海澜之家机构调研纪要

调研日期: 2026-01-01 海澜之家是一家主要从事品牌管理、供应链管理、营销网络管理的大型消费品牌运营平台公司。旗下拥有多个品牌，包括男装、女装、童装、职业装及生活家居等。其中，海澜之家(HLA)是一个国际化一站式男装零售品牌，定位于20-45岁的男性提供时尚的设计和优质的产品，产品划分为商务、时尚、休闲三个系列；圣凯诺(SANCANAL)是公司旗下的职业装团体定制品牌，产品涵盖了男女式西服、西裤、马甲、裙子、衬衫、茄克、大衣、风衣等全品类服饰；海澜优选生活馆(HEILANHOME)是公司旗下的全新生活方式类家居品牌，专注国民优质生活精选的一站式家居产品集合店；OVV是公司旗下的时尚女装品牌，以职场女性生活场景为设计出发点，提供不费力、高性价比的高级成衣；黑鲸(HLAJEANS)是公司旗下专为都市新青年打造的快时尚男女装品牌；男生女生(HEYLADS)是公司于2018年通过对其增资实现控股的童装品牌；英氏(YEEHOO)是公司2017年入股，于2019年实现控股的童装品牌。 交流的主要内容及回复概要: 2025年公司经营情况介绍 2025年,公司以“聚焦品牌,拥抱全球,普惠生活”为战略方针,持续夯实自主品牌业务、稳步拓展团购定制业务、加码布局运动品牌与城市奥莱业务,稳固核心竞争力,打造增长新曲线,整体发展态势稳中向好。 自有品牌业务方面,聚焦服装主业,深耕用户洞察,以创新内容为纽带,充分发挥集团品牌集群优势,满足消费者多元化喜好及个性化表达,构筑持久的品牌市场竞争力;团购定制业务方面,依托集团多元专业基因与资源优势,强化“为定制而生”的品牌内核,聚焦技术革新、品质管控、智能制造、客户体验,以专业化设计能力、差异化产品矩阵、智能化供应体系构筑核心竞争力,夯实职业装领军地位;国际运动品牌合作与城市奥莱业务方面,凭借多元化的品牌组合、广泛的供应链网络以及强大的渠道整合能力,在夯实自主品牌业务的同时,持续加码运动赛道,推进城市奥莱业务,培育增长新引擎。 2025年度,公司实现营业收入216.26亿元,同比增长3.19%,归属于上市公司股东的净利润21.66亿元,同比增长0.34% ;截止2025年末,公司门店总数已突破7,300家。 公司未来分红规划 公司历来重视股东回报,持续通过现金分红回报投资者。公司的利润分配政策将兼顾公司的长远利益、全体股东的整体利益以及公司的可持续发展。在公司盈利、现金流能够满足公司正常经营以及中长期发展战略需求的前提下,优先采用现金分红的利润分配方式。2025年度,公司拟向全体股东每10股派发现金红利4.10元(含税),该事项经2025年年度股东会审议通过后实施。 海外业务发展情况及未来布局计划 海外市场方面,公司秉承“扎根东南亚、辐射亚太、着眼全球”的战略,稳步推进品牌国际化进程。公司通过深度渗透、因地制宜的本土化策略,优化产品组合,采用更具国际质感的门店形象,入驻核心商圈,提升品牌在海外市场的影响力和竞争力。2025年,海澜之家成功开拓中东地区首店阿联酋迪拜店、澳洲首店澳大利亚悉尼店,业务版图从东南亚向亚太、中东市场扩展,助力公司全球化进程再进一步。截至2025年末,海外市场门店数为147家,2025年海外地区实现主营业务收入4.53亿元,较上年同期增长27.70%。 公司致力于推进结合“引进来”和“走出去”的国际化战略,海外市场方面,继续深耕东南亚成熟市场,着力抓住区域机会,有序开展中亚、中东及澳大利亚等市场布局,提升品牌国际影响力;另一方面,积极探索战略投资和收购机会,拓展品牌组合并增强生态系统,强化运动装细分领域的竞争力,增强集团的长期发展动能。 境外上市进展情况 公司已于2025年11月21日向香港联交所递交了发行境外上市股份(H股)并在香港联交所主板挂牌上市的申请,并于同日在香港联交所网站上刊登本次发行并上市的申请资料。本次的申请资料可以通过公司公告《海澜之家集团股份有限公司关于向香港联交所递交境外上市股份(H股)发行并上市申请并刊发申请资料的公告》中的查询链接查阅。 与阿迪达斯的合作情况 2025年12月,公司与阿迪达斯在江阴飞马体育公园共同举办“体育+”生态共建发布会,推出HLA×adidas合作纪念版卫衣,推动“体育+”生态落地,深化品牌在运动生活方式领域的布局,强化战略合作关系。公司持续推进渠道拓展,截至2025年末,公司授权代理的阿 迪达斯门店数量达723家。 城市奥莱业务情况更新 2025年,公司通过与京东合作的京东奥莱在江苏、山东、河南、河北、安徽等地加速布局城市奥莱业务,截至2025年末,京东奥莱门店数量已达60家。2026年,公司将继续推进布局城市奥莱业务,在拓展渠道业务布局的同时,引进更多优质国际品牌,丰富城市奥莱的品牌组合及产品品类,为消费者提供更丰富多元、更具价值导向的选择。 公司未来战略 未来,公司将以“聚焦品牌、拥抱全球、普惠生活”为方针,以服务每个人的光采为使命,集中力量、持续精进人性化的服饰体验,创造因人而生、为人服务的有生命力的服饰;继续坚持集团化发展战略,通过创新品牌管理与零售,拓展服装零售新业态,将海澜之家集团打造成为世界一流、中国领先的品牌服饰零售集团。同时,公司将输出自身优势能力,为优质品牌赋能,与全球优秀品牌深度合作,深化国际化战略及扩大全球业务布局,探索品牌管理和服饰零售新可能,双向链接中国与世界,让更多人享有美好的生活方式。 经营计划 2026年,公司将以创新驱动产品升级、文化赋能品牌建设、全域优化渠道效能,加速布局运动、奥莱新业态,构筑更为广阔的国际市场网络与业务格局,创造可持续的长期价值。具体计划详见公司于2026年3月28日在上海证券交易所网站披露的《海澜之家集团股份有限公司2025年年度报告》。