中国银发经济市场调研报告 新老人·新渠道·新品类
中国银发经济市场调研报告：新老人·新渠道·新品类 CONTENTS 01银发经济发展宏观背景 02新媒体电商平台的促进作用 03增长赛道与核心品牌产品 银发经济发展宏观背景 政策驱动：从补短板到促消费、育主体 2025国策解读：健康养老迫在眉睫，重构医养结合的生态格局 P政策 顶层设计：《医养结合示范项目工作方案（2025年版）》解读 1.供给侧升级 3.政策突破：破解产业痛点的四大创新 1.政策定位：从“试点探索”到“体系化示范”的战略升级 •倒逼机构从“规模扩张”转向“质量竞争”，康复护理、安宁疗护、中医药康养等细分业态加速发展 •通过“示范创建+动态管理”机制，推动医养结合从“单点突破”转向“全域规范”，为2030年建成全周期健康养老服务体系奠定基础•相较于过往政策，本次方案更突出质量导向与可复制性，首次明确“每2年评估、2030年收官”的阶段性目标，形成“标准-创建-监管-推广”的闭环管理链条 1.服务场景：从“机构为主”到“居家社区优先” •方案明确“逾90%老年人选择居家社区养老”的现实需求，将社区嵌入式机构、家庭病床、巡诊服务作为核心抓手 重构医养结合的生态格局 2.资本导向 •示范标准成为险资、产业基金的投资风向标，具备“智慧化+全链条服务”能力的项目更受青睐 •首次将“信息化建设”纳入示范标准，要求建立老年人电子健康档案，推广远程诊疗、智能预警等技术应用 2、创建范围：双轨并行的示范布局，关键指标—服务质量的“刚性约束” 3.社会参与：从“政策引导”到“全要素支持” •示范县（市、区）：覆盖城乡全域，要求将医养结合纳入地方发展规划，建立多部门协同机制，二级以上医院老年医学科开设比例高于全国平均水平，所有养老机构均能提供医疗服务 •延续对社会力量的扶持力度，明确通过公建民营、民办公助模式吸引参与，落实财税、用地、医保等优惠政策 3.人才集聚 •通过职称评定同权、绩效倾斜等政策，缓解医护人员短缺困境。方案提出将老年医学、护理等人才纳入专项培训，将促进康养产业人才的快速增长 4.监管机制：从“事后处罚”到“动态防控” •示范机构：聚焦专业能力，设定“运营满5年、入住率达65%，失能、失智老年人占比超65%”的硬性门槛，需提供“预防-治疗-康复-安宁疗护”全链条服务。其中中医药特色机构可获优先推荐，体现传统医学与康养服务的融合导向 •建立“自评-推荐-验收-公示”全流程审核，实施每2年评估与即时摘牌制度，对服务不达标、侵害老人权益的机构坚决清退 •人才保障：医务人员职称评定与公立医院同权，绩效分配向居家服务倾斜 银发经济政策密集出台，政策重心从保障基本养老服务转向培育市场主体、激发消费潜力 P政策 政策的关键转向在于： 民政部等八部门明确要求“鼓励电商平台、大型商超举办主题购物节，设计老年版专用界面，支持设立银发消费专区，便利线上线下消费”。 这意味着，线上渠道正式成为银发消费的主战场之一。 经济驱动产业发展：消费基础稳固+消费能力升级+医疗保健支出提升：银发健康（康养）产业迎来了需求与支付双支撑的利好环境 E经济 中国已进入急速老龄化社会，银发市场迎来确定性的发展机遇 S社会 中国老龄人口：60岁及65岁以上老年人口逐年递增 S社会 以高龄群体为核心的长寿经济市场规模在2026年将达到约9441.5亿元 S社会 60后一代构成了银发消费升级的“新主力军” 这批人群拥有较高财富积累和稳定收入，受教育程度高、数字素养强，消费观念从生存型转向品质型，追求健康、悦己、文化体验与自我实现。他们的崛起，正在重塑银发消费的基本面。 银发消费的三级跃迁 激发银发消费活力，不能寄望于中年人口老龄化自然发生，而在于精准匹配差异化需求，推动其从被动生存维持向主动生活享受的消费升级 新媒体电商平台的促进作用 银发人群的线上化迁移与电商渠道新趋势 银发群体的两大分化：二八分化显著 50~59岁的新银发族成为品质引领型消费主力，人口占该群体的62%，消费金额占比达到76%；适老类产品、专业服务和高品质精神产品，将成为银发经济高质量发展的新引擎。 