安科生物机构调研纪要

调研日期: 2026-04-10 安徽安科生物工程(集团)股份有限公司是一家以生物医药研发、生产和销售为主营业务的高新技术企业,也是首批中国创业板上市公司。公司设有多个技术平台,包括国家认定的企业技术中心、肿瘤精准治疗技术及产品国家地方联合工程研究中心、安徽省生物工程实验室、基因工程制药安徽省重点实验室等,是安徽省生物医药领军企业。公司的产品和服务涵盖生物制品、现代中药、化药及小分子药物、多肽药物、体外诊断试剂、法医检测、靶向抗肿瘤药物、细胞免疫治疗等众多领域,拥有近20家子公司,分布在安徽、上海、江苏、浙江、广东等地区。公司先后承担了国家“863”计划、国家科技攻关计划、国家重点火炬计划、国家重大新药创制及省级科技攻关项目数十项,自主研发国家级新药10余个,荣获国家科技进步二等奖2次、国家科技进步三等奖1项、国家专利优秀奖1项、安徽省科技进步一等奖3项、安徽省科技进步二等奖2项、安徽省科技进步三等奖2项、省政府突出贡献奖2项、安徽省重大科技成就奖1项、安徽省专利金奖2项等众多荣誉。未来,公司将继续秉承“科技解读生命,爱心成就健康”的企业宗旨,聚焦生物医药主业,推进技术研发,提升产品质量和服务水平,以实现高质量、可持续发展的目标。 1、问:宋总您好!公司重组人生长激素,与长春高新类产品,这些产品最近这几年实际效果怎样,市占率各多少?未来市场竞争状况有哪些机遇挑战?肿瘤胃癌单抗跟竞争对手有哪些优势或不足,未来市场有哪些变化及情景,谢谢!答:您好!感谢您对公司的关注。公司主导产品人生长激素近年来呈现稳步增长的态势,公司粉针剂一直是国内日制剂生长激素首选品牌,不含防腐剂的水针剂的市占率逐年提升,该产品未来面临多家长效制剂入市后带来的市场竞争加剧的挑战。安赛汀作为公司首个上市的抗肿瘤产品,呈现了快速增长的态势,伴随着该产品国家集采的到来,市场给予我们的机遇和挑战并存! 2、问:请问董事长,窦昌林教授的加入会给公司未来带来多大的帮助? 答:窦昌林博士系生物医药领域领军专家与资深管理者,在创新药全周期研发、关键技术平台搭建、临床开发及产业化落地方面成果卓著。窦昌林博士的加入,将为公司注入强劲的创新动力,推动公司创新战略发展。其在创新药研发与全球化布局方面的深厚积累,与公司现有 的产业基础、研发及商业化优势高度互补,为公司长期高质量发展提供关键赋能,从而全面提升自主研发实力与核心竞争优势。 3、问:你好董秘公司说了博生吉目前已与两家公司达成了偏平台性的合作协议。关于这个能具体说说吗? 答:您好,经过十几年的技术沉淀,博生吉及博生吉安科公司在Car-T的慢病毒转染、纳米抗体研发、自动化生产、产品质量控制、临床转化等方面全球具有独特的优势,目前有两个国外药品研发公司看中博生吉公司上述优势,有意展开产品合作;限于商业保密,合作细节不方便透露,请您理解。谢谢您的提问。 4、问:尊敬的窦昌林博士,首先欢迎您加入安科生物,带领安科生物走向新的台阶,早日实现百亿营收目标。请问您未来的发展规划是着重现有管线优化推进,还是着重国际 BD 推广?您在创新药领域成绩斐然,这也是宋礼华董事长慧眼识英雄。作为中小投资者我们期待您的加入能让安科生物在研发新药和现有业务都能更上一层楼。谢谢。 答:安科生物战略执行蓝图:将在资源有限、竞争激烈的情况下同步构建国际化能力、技术平台与优化管线,具体举措如下:我深知,再宏大的战略也需要落地的战术支撑,尤其在资源与人才有限的情况下,执行细节决定成败。以往我曾率领博安生物取得了2个生物类似药全球首发,这不仅仅是技术上的成功,也是精益化综合管理能力的外在体现。我将领导安科团队,系统性地构建三大核心能力,并制定克服现实挑战的具体行动方案。 一、建立国际化能力 1. 组建"国际化小组":针对1-2个最具出海潜力的成熟产品(如生长激素、安赛汀®),聘请有国际申报经验的顾问团队,根据市场需求,进行发达国家或者新兴市场的注册,通过实现全套英文国际注册资料和工厂GMP的实战,高效快速获得经验。