家联科技机构调研纪要

调研日期: 2024-02-29 宁波家联科技股份有限公司成立于2009年,总部位于浙江宁波,是一家专注于生物全降解制品及塑料日用品的研发、生产与销售的高新技术企业。该公司拥有全降解材料、全降解塑料制品、塑料日用品等丰富多样的产品体系,提供一站式绿色产品解决方案,是中国环保餐饮具行业首家上市公司。经过十多年的发展,公司已经成为全球环保家居用品行业的佼佼者,拥有众多国际国内客户,包括Amazon、IKEA、Walmart、Costco等知名企业。2021年12月9日,该公司在深交所创业板成功上市。公司将继续坚持以客户为中心,努力为人类提供更健康、更环保、可持续的优质产品,致力于成为世界一流的家居用品制造商,为客户创造价值,为消费者提供更优质的产品及服务,为社会贡献绿色环保力量。 一、家联科技董事会秘书汪博向调研人员介绍公司的产品、客户及生产经营情况。二、公司与调研人员就以下问题进行了探讨 问题一:公司如何维持与客户长期合作? 答:公司的客户主要为国外商超、餐饮巨头,以及国内一线餐饮、茶饮龙头企业,目前公司持续开发新产品,能够定制化地为客户提供产品需求,为客户提供全品类、一站式的服务。并且随着餐饮、茶饮等相关行业连锁化率的不断增加,客户对供应链质量和稳定性的要求也越来越高,在选择供应商时具有严格的考核标准,不会轻易更换已通过完善、严格筛选后的优质供应商,具有较高的客户粘性。 问题二:公司主要采用哪种销售模式? 答:公司的销售模式分为内销和外销。以定制品销售为主,通过直销模式进行产品销售,通过成熟的销售策略、高质量的产品品质和服务水平与众多国内外知名企业形成了长期稳定的合作关系。 问题三:公司所在行业的进入门槛如何? 答:公司所在的行业是一个充满竞争的行业,行业集中度低,“作坊式”中小型企业普遍存在,随着国家相应环保、生产监管法规的完善和塑料工业“三品”战略持续推进,行业集中度不断提高,产品质量和品牌建设越来越成为行业内企业提升竞争力的关键,企业若想要进行大规模、产业化、高质量的生产,则需要拥有深厚的研发设计实力、生产的系统管理能力、雄厚的资金实力以及消费者对品牌的认可等方面的要求。 问题四:公司未来是否有资本运作规划? 答:随着公司业务规模的不断扩大及新项目的建设,对资金的需求也将不断增加,公司将根据实际经营情况合理安排资金,并结合总体战略规划、市场环境等因素,综合考虑多元化融资渠道,后续若有融资计划将会及时披露,请关注后续公告。 问题五:未来公司是否存在产能消化风险? 答:公司将会根据战略规划、市场需求及现有产能布局等因素合理规划新增产能。