汽车区代中标季度规划圈层活动营销策划【汽车】【活动营销】【活动铺排】
极氪第一季度零售市场营销策略及规划 1第壹篇·分析ANALYSIS 3第叁篇·行动ACTION ONE第壹篇·分析 第壹篇·分析/环境背景分析 新能源车型市场潜力 新能源车型市场潜力 •新能源市场从销量数据分析，市场潜力巨大；•东部地区在纯电动市场的增长迅猛，中部地区人口众多，市场需求远未激活； •越来越多的品牌开始重视私域流量的运营；•私域流量的DTC运营模式对于获客、留存和转化的重要性； 第壹篇·分析/全国新能源汽车销量数据分析 p数据显示，2020年我国新能源汽车市场，销量为136.7万辆，同比增长10.9%。 p数据显示，2021年1-11月，我国新能源汽车销量299万辆，2021年11月新能源汽车销量完成45万辆。预估2021年我国新能源汽车市场，销量为350万辆。同比大幅增长157%。 p1月3日，乘联会秘书长发文指出，2021年1-11月，中国新能源乘用车销量占世界份额52%，其中11月更是达到60%，占比世界新能源车的六成。 第壹篇·分析/极氪001销量数据分析 p根据相关数据统计显示，2021年8-11月，极氪001总销量为2238台。p其中分别为8月8台，9月18台，10月200台，和11月2012台。p其中月环比增长率迅猛，从125%，升至1011%，升至906%月环比增长率。 第壹篇·分析/极氪001竞品销量数据分析 p根据相关数据统计显示，2021年8-11月，极氪001合计销量为2238台；小鹏P7总销量为27,560台；特斯拉Model3总销量为104,481台。 p通过数据对比，特斯拉Model3任然是30万区间新能源轿车销冠，持续保持领先于其他车型；极氪001作为新品牌，新车型，销售势头强劲，增长速度迅猛。未来大有超过小鹏P7的势头。 第壹篇·分析/极氪001传播核心 极氪001 •猎装设计•极致性能•人文科技•全域安全 极氪001是全球第一款电动版猎装车 第壹篇·分析/主流竞品传播核心 奥迪A7 •唯美于型•耀出时尚动感•力美之作•所触所感超然物外 第壹篇·分析/主流竞品传播核心 保时捷TAYCAN •全新内饰•狂暴模式•未来的驾驶方式•设计以效率为先 第壹篇·分析/主流竞品传播核心 保时捷TAYCAN •续航里程•800V架构•驱动理念•动感飞线•保时捷先进驾驶舱 第壹篇·分析/分析小结 品牌产品线短产品认知度低 区域市场容量大挖掘率不足 市场竞争力弱竞品直击目标客户 即将进入 新年来临提升知名度 1、如何在竞争激烈的新能源市场上，提升产品销量？2、线上传播，提升极氪品牌在区域市场的知名度，提高话题参与度及活动传播？3、线下活动，如何提高活动参与度及符合品牌调性的活动类型？ 第贰篇·策略/策略思考 面对变幻莫测的车市我们需要主动求变 才能制胜 第贰篇·策略/策略思考 品牌声量亟需在终端市场结合区域特色进一步强化； 扩展用户触点的宽度，进一步扩大开口； 强化用户触点的深度，进一步促进转化 第贰篇·策略/营销策略 终端/零售 品牌/用户 策略方向 加强品牌宣传及露出、引流实车体验、政策促进成交 实施策略实施策略 精服务提好感 增意向助销量 精准产品调性 p以粉圈粉：深挖用户潜在价值，以老带新，以新带新，增强品牌好感度，同时拓圈层促转化提销量； p差异化营销：借势热点，活动聚焦，形成极氪IP式差异化标签p聚焦线上：重攻线上，扩大开口，加强线索收集p跨界拓圈：线上线下多渠道开展异业合作，破圈行动，扩大品牌影响力 p新车效应：借助极氪001新品上市，提升品牌认知；p主担车型：聚焦极氪001；p重视保单：强化终端保单+口碑声量； 策略详述 p感恩关怀：策划各类走心的客户关爱活动，从“满意度——感动度”； THREE第叁篇·行动 第叁篇·行动/营销动作总览 第叁篇·行动/1月营销动作 新年有锦鲤极氪中国年 1月营销规划 过年回家是全国人民的统一共识，是与家人最默契的约定，极氪品牌在这个最重要的节日里伴随探享家们回家的每一程路，为客户创造最美好的回忆。 