驱动增长：重塑营养补充剂行业的消费趋势与并购主题

核心观点与关键数据

美国营养补充剂市场规模庞大且增长迅速，预计2024年价值690亿美元，到2028年将增长至近870亿美元，年复合增长率超过5%。市场增长主要受以下因素驱动：

1. GLP-1药物使用创造新的补充剂需求：GLP-1药物在体重管理中的快速采用重塑了补充剂市场，创造了具有独特营养需求的消费者群体。预计GLP-1用户将需要更多支持均衡营养、维持肌肉质量和改善胃肠健康的补充剂。
2. 数字平台改变消费者发现和购买补充剂的方式：亚马逊和TikTok成为补充剂购买的主要渠道，分别提供便利性和品牌发现功能。亚马逊补充剂销售额约200亿美元，同比增长约21%，而TikTok Shop的补充剂销售额占其美国总销售额的近80%。
3. 女性健康补充剂需求增长：女性健康领域长期存在未满足的需求，包括更年期症状、激素失衡和生育挑战。品牌正推出针对女性不同生命阶段和需求的创新产品，如Perelel的OB-GYN配方补充剂包和Love Wellness的Daily Love®多维生素。
4. 认知和情绪补充剂需求上升：消费者对心理健康和认知表现的关注日益增加。搜索“脑健康”、“记忆支持”和“心理健康”的谷歌趋势显示，自2020年以来搜索量几乎翻了一番。品牌正推出基于阿育吠陀的压力缓解软糖、蘑菇提取的适应原补充剂等。
5. 代谢健康成为关注焦点：代谢健康被视为整体健康的基础，搜索“代谢健康”的谷歌趋势显示，过去五年稳步上升。品牌推出了一系列科学支持的代谢健康产品，如Thorne Berberine、Pendulum Akkermansia和Veracity Metabolism Ignite。
6. 力量训练普及度提高：力量训练已成为主流健康优先事项，参与度近年来大幅提高。根据Google Trends和PubMed研究，力量训练搜索量比疫情前水平高40%以上，相关研究 publications 自2000年代初以来增加了三倍。这推动了蛋白质粉、肌酸和恢复产品等补充剂的需求。
7. 健康寿命和长寿成为关注焦点：消费者越来越关注健康寿命而非寿命，优先考虑更健康、更有活力的生活。研究表明，维生素D和NAD+等补充剂对健康寿命有显著的积极影响。品牌正在开发针对认知、关节、心血管和细胞健康等领域的产品。
8. 肠道健康持续发展：肠道健康仍然是补充剂类别的基础和快速发展的支柱，益生菌和消化辅助剂现在占总补充剂销售额的约10%。消费者越来越了解肠道微生物群对消化、免疫力、代谢甚至情绪和皮肤健康的影响。
9. 科学支持的重要性日益增加：消费者越来越需要科学验证，推动了对临床研究支持的有效补充剂的需求。根据L.E.K.咨询的2024年运动营养消费者调查，约55%的蛋白质粉消费者希望有支持有效性的临床研究。
10. 现有成分的扩展应用：镁和肌酸等信任成分正在被重新定位以解决更广泛的健康益处，扩展了它们对新的消费者需求的相关性。

研究结论

营养补充剂行业正在发展，增长由新的消费者健康优先事项、科学验证、数字参与和创意产品创新推动。这些主题说明了消费者在哪里关注和花费，并指出了最有可能在长期内保持动力的领域。具有消费者相关性、科学信誉和营销创造力的品牌将最好地引领下一阶段的并购。