乳品品牌高端酸奶营销策划案【快消零售】【营销定位】

市 场 纵 览 中 国 酸 奶 市 场 进 入3.0时 代 消 费 升 级 ，创 造 了 增 速 可 观 的 新 蓝 海 今 天 的 高 端 产 品 并 没 有 侵 蚀 过 去 的 市 场 ，而 是 随 着 品 类 价 值 迁 移 ，开 辟 了 新 的 战 场 群 兵 逐 鹿 ，高 端 市 场 的 混 战 亟 待 洗 牌 进 口 品 牌 、区 域 品 牌 、创 新 模 式 品 牌 的 分 羹 混 战 中 ，还 没 有 出 现 压 倒 性 的 领 导 者 蒙 牛 曾 经 创 造 了 白 奶 中 的 特 仑 苏今 天 同 样 有 能 力 创 造一 个 低 温 酸 奶 中 领 导 性 的 超 高 端 品 牌 生 意 布 局 排 兵 布 阵步 步 为 赢 新 品 牌 定 位 ：超 高 端 享 受 型 酸 奶 中 国 的 乔 巴 尼 ，把 握口 味/口 感 享 受的 品 牌 最 强 驱 动 不 做 小 众 壁 花 ，做 中 国 的 享 受 型 酸 奶 帝 国 全 维 度 打 造 超 高 端 享 受 型 酸 奶 品 牌 以 华 丽 口 感 为 支 撑 ，以 享 受 为 调 性 ，通 过 将 产 品 与 情 感 结 合 ，全 方 位 打 造 品 牌 产 品 的 基 底 选 择 ：希 腊 酸 奶 仍 是 机 会 点 1.从 产 品 角 度 ，真 正 的 希 腊 酸 奶 在 中 国 市 场 是 零2.从 传 播 角 度 ，希 腊 酸 奶 的 极 致 口 感 并 没 有 被 教 育 品 牌 定 位 和 营 销 概 念 高 端 产 品 对 于 消 费 者 的 意 义 较 高 的 产 品 价 格+有 故 事 的 品 牌 高 于“产 品 价 格”的 品 牌 ，需要 有 能 够 激 发 消 费 者 的 故事 来 赋 予 其 价 值 竞 品 的 故 事 洞 察 消 费 者 ，高 端 市 场 需 要 更 有 故 事 的 品 牌 不 同 的 切 入 角 度 定 位方 向 一 产 品 支 持 点 定 位 一 、最 高 端 酸 奶 概 念1 黄 金 比 例酸 奶 美 学 美 ，并 不 是 无 迹 可 循 。隐 藏 在 自 然 中 的 黄 金 比 例 是古 希 腊 人 的 心 中 最 美 。和 谐 之 比 ，并 不 是 同 比 例 的搭 配 ，更 不 是 对 称 的 讲 究 ，而 是 极 致 口 感 的 平 衡 状态 。奶 味 ，糖 份 ，香 醇 ，浓 郁 ，以 最 佳 状 态 组 合 在 一 起 ，满 足 一 种 刚 刚 好 的 微 妙 感 受 。 生 活 又 何 尝 不 是 一 种 比 例 之 术 。略 低 的 糖 分 和 较 高蛋 白 含 量 的 设 定 ，恰 如 生 活 的 点 滴 ，不 过 分 而 喜 ，亦不 过 分 而 悲 。恰 好 的 配 比 是 喜 悦 之 时 的 欣 慰 从 容 ，更 是 困 囧 一 刻 的 自 在 淡 定 。美 和 美 味 的 双 重 享 受 ，在 并 不 对 称 的 平 衡 中 悄 然 而 生 。 品 牌 名 建 议 ：-蒙 牛 黄 金 酸 奶 品 牌 语 ： -爱 上 黄 金 比 例.