速冻食品行业调研反馈：供需改善与销售增长
调研显示，速冻食品行业自2025年四季度以来呈现供需改善趋势，经销商打款增速加快。山东和江西的经销商反馈，下游餐饮需求好转，竞争格局优化，促使促销力度收窄，产品价格提升。基于此，经销商对2026年的销售目标持乐观态度，认为行业改善趋势将持续。安井食品通过新品突破和渠道拓展，进一步巩固了市场竞争力。
烤肠系列新品推广与渠道拓展分析
烤肠系列新品，尤其是火山石烤肠，凭借高品质和品牌背书，有望成为全国性大单品。团餐渠道被视为未来销售增长的关键，多家经销商对此表示高度关注。
速冻食品行业经销渠道体系优势分析
安井食品在经销渠道管理上具有明显优势，尤其在针对小B端的经销渠道体系方面。公司通过提供产品组合、经营能力引导、数字化信息系统支持及仓储物流信息化赋能，加强了与经销商的业务绑定，提升了渠道体系的粘性和稳定性。这种深度合作使得安井在行业温和复苏阶段，销售改善趋势明显优于其他品牌。
发言总结
调研发现，速冻食品行业整体呈现供需改善态势，安井食品作为行业龙头，其经销商渠道的终端动销情况良好，预示着2025年和2026年的销售将持续增长。安井在产品创新和渠道拓展上取得显著成果，新品如火山石烤肠受到经销商高度评价，显示出成为大单品的潜力。此外，安井加强与经销商的合作，通过提供数字化支持和业务指导，有效提升了渠道管理和销售效率，增强了经销商对公司品牌的忠诚度。
问答回顾
- 调研目的：了解安井食品经销商层面的渠道终端动销情况，判断行业是否持续处于供需改善的趋势中，并确认安井销售是否存在竞争优势的巩固。
- 经销商经营状况：山东经销商体量约1亿，2025年增长率10%；江西经销商体量约七八千万，2025年增长率30%。两家经销商从2025年三季度开始出现明显的打款增长加速现象。
- 需求变化和竞争格局优化：经销商普遍感知到下游餐饮需求好转，竞争格局优化，促使促销力度收窄，产品价格提升。
- 2026年预期：基于销售数据的变化和对市场需求的解读，经销商对2026年合同年任务完成持乐观态度。
- 新品推广：安井在产品层面取得新品突破，尤其是烤肠系列如火山石烤肠，得到经销商高度关注和积极评价，认为该品类具有广泛的应用场景和整合全国市场的潜力，有望成为达到几十亿量级的大单品。
- 渠道拓展：公司除了行业整体供需改善，还在产品拓展和渠道拓展上展现出积极变化，如虾滑、米面产品等新品类的开发以及团餐渠道的重点拓展。
- 经销渠道管理优势：安井通过提供产品组合、经营能力引导、数字化信息系统支持及仓储物流信息化赋能，加强了与经销商的业务绑定，提升了渠道体系的粘性和稳定性。
- 业务引导和支持：安井不仅提供销售管理工具和资源，还要求经销商引入新的营销手段，如内容电商和内容营销，通过抖音等新平台触达客群，增强了经销商对公司品牌的忠诚度。