n活动主题：新年有锦鲤极氪中国年 n活动时间：1月15日-1月31日 n活动对象：意向潜客、准车主 n活动形式：线上 n活动内容： 1、走心互动H5收集客户信息，等定制成极氪锦鲤礼盒； 2、借助线上话题讨论进行预热，线下领取定制礼品； 第叁篇·行动/1月营销动作 1月营销规划 新年有锦鲤极氪中国年(线上传播) 线上H5页面制作 时间：1月15日-1月31日 主题：回家，是最默契的约定 nH5的开始页面为春节感性文案，意在利用感性走心文案引发目标消费者节日的情感共鸣。 第叁篇·行动/1月营销动作 Page 4极氪中国年春节活动规则介绍 n第四页为极氪中国年春节活动规则及上传流程介绍。 第叁篇·行动/1月营销动作 新年有锦鲤极氪中国年(线上传播) 1月营销规划 03 线上H5页面制作 时间：1月15日-1月31日 Page 6极氪锦鲤礼盒定制 主题：回家，是最默契的约定 n4种风格的礼盒可供选择，客户可根据自己的喜好选择。 Page 7相框模板选择 n上礼盒样式确定后即跳转到相框样式种类的选择页面，同样客户可根据自己的喜好点击相应的图标添加。 第叁篇·行动/1月营销动作 新年有锦鲤极氪中国年(线上传播) 1月营销规划 03 线上H5页面制作 时间：1月15日-1月31日 Page 8提交信息 主题：回家，是最默契的约定 n4礼盒样式选择完毕后，跳转到信息提交页面，客户输入姓名、电话，即可提交成功。 Page 9欢聚时刻预览 n信息提交成功后，会出现页面反馈，同时会预览可愿意公开的家庭合照。 注：此为创意示意图，具体样式以实际制作为准 第叁篇·行动/1月营销动作 客户上传的“春节团聚时刻”或“温暖回忆”打印并附上精美相框。通过互动H5客户可以线上选择影集的样式。 礼盒内还有极氪定制日历。线上可以选择日历的样式。 备选推荐 以及极氪赠送的新春吉祥茶03 第叁篇·行动/1月营销动作 寻味中国年—新年团圆饭 1月营销规划 抖音越玩越嗨，极氪领潮新年，建立抖音话题，征集极氪家族的新春别样味道，中国年味十足，暖心爱人，互动有趣，开展线上年味话题。 n活动主题：寻味中国年—新年团圆饭 n活动时间：1月20日-2月1日 n活动对象：意向潜客、准车主 n活动形式：线上 n活动内容： 1、线上话题造势#“有你，新年才有“味”# 2、分①别样秀家；②亲人交流；③秀年夜饭；④新春拜年 第叁篇·行动/1月营销动作 第叁篇·行动/1月营销动作 寻味中国年—新年团圆饭(线上传播) 1月营销规划 穿越时光年轮，回家团圆依然是不变新年追求，今年因为疫情，花式秀出自己的新潮中国年 用短视频记录年夜饭，也成为一个除夕必备的仪式 #极氪家族，秀出你的年夜饭，馋到流口水# 第叁篇·行动/2月营销动作 曙光已至极氪开启新纪元——极氪品牌恭贺新春 2月营销规划 春节在中国人的眼里是格外最重视的节日。是我们一年之中最期待的日子，阖家欢乐、吃吃喝喝、真是最美好不过了。线上线下活动结合，打造一场沉浸式的记忆中的年活动。 n活动主题：曙光已至极氪开启新纪元——极氪品牌恭贺新春 n活动时间：2月12日-2月15日 n活动对象：自然人流 n活动形式：商圈静展 n活动内容： 1、线上直播间抢年货大礼包； 2、线下活动体验潮玩互动、非遗文化市集、年货大街； 第叁篇·行动/2月营销动作 福虎生威，开门大吉（线上传播） 现场生成专属项目的小程序，每日一签，增加客户互动，也增加节日氛围 线上抽福 线上小程序制作专属的放烟花游戏，让客户体验无法线下放烟花的遗憾 线上放烟花 线上可以进行直播间抢拍，半折大礼包，回馈客户，增加项目好感度 直播间抢拍 根据节点，不同时段，不同时间进行不定时红包雨，让客户感受到品牌的诚意，增加对品牌认可度 红包雨 第叁篇·行动/2月营销动作 福虎生威，开门大吉（线上传播） 2月营销规划 线上抽福 线上制作一个抽福小程序，链接在项目公众号里，客户需要关注公众号才能进行抽签，每日一签，抽中可有大礼相送，也增加公众号粉丝量，客户的黏性。 