核心观点
- 波动性是常态： 全球决策者普遍认为市场变化速度加快，AI和地缘政治是主要驱动因素。虽然企业对2026年的增长充满信心，但实际业绩与预期存在差距，波动性正在拉大业绩差距。
- 价值主张是关键： 清晰且一致的价值主张是企业实现快速增长的关键。只有4%的企业拥有清晰的价值主张，缺乏清晰价值主张的企业往往面临创新失败、资源错配等问题。
- 销售流程系统化： 赢家企业通过系统化的销售流程（Sales Play System）来捕捉新客户，该流程包括品牌认知、数据驱动优先级排序和流程化管理。
- 销售生产力提升： 企业正将增长重点从人员数量转向效率，AI和自动化工具的应用正在提高销售生产力，但需要结合管理体系的改进才能发挥最大效用。
- AI转型工作： 企业需要重新设计工作流程，将AI嵌入到关键业务流程中，才能实现AI带来的价值。赢家企业将AI视为业务流程再造的杠杆，并通过端到端的流程重塑、数据基础建设、明确所有权和关注关键绩效指标来实现转型。
关键数据
- 87%的全球决策者认为市场变化速度加快。
- 86%的受访高管预计公司2026年的增长将超过2025年。
- 91%的受访企业预计将实现2026年增长目标，但只有58%的企业在2025年实现了目标。
- 42%的企业在2025年未能达到收入目标。
- 只有4%的企业拥有清晰且一致的价值主张。
- 赢家企业比普通企业增长快1.6倍。
- 执行有效的销售流程的企业比同行增收高达19倍。
- 结构化运营节奏的企业比同行增收两倍。
- 90%的团队正在试点AI，但只有少数企业通过AI实现了显著的业绩提升。
- 赢家企业AI带来的收入增长是落后企业的两倍。
- 赢家企业AI带来的成本效率是落后企业的1.8倍。
研究结论
- 企业需要将波动性视为常态，并建立能够快速响应市场变化的商业体系。
- 清晰且一致的价值主张是企业实现增长的关键。
- 通过系统化的销售流程和数据驱动的优先级排序，企业可以更有效地捕捉新客户。
- AI和自动化工具可以提高销售生产力，但需要结合管理体系的改进才能发挥最大效用。
- 企业需要重新设计工作流程，将AI嵌入到关键业务流程中，才能实现AI带来的价值。
