药企营销之路

全球生物医药大数据为核心载体的全球生物医药一站式服务平台 二、企业营销之路 三医联动 ◼集采常态化，药品每年开展两批；DRG、DIP、医保定点管理方法◼药审创新方向不变，注产分离，国际接轨，审批提速；真实世界研究支持临床与药物监管决策。◼分级诊疗：医联体、医共体、国家医学中心；互联网医疗政策逐渐完善。 医药：上游控制药品质量深化药审改革+强化监管，国际接轨 医疗：下游把关落地执行分级诊疗，服务规范，互联网医疗登上舞台 三医联动-医保目录 ◼总体来看，化药进入医保目录的增加数量大于中药增加数量。 ◼药审创新方向不变，注产分离，国际接轨，审批提速；真实世界研究支持临床与药物监管决策。 ◼分级诊疗：医联体、医共体、国家医学中心；互联网医疗政策逐渐完善。 三医联动-集采常态化 ◼集采常态化，药品每年开展两批。 ◼第七批药品集采信息填报，已于2月开始。◼3月5日，总理的政府工作报告中强调，集采需弱化价格，强调确保生产供应。 三医联动-集采实施现状 ◼截至2022年3月25日，我国在国家层面上共组织了7批药品带量采购；各省（自治区、直辖市）也积极加入了省际跨区域联盟，开展了国家集采范围以外的药品集采工作。 三医联动-集采类别数量分析 ◼在前6批国家集采药品中，纳入且中选最多的品种依次是全身用抗感染药物、神经系统药物、抗肿瘤药及免疫调节剂、心血管系统药物、呼吸系统用药。 三医联动-集采下的品种替换 ◼2019年氯沙坦进入国家药品集采目录,阿利沙坦快速抢占氯沙坦等品类集采带来的市场空间 三医联动-4+7产品医院及零售 ◼4+7集采首次中选的25个产品，医院市场近三年呈现平稳增长态势 ◼4+7集采首次中选的25个产品，药店市场在2020年涨幅较大 三医联动-4+7产品医院及零售 ◼不同性质的产品在医院终端的增长和药店终端的增长表现不同 一、政策变革下的制剂 二、企业营销之路 集采下的制剂——营销建议 院内销售 院外销售 院外销售--数字化营销（京东） 全渠道营销 ✓积极参与VBP✓用VBP产品作为流量✓用DTP产品获取收益✓VBP+DTP,做病种管理闭环组织