第叁篇·行动/2月营销动作 福虎生威，开门大吉（线上传播） 2月营销规划 线上放烟花 线上制作一个放烟花小程序，链接在项目公众号里，客户需要关注公众号才能进行闯关放烟花，弥补线下严禁烟火的遗憾。 直播间抢拍 在进行直播零食大礼包，作为反馈客户对项目的认可，半价进行零食抢拍。介绍车型及品牌信息。 第叁篇·行动/2月营销动作 福虎生威，开门大吉（活动建议） 2月营销规划 潮玩互动 非遗文化市集 氛围布置、网红DP打卡，民俗DIY，让客户沉浸式体验快乐 现场汇聚皮影、吹糖人、糖画、捏面人等丰富多彩的非遗文化项目和民俗文化展示，让客户感受传统文化魅力和极具特色的“年味大餐“ 年货大街 记忆力的味道，瓜子、杏仁、花生、糕点、红枣桂圆等等，0元竞价年货，等你来抢 第叁篇·行动/2月营销动作 福虎生威，开门大吉（活动建议） •民俗DIY（剪纸、做灯笼、花式古法造纸、活字印刷、蓝染/蓝晒等） •非物质文化遗产（糖画、捏面人、吹糖人、皮影戏、活字印刷） 第叁篇·行动/2月营销动作 第叁篇·行动/2月营销动作 极超然，氪万象——ZEEKR极速之夜星空音乐节 2月营销规划 汇聚酒水、电音、美食等潮流生活元素共同开启狂欢的序幕，MC喊麦、说唱等时尚互动活动释放内心的真我，尽亨生活最美好的感动。 n活动主题：福虎生威，开门大吉——极氪品牌恭贺新春 n活动时间：2月26日（周六） n活动对象：自然人流 n活动形式：车型展示、音乐节 n活动内容： 1、宣传整体品牌形象、提升品牌知名度，收集目标客户人群 第叁篇·行动/2月营销动作 活动基调 第叁篇·行动/2月营销动作 第叁篇·行动/2月营销动作 极超然，氪万象（线上传播） 2月营销规划 话题出圈传递 ü抖音“极氪ZEEKR”公众号设置抖音#极速之夜星空音乐节话题； ü参与活动者须发布15-60s带抖音#极速之夜星空音乐节话题抖音视频方可参与活动； ü流量媒体病毒式传播活动前一周在抖音等自媒体软件平台软文推送；活动造势，吸引客群； 第叁篇·行动/2月营销动作 第叁篇·行动/2月营销动作 2月营销规划 极超然，氪万象（中期传播内容） 第叁篇·行动/2月营销动作 极超然，氪万象（后期传播） 2月营销规划 9宫格照片 60s视频 ü60s视频：根据活动流程就重点环节剪辑小视频、朋友圈互动视频，进行及时传播ü设置转发积赞奖励①客户转发朋友圈积攒30个得到车辆玻璃水一瓶②客户积赞达到100个得到U型枕头③依次类推建议 ü9宫格照片：搜集活动精彩照片，精修与挑选，转发车主进行大量传播，工作人员同步朋友圈转发;ü摄制组应在活动结束后立即剪成成片，审核后交由极氪领导ü设置奖励政策①转发朋友圈可获得到店免费充电一次 第叁篇·行动/2月营销动作 第叁篇·行动/2月营销动作 极超然，氪万象（活动流程分解） 2月营销规划 车型静展 10:00-18:00 Ø展车处定制极氪调性展车背景，摆放极氪001展车做静态展示； Ø展车处配备极氪销售人员介绍车辆，现场集客。 第叁篇·行动/2月营销动作 极超然，氪万象（活动流程分解） 2月营销规划 嘉宾签到 18:00-18:30 Ø签到处定制极氪调性签到背景，摆放极氪氛围包装； Ø活动礼仪配合工作人员为到访嘉宾做签到服务； Ø到访嘉宾领取活动伴手礼、抽奖券、美食券。并有有序落座。 第叁篇·行动/2月营销动作 极超然，氪万象（活动流程分解） 2月营销规划 暖场表演 18:00-18:3