从内部选拔骨干,与上述顾问团队组成固定小组,负责后续产品的国际申报。同时,引进1-2名国际化人才。 2. 成熟产品BD:与目标区域(如东南亚、拉丁美洲等)的本土领先分销商建立独家战略合作,利用其现成渠道快速上市,我方聚焦于GMP供货,无需建立海外销售团队,轻资产运营。 3. 创新产品BD:同步加快创新药管线的推进,建立全球开发策略,制定符合FDA、EMA要求的全球临床开发计划(CDP),进行FDA申报。随着数据的产生在AACR、ASCO、ESMO等会议上展示数据,吸引海外投资者。 二、优化现有管线:推行"科学决策价值、合理分配资源"的精细化管理 1. 引入"量化价值评分卡":为每个在研项目建立评分模型,包含:科学得分(靶点、机制)、商业得分(峰值销售预测、竞争格局、BD潜力、财务回报)、战略得分(平台协同度、国际化可行性)、开发风险得分(技术、临床、注册)。每半年由"项目评价委员会"评分并排名。 2. 实施优先级动态管理:A类项目(Top3):排名前3的项目,获得足额、优先的资源保障,全力加速。B类项目(4-6名):给予"最低维持资源",要求团队在6-12个月内达成某个关键里程碑以证明价值,否则降级。C类项目(其余):在资金和人员调配上全面让步给A类项目,这是优化管线最艰难但最关键的一步。 3. 建立"内部创业"机制:对于有前景但不符合公司当前战略聚焦的早期项目或者新技术领域,以"内部创业"形式组建小团队,给予 有限种子资金和18个月孵化期,若能达成里程碑,再升格为正式项目。这既能保留创新火种,又不占用主航道资源。 三、建立技术平台:执行"聚焦、开放、反哺"的集约化建设模式 1. 极致聚焦:集中公司70%的平台建设资源,主攻1-2个技术平台(如ADC),设定明确的对标目标(例如:在肿瘤靶向性、旁观者效应等关键指标上,对标国际领先)。建立内部"技术路线图":将该平台的研发分解为可量化、可考核的年度技术里程碑(如:年内完成3个新Linker的体内验证),严格按图施工。 2. 开放合作:对于平台必需但非核心的环节(如特定的动物模型、AI设计化合物),不自行研发,而是通过与顶尖学术实验室签订"联合开发协议"或按需购买CRO服务来解决。持续跟踪全球新技术的进展,利用公司的开发能力和产业基础争取合作。 总结而言,我的执行哲学是:在战略上保持乐观和远见,在战术上保持谨慎和务实。我们将用极致的聚焦来应对资源有限,用灵活的合作来弥补人才差距,用残酷的优先级排序来确保每一分钱都花在刀刃上。安科生物的未来,就建立在这样一个个具体、可衡量、可执行的战术动作之上。 5、问:窦博,您好,看了您采访说5-10年内要做百亿要做bd,请问您在安科能待10年吗?既然要做这么有成效的工作为什么不在博安做? 答:您提出的问题非常关键,也是众多投资者的共同关切。我从博安生物转赴安科生物担任CEO,并非一次简单的职业变动,而是一次深思熟虑的战略性"升级",其背后是职业追求、能力施展与个人情怀的深度统一。以下四个层面说明了我在安科取得长期、系统性成功的坚定承诺: 1. 职业舞台的质变:从"核心高管"到"战略总设计师" 在博安生物,我作为首席运营官兼研发总裁,是成功的"核心建造者"之一。而在安科生物担任首席执行官兼首席科学家,意味着我从"核心参与者"转变为"总设计师"和"第一责任人"。安科生物作为国内基因工程药物的早期领军企业,其市值与产业规模显著高于处于成长阶段的博安生物。领导一个根基更深厚、平台更综合、目标更高远的企业完成国际化与创新转型,是实现我个人"把公司带到一个平台 化、有影响力"这一目标的全新挑战,也是我个人职业成就的自然升华。这绝非重复过去经验,而是开辟一个更具影响力的战场。 2. 技术疆域的扩展:从"抗体"到"全生物药领域" 我在博安生物主导建立了抗体药物的全套研发体系。