蒙 牛 黄 金 酸 奶 定 位 一 、最 高 端 酸 奶 概 念2 高 贵·给 高 贵 高 贵 的 质 感 从 成 份 的 甄 选 开 始 。以 常 规 酸 奶 三 倍重 的 优 选 鲜 牛 奶 ，传 统 典 藏 工 艺 制 造 ，以 极 致 塑 造完 美 ，让 品 味 浸 入 每 一 口 的 享 受 之 中 。 秉 持 高 贵 信 念 ，从 高 贵 诞 生 ，更 为 高 贵 而 生 。无 可比 拟 的 口 感 和 品 味 ，一 流 的 质 感 和 工 艺 ，只 为 优 雅和 尊 贵 。 品 牌 名 建 议 ：-蒙 牛 甄 雅 酸 奶 品 牌 语 ： -高 贵 ，给 高 贵.蒙 牛 甄 雅 酸 奶 定 位方 向二 定 位 二 、希 腊 风 情 概 念1 以 自 由 之 名 ，为 向 往 编 织 希 腊 ，编 织 一 个 蓝 白 色 的 梦 。来 自 希 腊 的 传 统 工艺 ，搭 配 严 格 科 技 调 配 的 原 料 成 份 ，味 蕾 轻 尝 ，即 刻 沁 入 希 腊 的 纯 洁 与 浪 漫 ，自 由 拥 抱 海 与 风的 轻 拂 。 标 志 性 蓝 与 白 ，以 自 由 之 名 打 造 清 爽 的 视 觉 体验 和 慵 懒 的 情 调 。在 楼 宇 林 立 间 为 渴 望 自 由 的心 编 织 一 个 蓝 白 色 的 原 味 希 腊 世 界 。 品 牌 名 建 议 ： 1.蒙 牛“希 腊 浓 情”酸 奶2.蒙 牛“希 腊 浓 纯”酸 奶 品 牌 语 ： 1.一 刻 好 心 情.蒙 牛“希 腊 浓 情”酸 奶2.拥 抱 慵 懒.蒙 牛“希 腊 浓 纯”酸 奶 定 位 二 、希 腊 风 情 概 念2 发 源 地-克 里 特 岛 的 奥 秘 古 老 的 克 里 特 岛 ，是 希 腊 酸 奶 的 发 源 地 ，据 说 那是 一 种 以 奶 油 般 口 感 而 风 靡 全 球 的 酸 奶 。 它 限 定 了 稀 有 的 原 产 地 菌 种 ，完 美 保 留 了 克 里特 人 民 世 代 相 传 的 特 殊 工 艺 和 风 味 。 奶 油 般 醇 厚 的 质 地 ，华 丽 如 甜 品 的 口 感 。揭 开 珍藏 于 克 里 特 岛 的 美 味 传 说 。 品 牌 名 建 议 ： 1.柯 诗 兰(Crete Island) 品 牌 语 ： 1.柯 诗 兰 ，揭 开 风 靡 全 球 的 酸 奶 奥 秘2.柯 诗 兰 ，希 腊 克 里 特 岛 的 美 味 传 说 定 位方 向三 定 位 三 、轻 食 百 搭 轻 浓 之 恋 一 次 偶 然 的 相 遇 让 彼 此 无 法 分 离 ，酸 奶 原来 可 以 这 么 美 妙 。绵 密 的 浓 稠 质 地 搭 配 各类 轻 食 ，梳 打 饼 干 还 是 红 叶 生 菜 ，每 一 次 ，都 为 味 蕾 带 来 欣 喜 滋 味 。 多 蛋 白 低 糖 份 ，为 身 体 除 去 多 余 负 担 。轻盈 体 态 ，味 蕾 却 满 是 丰 富 质 感 。花 式 搭 配 ，戒 不 掉 的 轻 食 情 人 ，每 种 搭 配 都 是 新 鲜 好滋 味 。 品 牌 名 称 ： 1.蒙 牛”轻 恋”酸 奶2.