2025家用脱毛仪行业洞察白皮书

数据范围及定义电商数据平台范围天猫时间范围2024年4月-2025年3月工具平台TMIC-细分市场洞察、单市场分析、问卷调研、人群画像 AGENDA目录01家用脱毛仪行业发展趋势04家用脱毛仪商家行动指南 02家用脱毛仪需求洞察05家用脱毛仪品牌案例 03家用脱毛仪人群洞察天猫锂度|1OFlywheel 01家用脱毛仪行业发展趋势 中国家用脱毛仪行业持续增长，相比海外还存在巨大渗透空间近年来，由于社交媒体的推动，中国家用脱毛仪渗透率接近10%，但仍远低于美国和日韩，存在巨大的挖掘渗透潜力中国家用脱毛仪市场2019-2030年CAGR为16%，2030年行业规模有望达到298亿元中国家用脱毛仪渗透率仍存在巨大提升潜力2019-2030E中国家用脱毛仪市场规模持续增长国家渗透率社交媒体带动颜值经济中国10% -和精致标签兴起职场和社交场合无毛美国30%+礼仪潜移默化7660轻医美日常化，27韩国22%+社会极致美容文化盛行18%+精细化美容，日本追求“零瑕症”肌肤敌握来源：公开敌据整理 CAGR = 16%14410712493市场规模（亿元） 需求侧：站外社媒脱毛讨论热度持续增长，天猫站内“脱毛”相关搜索增速高，人群从女性拓展到男性脱毛需求站内外同步增长男性人群拓展站外社媒天猫站内“男土脱毛”社媒讨论热度持续上涨主流社交平台“脱毛”讨论热度大幅上涨天猫站内“脱毛”相关搜索增速高+98%小红书搜索词搜素UV月均增速*202404-202503男土脱毛”社媒声量同比男性KOL推动“体毛管理=自律形象”的认知普及“脱毛”社媒声+120%+270%冰点脱毛+77%量同比脱毛仪+67%TOP脱毛仪女生脱毛必备#脱毛好物分享话题#腋下脱毛#脱毛好物分享#脱毛神器私处脱毛+18%敌握来源：公开资料整理；飞末自有社媒敌据；2024年4月-2025年3月，小红书、抖音平台；TMIC-需求河累，消费者调研问卷天猫健摩窗OFlywheel 供给侧：市场竞争呈现一超多强格局：跨界品牌依托直有优势通入竞争：行业监管加码强化安全底线品牌竞争一超多强，头部品牌Ulike在天猫占据70%市场份额跨界玩家利用自有优势冲击行业传统家电品牌，竞争下沉市场专业医疗器械品牌，通过品牌天猫市场份额品牌榜品牌天猫市场份额%医学背书，渗透安全赛道春夏新品米袭！No.1Ulike70%依托制造业优势：降低供应链成本No.2Becutigo8%海尔同时通过家电渠道下沉至市场t鱼跃ILAIER/T303No.3Jmoon/极萌4%.899No.4Konka/康佳4%No.5AUX/奥克斯%z行业进一步规范化；安全底线强化逐渐出清白牌No.6JOvs1%No.7Philips/飞利浦1%,《家用光子脱毛仪团体标准》规定：药监局将部分脱毛规范化细化波长范围（500-安全化仪纳入二类医疗器No.8ULIKEME1%1200nm)械管理，要求提交No.9KillyAnnie/小猫安妮1%能量密度（≤10J/cm²）临床安全性报告No.10ovl1%敌握来源：TMIC-单市场分析；公开资料整理天猫健康OFlywheel 供给侧：中高端价格带产品占据主要市场份额，整体市场呈现高端化趋势1200元以上的中高端价格带占据主要市场份额，且同比增长显著家用脱毛仪产品价格带市场份额占比及同比2%%56-30%-44%6L-0320-12551256-17431744-2699市场份额占比同比中端市场主打性价比+颜值销量TOP产品奥克斯冰点蓝宝康佳冰点医用JOVS矫予时大Jmoon极萌蓝Beautigo奶咖UlikeME书宝Beautigo奶ulike蓝宝石冰价格：329石脱毛仪价格：379蓝宝石脱毛仪冰盘脱毛仪价格：940价格：1129宝石冰点脱毛仪蓝宝石脱毛仪价格：1249石冰点脱毛仪价格：1399价格：1699蓝宝石脱毛仪价格：1999点脱毛仪器Air4美点：强效不痛，卖点：冰得更卖点：0痛脱毛，美点：极速脱毛，卖点：蓝宝石卖点：大能量速脱，根除不蜜度，超速三卖点：大能量，点：SHR超冰感更持久快更久脱毛+嫩肤全光波更有效留黑点连闪湿脱技术级脱毛技术欧握来源：TMIC-细分市场润 