青木科技：2025年年度报告

青木科技股份有限公司 2025年年度报告 2026-014 2026年4月 2025年年度报告 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会及董事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人吕斌、主管会计工作负责人李克亚及会计机构负责人(会计主管人员)粟浩声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本年度报告所涉及的公司未来发展展望、经营计划等前瞻性陈述，不构成对投资者的实质承诺，请投资者认真阅读，注意投资风险。投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并应理解计划、预测与承诺之间的差异。公司已在本年度报告第三节“管理层讨论与分析”的第十一项“公司未来发展的展望”章节中，详细阐述了公司经营中可能存在的风险，敬请广大投资者留意查阅。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以92,535,333为基数，向全体股东每10股派发现金红利4元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增4股。 目录 第一节重要提示、目录和释义..............................................................................................................3第二节公司简介和主要财务指标..........................................................................................................7第三节管理层讨论与分析.....................................................................................................................11第四节公司治理、环境和社会..............................................................................................................36第五节重要事项...................................................................................................................................50第六节股份变动及股东情况.................................................................................................................72第七节债券相关情况............................................................................................................................78第八节财务报告...................................................................................................................................79 备查文件目录 一、载有公司法定代表人吕斌先生签署的2025年年度报告原件。 二、载有公司负责人吕斌先生、主管会计工作负责人李克亚先生、会计机构负责人（会计主管人员）粟浩女士签名并盖章的财务报表。 三、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 四、报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 释义 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 二、联系人和联系方式 三、信息披露及备置地点 四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 □适用☑不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 公司报告期内经审计利润总额、净利润、扣除非经常性损益后的净利润三者孰低为负值□是☑否 六、分季度主要财务指标 单位：元 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用☑不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用☑不适用公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ☑适用□不适用 □适用☑不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 □适用☑不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“电子商务业务”的披露要求： （一）公司主营业务 公司是国内领先的品牌电商运营和零售服务专家，拥有专业全面的品牌电商运营管理体系。