蒙 牛”轻 食 情 人”酸 奶3.蒙 牛”爱 轻”酸 奶 品 牌 语 ： 1.戒 不 掉 的 轻 食 情 人.蒙 牛 轻 恋 酸 奶2.恋 上 轻 食 滋 味.蒙 牛 轻 恋 酸 奶 方 向一:克 里 特 岛 的 美 味 奥秘 新 品 牌 ：柯 诗 兰(Crete Island)品 牌 地 图 品 牌 诉 求 ：奶 油 般 醇 厚 的 质 地华 丽 如 甜 品 的 口 感 品 牌 形 象 ：超 高 端 ，奢 享 品 牌 定 位 ：超 高 端 享 受 型 酸 奶 品 牌 故 事 ： 诉 求 支 撑 ：希 腊 克 里 特 岛 的 传 统 酸 奶 制 造 工 艺希 腊 克 里 特 岛 的 原 产 地 限 定 菌 种 发 酵醇 厚 绵 密 、华 丽 如 甜 品 般 的 口 感 古 老 的 克 里 特 岛 ，是 希 腊 酸 奶 的 发 源 地 ，据 说 那 是 一 种 以 奶 油般 口 感 而 风 靡 全 球 的 酸 奶 。但 是 只 闻 其 声 ，不 知 其 味 。市 面 上 标榜 希 腊 酸 奶 的 产 品 ，口 感 要 么 调 制 得 很 做 作 、要 么 千 篇 一 律 ，我的 很 想 品 尝 到 来 自 发 源 地 的 神 秘 美 味 。 柯 诗 兰 希 腊 酸 奶 为 你 揭 开 克 里 特 岛 的 秘 密 ，我 们 限 定 了 稀 有 的原 产 地 菌 种 ，完 美 保 留 了 克 里 特 人 民 世 代 相 传 的 特 殊 工 艺 和 风味 ，不 仅 带 你 走 进 克 里 特 岛 的 异 域 传 说 ，而 且 让 舌 尖 也 为 之 惊艳 。 包 装 ：奢 华 ，格 调 ，风 格 简 约 不 失 细 节 产 品 ： •环 球 果 钻 系 列•奢 享 甜 点 系 列 奶 油 般 醇 厚 的 质 地 ，华 丽 如 甜 品 的 口 感 。珍 藏 于 克 里 特 岛 的 纯正 美 味 ，就 在 柯 诗 兰 希 腊 酸 奶 柯 诗 兰 奢 想 甜 点 包 装 示 意 方 向 二 品 牌 名 ：希 腊浓 情酸 奶/蓝 与 白 创 意 发 想／参考希 腊 ，一 个 充 满 蓝（海 ）与 白（云 ）的 轻 松自 由国 度。 品 牌 语 示 例“一 口 浓 情 ，倾 享自 由” 传 播 概 念希 腊浓情—自 由 纯 净 的 国 度 。 参 考 包 装 方 向三:黄 金 比 例酸 奶 美 学 方 向 三 品 牌 名 ：黃 金 酸 奶 创 意 发 想／参考•黄 金 比 例-源 自 古 希 腊 的数 学 及 美 学 概 念 ；•Lindt, Ferrero等 巧 克力 广 告 （黄 金 感 但 优 雅 的执 行 ） 品 牌 语 示 例“黄 金 比 例，酸 奶 美 学” 传 播 概 念黄 金 比 例，黃 金 酸 奶 参 考 包 装 方 向四:最 佳 的 轻 食 伴侶 品 牌 名 ：“轻 食 情 人”酸 奶 传 播 概 念让 酸 奶 变 成 轻 食 的完 美 另 一 半 。 创 意 发 想／参考酸 奶 与 轻 食 （蔬 菜 、水 果 、谷 物等 ）的“清 新 之 恋”。 品 牌 语 示 例“轻 食 ，有 你 才 完 整 。” 参 考 包 装