需求变革推动产品创新，家用脱毛仪突破单一脱毛功能，向更精准，更智能，更舒适的方向发展“优雅毛发革命”核心技术：强脉冲光（IPL)从“粗暴能量输出”跃迁能量精准化，自研技术（SHR)用“技术升级”带动“体验提升”功能升级：能量更高，冰点更冰，速度更快，功能更多4.0核心技术：强脉冲光（IPL)功能升级：蓝宝石制冷、能量分级调节痛点：脱毛效率低；参数手动调节核心技术：强脉冲光(IPL）功能升级：部分产品加入冰点3.0冷却系统，降低痛感痛点：存在痛感；单闪效率低，操作复杂IPL精准智能化核心技术：传统激光技术2023年至今痛点：适用性窄，仅适用特定肤色；痛感强2.0IPL技术标准化1.02019年-2022年IPL技术普及激光技术探索2011-2018年2010年之前敌据来源：公开资料整理天环健康！ 02家用脱毛仪需求洞察 家用脱毛仪三大需求超势趋势部位精细化脱毛部位突破常规，私密部位、唇部、面部胡须、手指/脚趾精细部位毛发受到关注消费者脱毛需求39%39%私密脱毛唇部脱毛38%27%面部胡须手指脚趾 决策专业化消费者选购决策更理性专业重点关注脱毛效果、安全性与技术参数消费者购买决策因子85%79%关注脱毛效果要求安全性78%看重技术参数天猫锂度11OFywheel 需求升级化消费者需要一机多用“美白+脱毛”+“无痛+永久”脱毛仪离品关链词销售同比+39%+867%美白淡斑76%63%永久脱毛 部位精细化|需求升级化|决策专业化消费者脱毛部位趋向精细化，产品使用操作便利性、疼痛感及安全性上还有待提升脱毛部位突破常规，私密部位、唇部、面部胡须、手指/脚趾需求兴起消费者平时需要脱毛的身体部位肢下超部手胃私密部位“男性需求突出唇部面部胡须“男性需求突出手指/脚匙27%背部/胸毛15%“男性需求突出数握来源：TMIC消费者调研问卷N=500；社媒原声：小红节用户 精细脱毛三大痛点：操作不便、明显痛感、安全隐患精细脱毛痛点%6操作不便80%“我觉得脱VIO真的有点麻烦，每个部位重复打三追，想要效果好还得要隔一天打一次67%疼痛感强“夏天来例假黏黏糊糊闷闷热“每次脱唇周只敢开一挡，再往上加能量就痛得像在油炸自己热，做女生怎样才能更舒适”“每次拍照嘴巴周围都是一圈安全顾虑：操作安全和皮肤安全黑，还得专门P淡唇周，唇毛到底该怎么办打唇部的时候裁了护目镜还是会闪到眼晴，眼非常不适“脚趾毛太不美观啦，想穿个漂亮的凉鞋都让人尴尬“理前用脱毛仪打完私密部位，睡觉的时候一直隐隐作痛，发现v区红肿，凝似毛囊炎 %6239%38% 天猫健摩OFlywheel 部位精细化需求升级化决策专业化消费者期待脱毛技术最终实现消费者对现有脱毛仪产品的痛感和效果仍不满意，期待零痛感和永久脱毛%69明显痛感“打呼里都疼，最低档也疼，打得我一直嗽嗽叫”64%效果不持久“家用脱毛仪用了半年，一懒下来就又长出来了”数握来源：TMIC消费者调研问卷N=500；社媒原声：小红书用户 ，“无痛+永久”护理；同时对脱毛仪美自嫩肤的附加功能需求上升脱毛仪“美白”“淡斑”美肤嫩肤功能需求增长高，期待“一机多用”76%期待零痛感67%消费者期待脱毛仪产品能有同步嫩肤美白功能费者在：商品卖点关键词销售额指改及同比增长63%期待永久脱毛192%%0643%43%43美容美白提拉美肤紧致销售额指效同比天猫健摩 部位精细化|需求升级化决策专业化消费者在选购脱毛仪时决策更趋向理性专业，重点关注脱毛效果、安全性与技术参数85%消费者关注脱毛效果消费主要通过毛发再生速度、毛发再生粗硬和是否留黑点三个方面感知脱毛仪效果毛发再生速度变慢“这款脱毛仪用了果然有效果，明显感觉毛发长得懂了很多。再生毛发变细变软“明显感觉到腋下再长出来的毛毛变细变软了，还是有效的。