中国制药企业出海与 PPM 角色——定量调研报告 基于 119 份问卷的数据洞察

——定量调研报告 基于119份问卷的数据洞察 DIA产品线组合与项目管理社区（PPMC）著 2026年5月 出品：DIA产品线组合与项目管理社区（PPMC） 主编：郭秀梅 核心编写团队（按姓氏拼音排序）：付靖、伍晓华、谢超、张海霞、张瑞红 指导专家：李云 前言 中国制药企业的出海进程，正在从“单点国际化”进入“系统国际化”阶段。产品是门票，但能走多远，取决于组织治理体系——以及支撑这套体系运转的国际化人才。 然而，行业对出海现状的认知，大多停留在个案的感受和零散的经验。我们缺少一个基于数据的、系统性的回答：出海遇到的挑战究竟卡在哪里？有多普遍？ 这份定量报告，基于119份问卷，试图回答这个问题。数据覆盖跨国药企、本土创新药企、传统制药企业、CRO/CDMO及投资咨询机构等全类型企业，受访者以产品线组合与项目管理角色(PPM)为主，73%为10年以上资深从业者。 我们发现： •58%的出海决策由老板拍板，但最薄弱的环节恰恰是全球执行层•76%的企业设有PPM部门，但全球化治理体系远未成熟•自研+BD(商务拓展)+AM(联盟管理)高效协同的比例仅30% 数据是行业真实处境的一面镜子。 这是一份基于有限样本的定量洞察。我们诚实地呈现了数据，也诚实地面对局限。希望它能成为你决策时的一张地图，而不是终点。 这份定量报告，是定性访谈报告《从“产品出海”到“体系出海”》的姐妹篇。后者基于23位出海实践者的深度访谈，诊断了核心问题，指出了破局方向；这一篇基于119份问卷，用数据告诉我们这些问题有多普遍。 前言................................................................................................................................................................1第一章：样本概况....................................................................................................................................31.1样本结构....................................................................................................................................31.2受访者角色与经验..................................................................................................................31.3样本价值判断...........................................................................................................................4第二章：出海战略与执行现状.............................................................................................................42.1出海战略成熟度......................................................................................................................42.2目标市场与出海模式.............................................................................................................52.3驱动力与核心困难..................................................................................................................52.4决策机制与薄弱环节.............................................................................................................62.5典型问题画像小结..................................................................................................................7第三章：PPM现状与角色认知..............................................................................................................73.1 PPM部门设置与体系成熟度.................................................................................................73.2 PPM在出海中的实际角色.....................................................................................................83.3对PPM的期待与现实落差....................................................................................................93.4自研+BD+AM协同现状..........................................................................................................10第四章：治理机制与价值追踪...........................................................................................................104.1全链条价值追踪....................................................................................................................104.2跨区域治理与决策节奏.......................................................................................................11第五章：能力需求与行动方向...........................................................................................................115.1最需要解决的问题（前三）.............................................................................................115.2最需要的能力（前三）.......................................................................................................115.3最期待的工具（前三）.......................................................................................................125.4最偏好的活动形式................................................................................................................12第六章：核心结论与行动建议...........................................................................................................136.1三个关键结论.........................................................................................................................136.2与定性访谈报告的呼应.......................................................................................................136.3给行业的行动建议................................................................................................................13致谢..............................................................................................................................................................15 第一章：样本概况 问卷覆盖以跨国药企(MNC)与本土创新药企为主，经验集中在10-20年群体。 共计119份有效问卷。27个核心议题，包含企业出海战略、PPM体系建设、核心挑战与需求等。5类企业涵盖本土创新药企、跨国药企、传统制药、CRO/CDMO、投资咨询等类型。 1.1样本结构 其中跨国药企（44%）+本土创新药企/Biotech（40%）占主导，传统制药企业7%。 1.2受访者角色与经验 •PPM角色占绝大多数，兼顾战略、BD、注册、临床运营等视角 •大于10年资深从业者占73% 1.3样本价值判断 这是一份偏PPM与资深从业者视角的出海调研，对流程、治理、跨部门协同敏感度高。 第二章：出海战略与执行现状 2.1出海战略成熟度 出海战略明确度： •已有清晰战略并在执行：33%•全球化体系化运营：33%•两者合计66%处于实质性出海阶段 出海阶段： •多区域同步推进：40%•全球化体系化运营：33%•合计73% 关键洞察：超过2/3的企业已经不再停留在“想不想出海”，而是已经进入“怎么系统化出海”的阶段。这意味着：过去行业讨论的是“要不要全球化”，现在真正的问题已经变成“如何管理全球化复杂性”。 结论：样本企业不是出海早期群体，而是已经进入规模化、多区域运营阶段。 关键洞察：中美欧为核心阵地，模式上不依赖单一路径，而是“自主+BD”双轮驱动。 2.3驱动力与核心困难 出海主要驱动力：追求全球商业价值（高度集中） 出海三大核心瓶颈：治理冲突、战略模糊、