抢占厨电用户心智品类突围提高销售

电商内容营销 项⽬背景 项⽬背景 对标凯度，重点宣传⽼板电器产品优胜点，抢占微蒸烤⼀体机赛道的⽤户⼼智 研究洞察 基于⼈群、品类的沟通要点，竞品的布局情况，厘定内容种草⽅向 竞品洞察 品类洞察 ⼈群洞察 品类蒸烤⼀体机及微蒸烤⼀体机有什么需重点关注？ ⽬标⼈群⽣活及消费态度有什么需要特别关注的？ 核⼼竞品投放洞察有什么可以借鉴 ⽬标⼈群洞察：摩登⻘年⼯作忙碌，重视⽣活效率，消费也较为理智，摩登⻘年⽣活场景更为多元，如⼀⼈⻝/职场/旅⾏/聚会等聚焦多场景下的烹饪，以及烹饪带来的幸福&健康，能够更好地引发共鸣 品类洞察：在蒸烤⼀体机品类，⽼板电器虽有⼀定优势但仍⾯临激烈竞争种草需通过对⽐评测体现产品优势，强化品牌认知 辐射⼈群洞察：体⾯中产烹饪需求丰富，关注产品品质感及实⽤性能，适当加⼊教程和育⼉餐⻝更容易吸引⽤户，可拓展⺟婴类⼈群沟通 解决⽅案 策略战术 执⾏动作 Step1/多维度背书及产品优胜点渲染，树⽴⽼板电器是蒸烤⾏业制造者的品牌形象 产品⼒赢“蒸和烤” 品牌⼒赢销量、荣誉、⾏业 体验赢使⽤及售后 在蒸与烤的核⼼功能上，显著优于竞品，通过核⼼功能对⽐消费者可直观感知 品牌背书⽤⾏业深耕历史赢凯度 在体验和售后⽅⾯，⼩⻉果使⽤体验更优，售后服务更优保障 ⽼板电器⼩⻉果 凯度ZRpro 奖项背书⽤⾏业荣誉赢凯度 售后服务 售后服务 •3w+线下⻔店；5k+服务⽹点；5年免费质保；免费上⻔设计；免费送货安装；免费橱柜改造；免费拆旧机，免费远程服务 •5年质保，可提交维修申请，但具体以⼚家服务为准 使⽤体验 与核⼼竞品相⽐，在蒸的赛道上新⼀代变频⼤蒸汽及特⾊⽔汽分离技术，温域更⼴，功率最⾼，使得鲜蒸更快，减少积⽔ 9英⼨彩膜星谧环+APP操控+预约+个性菜谱定制环保超级棉+铝箔布⽔汽分离底部少积⽔+⼲燥蒸：1分钟落锁；烤：开⻔暂停，3+2安全保护 使⽤体验 可播放视频11.26⼨彩屏+APP操控防⽕棉/玻璃纤维棉⼀键速热烘⼲⽆安全⻔锁 与核⼼竞品相⽐，在烤的赛道上上下后全⾯烤管，⻛机转速⽐核⼼竞品⾼，可以在更短的时间内达到更⾼温度多层烘焙上⾊更均匀、⾁类海鲜烘焙省时省⼒ 执⾏动作 Step2/⼩红书种草从厨房好物推荐⼊⼿，突出产品核⼼卖点，落点⽣活⼩美好 执⾏动作 Step2/⼩红书种草内容精细化运营，强化品牌专业能⼒&正⾯形象，提升传播效率 【以产品功能强势点，深化⽼板电器蒸烤专家⼼智】：种草内容强调第三代变频⼤蒸汽&特⾊⽔汽分离技术&360度环绕式烘烤，强调蒸烤专业性 【实操多类型烹饪，演绎产品实际功能】：内容⾄少涵盖四道菜品，涵盖蒸、烤、炸或炖、微蒸或微烤。⽤实际烹饪过程&效果来讲解卖点，加强利益点说服⼒ 【以解决痛点问题为切⼊⻆度】：综合⼩厨房收纳&空间有限、厨具闲置率较⾼、⽇常烹饪时间有限、烹饪需求多元化等痛点问题，⽤产品优势给出解决⽅案 【强调品牌售后&品牌态度】：从正⽂到评论区，强调品牌强⼤售后服务与专业态度，树⽴品牌积极正⾯形象，促进销售决策品牌偏向 执⾏动作 Step2/⼩红书种草四⼤⽅式打造⼩⻉果D1微蒸烤⼀体机传播内容，助⼒提升种草效果 爆款经验借鉴 平台热点绑定 达⼈类型聚焦 整体内容种草聚焦专业评测达⼈及家居美⻝类达⼈ 深⼊拆解竞品爆⽂复制竞品成功经验 挖掘平台装修及热⻔话题借势平台热点提升传播声量 1.达⼈筛选原则⼀：筛选种草量&种草率表现优异的达⼈，提升种草效率2.达⼈筛选原则⼆：优选内容创作能⼒强的达⼈，确保传播内容的质量 爆款经验⼆产品利益动画演绎体现三合⼀，更⽣动 爆款经验⼀标题及开头引⼊紧密结合当下热点 家居的测评和⽣活类⽬前都有兼顾「站内互动」「站外转化」的出⾊表现。拉新能⼒强，种草需针对痛点问题，结合产品核⼼卖点提供解决⽅案 爆款经验四特殊⻝材及热⻔美⻝更容易引发⽤户兴趣 爆款经验三厨房装修实⽤教程突出嵌⼊式更省空间 封⾯及标题符合达⼈⻛格 分享价值 【以产品功能强势点，深化⽼板电器蒸烤专家⼼智】：种草内容强调第三代变频⼤蒸汽&特⾊⽔汽分离技术&360度环绕式烘烤，强调蒸烤专业性 @Jadenccc（家装⽣活） @fairy王⼗⼀（家居⽣活） 执⾏动作 Step3/抖⾳种草 以家装家居及美⻝达⼈为主，⼲货输出，进⾏厨房好物种草 装修⻛格：抖⾳上整体装修⻛格多样，⽆特定⻛格限制内容主线：⼩⻉果微蒸烤⼀体机既专业⼜实⽤，是值得购买的厨房好物 美⻝类达⼈ 猎奇类特殊⻝材制作、地⽅特⾊⻝材制作热⻔美⻝、节令制作特别是中秋将近，建议包含⼤闸蟹、⽉饼等制作 家居|家装|设计师 差异化内容--猎奇类更多的是地域特⾊⻝材，如南⽅的蒸、北⽅的烤全⽺等通过制作⼤闸蟹及花式⽉饼，体现⼩⻉果的产品卖点优势 装修经验分享装修前后对⽐（安装前后对⽐）差异化内容--装修实拍记录，安装了蒸烤⼀体机，不仅节省空间且更加省时、便捷 执⾏动作 执⾏动作 Step4/⼴告投流引流更多潜客催化⽤户⼼智建⽴精细⼈群+精准投流，强化产品⼼智，辐射电商⽣意增⻓ 赛⻢测试，科学投放优选消费者⼼动内容，放量投放 基于投放⽬标，精细⼈群+精准投流+赛⻢优选 执⾏动作 Step5/全域链路数据监测，实时评估种草内容转化质量效率 项⽬成果