即时零售兴起，促进银发人群线上消费多元化 2026年春节期间，千问AI助手完成下单超1.2亿笔，其中156万60岁以上老年人首次体验外卖服务，近半数订单来自县城市场 淘宝闪购数据显示，在通过千问“一句话点外卖”的订单里，近半数来自县城。昆山、晋江、南昌、普宁、义乌成为AI消费热门县。不仅如此，超市百货、水果等非餐品类订单均较活动上线初期增长超过8倍。营口盖州、丹东东港、宜春上高、运城稷山、长春榆树等城市都有超市小店日均订单超过500单。 与此同时，AI提供的“一句话点外卖”的便捷，也带动了银发族消费。数据显示，有156万60岁以上的老年用户因为AI首次尝试闪购外卖服务。在县城用AI购物的用户中，也有近10%的用户年龄在50岁以上。 电商平台：银发消费的核心引擎 抖音在银发经济中扮演着内容平台+电商渠道的双重角色 电商侧：消费决策的核心入口 内容侧：银发族从内容本身到成为创作者 75%老年人曾因“免费体验”“限时福利”等话术冲动消费； #爷爷奶奶话题累计播放量超100亿，年轻观众占比近70%； KOL典型代表：大连70岁柳先生在抖音拥有超500万粉丝，银发KOL带动同龄人信任消费 白牌产品借助抖音渠道快速起量：膳x年、生命x等药食同源益生菌品牌周销近万份，月销数十万 02 银发线上消费呈现三大增长赛道 02 01 主动健康类 适老生活类 情感陪伴类 智能健康器械：同比增长400%康养仪：销量增长超150%具备跌倒检测/健康监测功能的智能手环与手表：销量分别增长200%和350%内调中药、OTC及处方药、保健食品：稳步增长 居住类消费：居家布艺、卫浴、卧室家具成为最大单项开支智能小家电：果蔬清洗机、衣物护理机、擦窗机器人等增速亮眼医学美容：销量增长超60% 智能玩具：销量同比增长超2000%AI陪伴机器人：销量增长200% 据电商平台数据，过去一年“适老玩具”搜索量同比增长124%，成交量同比增长超70%，55岁以上消费者占比逐渐增高。适老玩具主要围绕运动健身、休闲解闷、社交娱乐三大功能开发，手腕弹力球、鲁班锁等产品热销 2026年春节期间，适老化智能家居成为年货市场的黑马 淘宝天猫平台适老化智能产品普遍实现销售额三位数增长2025年1-8月，淘宝天猫掌静脉门锁销售额同比增长近150%京东双11期间，家电家居适老产品供给同比增长超100%2026年京东建材年货节，智能卫浴和适老卫浴产品成交额同比增长50%，其中55%为异地订单（子女为父母购买） 搭载心率、睡眠监测及异常预警功能的适老智能床垫 智能适老卫浴套装（智能马桶、防滑扶手、无障碍淋浴） 技术演进：当前适老化智能产品已从“老人适应技术”转向“技术适配老人”，融合AIoT、大数据、传感器技术，涵盖安全监护、健康管理、情感陪伴等多个维度。例如，智能门锁从指纹识别升级为掌静脉识别+3D人脸识别，解决老人指纹磨损问题；智能床垫可捕捉血氧、心率、疲劳指数等关键指标，实时预警潜在健康风险 互联网巨头在养老市场展开差异化布局，形成“线上+线下”融合的竞争格局 京东健康：智享银龄馆创新模式 2026年3月，全国首个聚焦60岁+银发群体居家养老生活的创新体验空间——京东MALL“智享银龄馆”于广州正式开放。该空间汇聚健康监测、呼吸制氧、助听护理、适老助行等各类健康商品，重点呈现“AI+医疗器械”融合创新成果。所有展品与京东线上同款、同价、同服务，提供“选品-体验-安装-补贴”全流程服务保障。 以京东健康联合鱼跃、三诺、微泰等品牌打造的持续葡萄糖监测系统（CGM）为例，其设备小巧轻便，不仅支持全天候动态无感监测，每1-3分钟自动抓取一次血糖数据，还能直连京东健康APP，依托“京医千询”医疗大模型2.0技术，进行AI智能血糖分析与预警，一旦发现异常即可触发高低血糖实时预警，让血糖管理更便捷、更省心。 