家联科技机构调研纪要

调研日期: 2023-08-03 宁波家联科技股份有限公司成立于2009年,总部位于浙江宁波,是一家专注于生物全降解制品及塑料日用品的研发、生产与销售的高新技术企业。该公司拥有全降解材料、全降解塑料制品、塑料日用品等丰富多样的产品体系,提供一站式绿色产品解决方案,是中国环保餐饮具行业首家上市公司。经过十多年的发展,公司已经成为全球环保家居用品行业的佼佼者,拥有众多国际国内客户,包括Amazon、IKEA、Walmart、Costco等知名企业。2021年12月9日,该公司在深交所创业板成功上市。公司将继续坚持以客户为中心,努力为人类提供更健康、更环保、可持续的优质产品,致力于成为世界一流的家居用品制造商,为客户创造价值,为消费者提供更优质的产品及服务,为社会贡献绿色环保力量。 一、家联科技董事会秘书汪博向参会的调研人员介绍上半年公司经营情况、产能布局及未来的经营规划。 二、公司与调研人员就以下问题进行了探讨 问题一:公司的产能规划? 答:公司将全力完成IPO募投项目、浙江家得宝、SumterEasyHome、广西绿联及泰国子公司等项目的投资建设,加快公司在全降解产品及家居日用品的产能扩充,进一步拓展公司业务板块,迅速扩大产能规模,满足市场需求,提高公司的市场占有率。同时,公司会根据战略规划、市场需求及现有产能布局等因素合理安排调整产能投放。 问题二:公司的价格调整机制? 答:公司所处行业相对成熟,具有原材料价格透明度高、市场供需关系较为稳定、竞争充分、厂家利润率绝对水平不高等特点,因此产品售价根据原材料价格、汇率变动等因素的波动进行调整符行业特点和惯例。实际操作中,公司多数客户以订单形式确定价格,订单具有数量大、频率高、价格实时更新的特点,因此多数售价调整通过具体订单价格的协商实现;部分客户则在框架协议中明确了价格调整因素:a.以美国公开市场CMAI公开价格为基准,如果原料价格在有效期内变动超过5%,则双方有权就相关产品提出价格调整申请,接受申请一方应积极主动给与响应;b.以国家外汇管理局公布的外汇中间价为基准,汇率波动超过3%,则双方有权就相关产品提出价格调整申请,接受申请一方应积极主动给与响应。 问题三:公司目前外销状况如何? 答:受海外高通胀及世界经济衰退风险上升等因素的影响,使得市场需求萎缩、外需增长放缓,公司的出口外销状况不及预期。随着海外客户库存的逐渐消化,公司外销状况将会得到一定缓解。 问题四:公司与国内外客户账期的区别以及主要的结算方式? 答:公司国内外客户账期区别不大,公司的客户主要为世界知名的大型客户,信用政策一般为发货后30天-90天,其中以30、45、60天为主,结算方式均为电汇,公司业务以境外销售为主,且采用FOB的贸易方式为主,CIF、DDP等模式为辅。 问题五:如何看待行业竞争格局? 答:公司具备全产业链,自产改性材料、自作模具与制品,可以快速响应客户需求,控制生产成本,公司产品线完整,覆盖范围较为广泛,能为客户提供一站式的采购服务。同时公司智能化程度高,智能化程度处于行业顶尖,坚实的技术研发能力、良好的供应链管理能力和严格的产品质量控制体系。