公司业务主要分为电商代运营服务、品牌孵化与管理、经销代理、品牌数字营销业务，以及技术解决方案与消费者运营业务这五个部分。公司以“用户为先、科技驱动、成为专业领先、值得信赖的行业领航者”为愿景，通过应用AI等新技术，洞察行业发展和消费者需求，依托行业领先的服务水平和品牌运营管理能力，为客户创造真实、可持续的价值，并助力品牌提升知名度和美誉度，实现业绩增长。 公司业务体系覆盖多平台与电商全链条，具有独特的竞争优势。公司当前业务体系全面覆盖了终端消费者在电商消费场景中触及的关键环节。公司围绕品牌端输出市场定位战略方案，提供包括商品规划、视觉设计、店铺运营、仓储供应链管理、消费者人群运营、客服售后管理、店铺直播与短视频内容制作、网络达人商务、线上投流智能化以及品牌电商运营需要的信息系统开发的能力，是同时拥有全链路品牌电商运营管理业务体系和技术开发能力的电商运营与零售服务专家。公司业务体系实现了对天猫、抖音、京东、小红书、唯品会等多家电商平台的覆盖。 公司长期服务于众多国内外知名品牌，包括Skechers、ECCO、Lacoste、Emporio Armani、Farfetch、Samsonite、泡泡玛特、Jellycat、Toteme、ACNE Studios、Under Armour、探路者、moodytiger、KOLON SPORT、小鹰Osprey、博士伦、李宁、BOY LONDON、Zara Home、Niko and...、例外、Stada、Doctor's Best、硅基动感、Cumlaude Lab、Zuccari、希尔思等知名品牌。公司合作品牌涵盖大服饰（服装、箱包、鞋履、配饰等）、运动户外、健康食品、美妆个护、女性私护、宠物食品等类目。 报告期内，公司获得了由阿里妈妈颁发的“2025年阿里妈妈AI创变年度全域经营伙伴奖-全域六星生态伙伴”，并再次蝉联“天猫六星服务商”。公司提供抖音直播运营服务的全资子公司旺兔柏获得了“2025年抖音电商钻石服务商”认证。 （二）公司主要产品和服务 1、电商代运营服务 公司自2011年开始电商代运营业务，是行业内早期成立的专业服务商之一。公司的电商代运营业务长期保持稳定的业绩增长。公司电商运营业务全面覆盖电商业务的所有环节，涵盖品牌和商品的电商策略制定、视觉设计、店铺和商品运营、仓储物流服务、会员运营、客服服务、店铺直播、内容运营、线上投流等。公司电商运营业务覆盖了天猫、抖 音、京东、小红书、微信小店、小程序、唯品会等主要电商平台。 报告期内，公司在浙江省义乌市建设的仓储物流中心“青丰科技园”通过验收并投入使用。青丰科技园区占地约80亩，由两栋5层的物流仓库和一栋8层的办公楼组成，分为13.5万平方米的仓储空间和7,000平米的办公区域，预计容纳储存量可超过1,500万件货品。青丰科技园坐落在浙江省义乌市，依托江浙沪“包邮区”的核心优势，整合多方资源，优化仓储、入库、分拣到发货各个环节，为电商代运营业务和品牌孵化与管理业务未来发展提供了坚实基础。 公司电商代运营业务可为货架电商平台的代运营服务和电商直播服务。 （1）货架电商代运营服务 货架电商代运营指公司为合作品牌在天猫、京东、唯品会等货架式电商平台上的单个或多个店铺提供单环节、定制化或全链条的电商品牌运营服务。在此类服务模式下，品牌店铺的所有权归属于合作品牌。公司无需向品牌方采购商品，不承担库存风险，公司也不承担营销推广费用。 （2）电商直播服务 电商直播服务指公司为合作品牌在抖音、天猫、京东、小红书、微信视频号、微信小店等电商直播平台上提供店铺直播代运营服务，内容包括提供直播间打造创意、货品规划、主播培育、店铺直播和短视频内容制作、营销推广、客服管理、会员运营以及商品仓储物流、外部达人红人商务合作对接等业务。 在报告期内，公司保持对抖音、天猫直播、微信小店以及小红书等平台直播业务的扩展，并不断扩充自有直播间数量，优化直播运营团队。报告期末，公司的直播间数量超过75个，全职直播业务团队人员超过450人。 2、品牌孵化与管理业务 得益于在品牌电商代运营领域积累的运营和管理经验，公司对于消费行业和电商各平台的规则打法、品牌调性打造方法论以及业务发展成长路径逐步形成了自身的认知，公司通过与境内外优质品牌设立合资公司、签署长期协议等方式，共同拓展品牌产品在部分地区或市场的份额。公司于2022年开始着力布局品牌孵化与管理这一业务板块,2025年度品牌孵化与管理业务收入达47,444.73万元，同比增长超过50%。 CUMLAUDELAB珂蔓朵由妇科医生和药剂师于1998年创立，是源自西班牙的女性私护品牌，致力于为女性提供覆盖全年龄段的私护健康解决方案。珂蔓朵建立了参照医药研发标准的产品研发体系，通过妇科科研和临床试验支持产品开发，并与西班牙妇产科学会、公立医院以及实验室等科研机构合作，持续探索将医药和护肤领域的前沿技术和成分应用至私护场景。珂蔓朵品牌自2022年由公司正式带入中国市场以来，通过不断推进品牌建设，在消费者心中树立了较高端的品牌形象，确立了其在进口私护品牌中的头部地位。截至报告期末，珂蔓朵在中国市场已形成较为完善的产品矩阵，覆盖多场景清洁的基础洗液、私密部位外部保养产品、内部护理产品以及口服调理的营养膳食补充剂这四大产品体系。 ZUCCARI意卡莉是源自意大利的自然功能营养品牌，创立于1993年，致力于通过天然成分为基础的自然膳食营养产品，为消费者带来全生命周期的健康膳食管理方案。意卡莉自2023年由公司正式引入中国市场后，公司不断加强品牌的市场营销与推广力度。目前，意卡莉在中国市场的产品线主要围绕体重管理和美容抗衰这两大矩阵构成。在报告期内，意卡莉品牌通过赞助包括湖南卫视热播剧《国色芳华》以及江苏卫视综艺《温暖的客栈》等娱乐节目，并与胡兵、伊能静等明星艺人开展代言等相关合作，使得品牌曝光和产品认可度不断提升，进而带动营业收入规模实现较高速的增长。