家联科技机构调研纪要

宁波家联科技股份有限公司是一家专注于生物全降解制品及塑料日用品研发、生产与销售的高新技术企业，总部位于浙江宁波。公司成立于2009年，是中国环保餐饮具行业首家上市公司，拥有全降解材料、全降解塑料制品、塑料日用品等丰富产品体系，提供一站式绿色产品解决方案。公司已成为全球环保家居用品行业的佼佼者，拥有众多国际国内客户，包括Amazon、IKEA、Walmart、Costco等知名企业，并于2021年12月9日在深交所创业板成功上市。

调研活动
2026年5月14日，公司董事会秘书汪博带领调研人员参观生产现场和展厅，介绍公司产品及未来战略规划。调研对象包括国金证券、碧云资本、东方财富、开源证券、工银瑞信等机构。主要探讨问题及回答如下：

1. 原材料上涨应对
   公司所处行业原材料价格透明、供需稳定，但持续上涨仍造成影响。公司已建立产品价格管理制度，通过及时调价和强化成本管理降低风险，提升抗风险能力。

2. 3D打印耗材自有品牌规划
   公司关注3D打印赛道，已推出高性价比绿色低碳类耗材产品，积累了良好口碑。针对自有品牌规划，将结合市场需求、产品特性及公司战略综合考量。

3. 订单能见度与下单模式
   订单周期一般为30-45天，客户根据终端销售表现和安全库存实时下单。公司已建立生产响应机制，快速调整排期，保障订单及时交付。

4. 销售模式与产品定价
   公司形成"亚洲研发、全球智造、本地化服务"的全域销售体系，内销深耕餐饮、茶饮、商超等赛道，外销依托境外生产基地实现本地化交付。产品定价以成本加成法为基础，动态调整原材料价格、订单规模、客户要求及市场竞争。

5. 行业技术壁垒
   日用塑料及生物降解制品行业进入门槛偏低，但规模化、高质量生产需长期研发投入和产业化经验。公司掌握多种生物降解材料改性技术，实现从材料改性到制品制造的一体化布局，快速响应客户定制化需求。

公司致力于成为世界一流的家居用品制造商，为客户提供更健康、环保、可持续的产品及服务，为社会贡献绿色环保力量。