脱功能，搭配凝胶使用后的水分测试获得国家权威SGS认证 奶咖冰淇淋脱毛仪：获得国家权威SGS认证,使用脱毛仪后 皮肤角质层水分含量+56.53%表皮水分流失+27.39% 脱毛密度减少97.94% 品牌案例－奥克斯 旗下拥有2家上市公司(三星医疗601567、奥克斯国际02080)，为国家认定企业技术中心、国家级技术创新示范企业、国家级知识产权示范企业和博士后工作站常设单位。持有奥克斯、三星两个享誉全球的知名品牌，品牌价值超560亿元。 核心专利 蓝宝石冰点专利技术专利号：ZL202322160582.7冰感面积11.34cm²，是常规脱毛仪面积的三倍 >模式数量：脸部/身体/比基尼/美肤》能量档位：五档》产品功率：36W>灯管数量：1个>波长范围：590nm-1200nm> 出光速度：0.8S-6S》制冷材料：蓝宝石 产品优势： 1.同价位段能量密度高，实测效果更好2.冰感面积更大11.34cm²，脱毛更舒适3.SGS功效检测，28天毛发减少98.54% 奥克斯蓝宝石冰点脱毛仪销售价格：￥329/459 品牌案例-康佳 KONKA康佳品牌，诞生于1980年，迄今为止已有45