增长赛道与核心品牌产品 传统营养滋补品：杞里香 杞里香品牌由三位北方民族大学毕业生于2008年用700元启动资金创立，2009年正式注册成立公司。这三位创始人——杨威、欧阳国乾、赵科明，怀揣着“扎根家乡做特色产业”的梦想，从一间银川民房起步，逐步将杞里香打造成为中国枸杞产业的领军企业。 品牌定位：新中式滋补·东方食养核心使命：向世界传递东方滋补智慧品牌理念：传承中国千年古方滋补智慧，针对中国人的体质特点和需求，以传统道地滋补原料为基础，运用现代制造工艺，打造高品质、高安全、便捷化的新中式滋补产品 线上占比：电商渠道贡献超95%的销售额 杞里香在抖音是一个典型的“强渠道型”滋补品品牌。它没有走高端奢侈路线，而是通过“高性价比产品（均价50-100）+海量达人分销（2847位）+高强度自播（1.8w场）”的组合拳，在抖音建立了强大的销售壁垒 杞里香在抖音用户的心智中，约等于“枸杞品牌”，单一品类占比高达98.33% 杞里香因为其滋补属性，针对长辈/父母等人群属性影响较深 核心超级单品策略：“红黑枸杞原浆”组合的绝对统治 TOP10榜单清晰地展示了一个“爆款矩阵”结构： 冠军单品断层领先： 排名第1的【红黑滋补组合】销售额高达2500w-5000w。 对比分析：这个单链接的销售额，占到了品牌总销售额（5000w-7500w）的将近一半（约40%-70%）。 结论：这款“红黑枸杞原浆组合”是杞里香的超级大爆款，是品牌的现金牛和流量黑洞。 “红黑”概念的全面复制： 排名第2、第3、第9、第10的商品名称中均包含“红黑枸杞原浆”。 策略解读：品牌通过不同的规格、不同的礼盒包装、不同的价格带，铺设了多个链接，形成了对流量的全面收割。同一个产品概念，通过多个SKU霸屏，防止流量外溢到竞争对手那里。 视频内容人群受众中，老人人群位列第三位，产出针对痛点且简单易懂的内容 银发经济趋势总结 人群 渠道 产品 短视频/直播成为银发消费核心入口，73%老年人会在内容影响下产生购买，电商平台“适老化改造+AI即时零售”加速线上线下融合。 “新老人”成为消费主力，从“生存型养老”转向“品质型享老”，21%的品质引领型群体贡献74%的线上消费额，精神情感消费占比将持续攀升。 “科技+情感”双轮驱动，智能健康监测、AI陪伴机器人、药食同源益生菌三大赛道爆发，产品从“技术适老”向“情感懂老”升级。 解数咨询是首家专注于电商行业大数据挖掘及分析的调研机构。服务于消费品行业在电商领域全品类全平台品牌孵化、营销及管理。 解数介绍ABOUTUS 解数咨询从数字化聚焦电商领域，致力于用专业的数据能力和丰富的电商经验，帮助企业提升电商经营能力，对电商全平台、全品类、全品牌实施覆盖，服务品牌、机构超300家，提供全新视角洞察消费行业，同时也服务了众多知名消费品基金及上市服务机构。 业务合作请联系 解数咨询官方公众号 解数咨询部分报告目录 美妆护肤 食品饮料 宠物 其他行业 母婴 品牌拆解：《戴森品牌调研报告》《银发产品创新》《钟薛高、蕉下、高姿的夏日运营策略盘点》《文胸行业&内外、Ubras数据研究报告》《鸭鸭羽绒服》 品牌拆解： 品牌拆解： 品牌拆解： 品牌拆解：《2025Q1高增行业与爆款复盘》《谷雨》 《底妆-修可芙》《洗发水-墨雪》《眉笔--三资堂》、《美白--美斯蒂克》《彩妆--毛戈平、YSL、彩棠》《美容仪--极萌》《美妆王者：珀莱雅》《定妆喷雾--柏瑞美》《彩妆--UODO优沃朵》《定妆喷雾--BABI》《涂抹面膜--造物者》《护肤--宫芙》《沐浴油--贝德玛》《美妆抖音--谷雨、HBN、娇润泉、卡姿兰、方里》《洗发水--KONO》《护肤--可复美》《美妆--唐魅可TOMMARK》《乳液面霜--仁