不留黑点“脱毛效果很不错，脱完白白嫩嫩，不留小黑点。敌握来源：TMIC-消费者问卷训研，N=500；飞末自有社媒数据；2024年4月-2025年3月，微博、小红书、抖音平台 79%消费者要求安全性78%消费者看重产品技术参数消费者主要通过仪器安全、操作安全、效果安全三受社交媒体教育，消费者主要关注脱毛仪产品的能个方面评估脱毛仪安全性量密度、光波波长和连闪数值仪器安全：有医疗器械认证，医院背书技术参数的社媒讨论热度NMPA公立三甲医院临床报告验证6% 4% 2%操作安全：不漏光，不刺激眼睛17%“在脱唇毛的时候感觉光会闪眼睛，眼睛酸胀，好像怎么都挡不住。效果安全：使用后不会引起皮肤红肿、灼热、毛囊发炎24%“直接用5挡，最先感受到的是皮肤有些痒，过了10分钟突然发现手胃上脱毛的地■能量·光波·连闪方全部发红了，看起来很像烫伤。 47%-SGS温度重量天猫健康OFlywheel 部位精细化需求升级化决策专业化在技术参数上，消费者会讨论产品技术参数，同时也会关注行业新兴技术产品参数能量升级！能量更大了24J强效脱毛“根据FDA相关文献，家用脱毛仪达到脱毛效果，总能量需达17J以上。1能量密度：优选大于17]双光双效脱得快5温度：恒温18度·2用硬毛发减96%+SGS测试报告检测数值越大越有效6重量：265g不累手数握来源：飞未自有社媒致据；2024年4月-2025年3月，微博、小红书、抖音平台 SHR超级脱毛2.0O技术1能量新技术-SHR“如果有550-1200nm史好！覆SHR盖嫩肤波段，脱毛激肤两把折。2光波波长：550-1200mm全覆盖“SHR脱毛效率巨高，两周就能把腰下相硬黑毛变细软。院战科技，多段加热巢中爆液，持久抑制毛发再生“打一下闪3下，效率比其他脱毛仪高3倍。3连闪：优选三连闪爱热）准如的）的积）美中如的 03家用脱毛仪人群洞察 ，脱毛人群依然由女性，18-29罗年轻人群主导，遂渐渗透下沉大众市场性别分布一女性主导年龄分布-18-29岁年轻人群占比高85%31%30%15%9%15%4%男女18-24岁25-29岁30-34岁60岁以上城市分布一从一线渗透下沉淘宝购买力分布-消费大众化33%26%25%20%15%14%%69%线二线三线四线五线六线及以下L3L4欧握来源：TMIC-人群画像 大部分消费者仍然因追求美观而脱毛：同时有少部分消费者因为功能需求和尝鲜体验而脱毛用户脱毛需求爱美需求职业需求65%提升个人日常形象及魅力职业需求保持个人形象（如模特、健身教陈、职场商务人士等）60%美观需求美观社媒相关话题：驱动芹孩猴桃女孩社媒相关话题：夏日脱毛大作战脏下理12%舒适需求并吊带自由#女明星私处管理运动需求清洁需求舒适需求10%清洁需求27%减少运动阻力、减少汗渍残留，减少皮肤刺激，如剃须器械摩擦功能防止细菌滋生后瘙痒，不闷不黏腻5%运动需求驱动社媒相关话题：社媒相关话题：社媒相关话题：#男士脱毛开告别腋下异味#清爽一夏并告别下出汗#姨妈不闷5%社交需求亲密需求社交需求4%职业需求7%尝试不一样的亲密、情趣体验周围人都在脱毛，被安利，想要体验尝试看看3%亲密需求驱动社媒相关话题：社媒相关话题：#vio脱毛体验养勇改脱毛#精致小花园脱毛自由数据来源：TMIC消费者调研问卷N=500 将不同脱毛需求人群，按价格接受度与使用时长差异性分为四类：实用理性派、专业效率党、长期主义党、悦已体验派价格接受度高专业效率党：27%核心需求：清洁舒适价格预算：高接触脱毛时间：短实用理性派：菜鸟萌新：接能脱毛小于1个月悦已体验派：7%核心需求：体验尝鲜价格预算：低接触脱毛时间：短价格接受度低数据来源：TMIC消费者调研问卷N=500 实用理性派专业效率党长期主义党|悦已体验派实用理性派：他们是追求个人美观的资深脱毛玩家，尝试过多种脱毛方式：因体验感和性价比而选择家用脱毛仪，常需要一机脱全身，偏好专业品牌中端全能机型人群画像追求性价比脱毛44%女性为主新锐白领、精致妈妈“狱猴桃女孩”全身护