家联科技机构调研纪要

调研日期: 2025-11-27 宁波家联科技股份有限公司成立于2009年,总部位于浙江宁波,是一家专注于生物全降解制品及塑料日用品的研发、生产与销售的高新技术企业。该公司拥有全降解材料、全降解塑料制品、塑料日用品等丰富多样的产品体系,提供一站式绿色产品解决方案,是中国环保餐饮具行业首家上市公司。经过十多年的发展,公司已经成为全球环保家居用品行业的佼佼者,拥有众多国际国内客户,包括Amazon、IKEA、Walmart、Costco等知名企业。2021年12月9日,该公司在深交所创业板成功上市。公司将继续坚持以客户为中心,努力为人类提供更健康、更环保、可持续的优质产品,致力于成为世界一流的家居用品制造商,为客户创造价值,为消费者提供更优质的产品及服务,为社会贡献绿色环保力量。 一、家联科技董事会秘书汪博带领调研人员参观家享公司生产现场,介绍公司的产品及未来发展情况。 二、公司与调研人员就以下问题进行了探讨 问题一:公司现阶段市场情况和未来战略规划如何? 答:公司当前生产经营情况良好,国内外产能布局与客户结构持续优化,重点项目有序推进,整体发展态势稳健向好。未来主要围绕绿色低碳发展、国际化布局、技术创新及风险防控等多维度展开,公司通过"本土化研发+区域化生产+全球化营销"模式增强抗风险能力,泰国生产基地产能加速释放,有效承接海外订单并提升北美市场响应速度。强化国内外市场资源整合,优化大客户服务以增强粘性,优化全球化供应链,提升对宏观政策及市场波动的应对能力。 问题二:公司在 3D 打印材料领域的销量情况,未来几年的展望如何? 答:目前公司已与部分行业头部3D 打印企业建立稳定合作,产品可实现多应用场景覆盖。未来公司通过全球化产能布局,加速推进3D打印耗材等相关产线的建设与产能爬坡,以实现规模与交付能力的跨越式提升。同时,深化与全球顶尖3D 打印设备厂商的合作关系,致力于将该业务打造为新的业绩增长极。 问题三:公司目前 3D 打印耗材主要销售区域分布? 答:当前,公司3D 打印耗材的销售区域主要为北美市场,在为全球客户提供绿色解决方案的同时,公司正计划开始布局新的市场领域,以实现业务的持续扩张。 问题四:3D 打印领域快速发展,公司如何提升市场份额? 答:3D 打印领域快速发展,提升市场份额成为公司努力的目标。公司持续投入资源进行新技术、新材料、新工艺的研发,保持技术领先;定期收集并分析客户及市场最前端的反馈,不断优化产品和服务;根据不同国家和地区的市场需求,制定本地化策略,提供符合当地需求的产品和服务。 问题五:公司主要布局哪些产品? 答:公司当前的产品主要围绕生物降解材料制品、植物纤维制品、环保材料创新应用及新兴产品线拓展展开。公司持续深耕生物全降解制品、塑料制品、植物纤维制品、纸制品四大核心品类,并积极拓展3D打印线材等新兴产品线,积极构建并优化新产品管道,持续开发具有高回报潜力的新兴产品。未来公司通过全球化产能布局和本地化服务网络,推动产品结构优化,进一步巩固在绿色包装、家居日用品等领域的竞争优势。 问题六:目前中泰两地毛利率存在的差距如何?如何提升泰国生产基地的毛利率? 答:受泰国当地采购的物料、生产人员效率、物流费用以及厂房建设等生产成本要素的影响,综合比较中泰两地的毛利率仍存在一定差距。基于此,公司也将通过加速海外供应链建设、提升智能制造水平、精细化管理等措施,持续提升泰国基地的经营效益。随着泰国产能快速放量,产能利用率的提升及规模效应的显现,泰国工厂的盈利水平将得到实质性改善。 问题七:公司将如何规划客户布局? 答:在国内市场上,公司持续深入与头部餐饮、茶饮企业的合作,深度挖掘客户需求,优化大客户服务体系,增强客户黏性,培育长期稳定的优质客户群体。在国外市场上,公司加快国际化步伐,深化全球化业务布局,在多个国家设立业务办事处,通过区域化布局降低贸易风险,提升国际竞争力。