然而,安科生物的管线更为广阔和前沿:不仅涵盖博安的抗体领域(生物类似药、创新的单抗/双抗/ADC),更布局了细胞治疗、mRNA等先进治疗产品。这与我在美国Life Tech等机构的早期经历一脉相承,为整合抗体、细胞、基因等多元化技术平台,打造下一代"Biotech+"平台型公司提供了绝佳机会。在安科,我能实现的"平台思维"蓝图,能领导的全系列生物药技术领域,在广度和深度上都更具想象空间。 3. 系统挑战的召唤:从"建设平台"到"升级系统" 博安生物的研发平台化已"初步建成",下一阶段是在已经确定的立项管线上加快临床数据的概念验证。而安科生物正处于"创新转型的关键阶段",拥有从研发各阶段到上市后产品更丰富、更复杂的管线矩阵。这里的挑战不是"从0到1"搭建,而是"从1到10到100"对现有庞杂体系进行整合、升级与国际化开拓。这需要发挥真正的"系统构建者"能力,将"短期确定性"(如成熟产品现金流)与"长 期可能性"(前沿管线)系统性结合。这种挑战对我而言,更具吸引力和历史意义,是"到祖国最需要的地方去"发挥我最大价值和经验的现实选择。 4. 情感动力的加持:从"职业成就"到"家乡情怀" 我是安徽人,17岁离乡去北大求学。如今以所学所成回归家乡,领导省内生物医药产业的标杆企业,这不仅是职业生涯的再攀珠峰,更是个人情感归宿与价值实现的完美结合。这份"报效家乡"的情怀,将转化为更深厚的归属感、更长期的责任心与更坚定的战略定力,也是我致力于在安科生物进行长期耕耘、缔造长期价值的重要精神动力。 因此,我选择加入安科,根本原因在于:在安科生物,能以一个更全局的职位、在一个更广阔的平台、解决一个更复杂的系统性问题,并同时满足个人最高的职业追求与情感理想。因此投资者可以充满信心:这证明了我的雄心与能力仍在巅峰期,选择了一条更艰难但价值更大的路。这彰显了安科生物平台的基础与潜力,能够吸引我这个级别的领军人物来此开启"第二曲线"。这预示着安科生物将进行深刻的系统性升级,而我的目标正是构建一个不依赖于任何个人的、可持续创新的平台化体系。 因此,我的选择,恰恰是长期主义的最高体现。投资者可以相信,我将与安科生物深度绑定,立志书写一部能够定义职业生涯巅峰、领导产业升级与家乡反哺的宏大篇章。 6、问:HuA21现在到底什么进度了? 答:您好,我们2025年初临床Ⅱ期入组已完成,之后我们一直在跟踪和收集临床药效和安全性数据。由于某些指标如PFS的周期较长,所以至今仍未获得足够判断下一步如何进行的数据。只要我们的数据达到能够辅助设计和撰写临床Ⅲ期方案的程度,我们就会继续往下进行。谢谢关注! 7、问:AFN0328现在是二期临床吗?进度如何? 答:您好,AFN0328注射液当前处于Ⅰ期临床研究随访阶段,适应症为HPV16和/或HPV18相关宫颈高级别鳞状上皮内病变(HSIL)。 Ⅰ期临床分为两个阶段,剂量递增阶段与病例拓展阶段,该产品的Ⅱ期临床也在积极的筹备过程中。谢谢。 8、问:公司市值管理有哪些举措? 答:您好,上市公司的市值管理的核心、根本是提高上市公司的质量,公司的市值会围绕公司的核心价值进行波动。您可以看到公司一直坚持提升主营业务的核心竞争力,在产品研发上积极布局创新药开发,目前有多个产品进入了临床试验阶段,公司实验室目前还储备了多个创新品种;在产品商业化阶段,我们还在积极布局新的生产线,同时结合公司的营销优势,也在积极引进新产品,去年我们引进了长效促卵泡素(晟诺娃)和长效生长激素品种(维臻高)。人才是公司发展关键,公司今年聘任了窦昌林博士担任公司CEO兼首席科学家,窦博士的加盟将强化公司的人才队伍,助力公司的持续健康发展。随着公司价值不断提升,公司将结合资本市场的工具,适时向资本市场传递公司的价值。谢谢您的提问。 9、问:请董事长说说公司的股票情况吧 答:您好,感谢您对公司的持续关注。公司自2009年上市以来,一直秉承稳健发展的理念,经营业绩总体趋势逐年增长,企业规模不断壮大,注册资本也从上市之初的8400万元增长至16.7亿元,实现了每年向股