鼎捷数智机构调研纪要

调研日期: 2026-04-03 鼎捷软件股份有限公司成立于1982年,是一家专注于企业数字化转型的软件公司。公司始终秉持创新、尊重、专业的经营理念,在“智能+”整体战略布局下,聚焦制造、流通两大产业领域,以ERP产品和智能制造解决方案为核心,积极推进云领域与工业互联网领域的创新应用研发,助力企业变革运营模式,实践数字化转型。2020年7月,公司引进富士康工业互联网股份有限公司成为新的战略投资股东,借此公司在智能制造与工业互联网的布局得以进一步完善。公司以ERP产品和解决方案为核心,向外扩充并衍生ERPII产品互为补充,构成生态型、一体化解决方案体系,并整合自动化硬件设备协作,提供软硬件整体整合方案服务,协助企业走向智能化。在提供虚实融通的智能+整合方案与创新应用的同时,回归企业经营本质,通过以效益为导向的价值服务协助用户应用价值的真正落地。鼎捷软件股份有限公司恪守“创造客户数字价值”企业使命,致力于为客户提供高效、可靠的数字化转型的全方位服务。 主要内容,"会议开始,鼎捷数智股份有限公司董事长兼总裁叶子祯先生,董事、执行副总裁、财务负责人张苑逸女士,执行副总裁潘泰龢先生对公司基本情况、2025年度经营成果及战略进行相关介绍,公司高管与投资者进行交流互动,具体情况如下: 一、公司业绩情况 2025年,公司实现营业收入24.33亿元,同比增长4.39%,实现归母净利润1.63亿元,同比增长5.04%。公司持续动态调整经营策略,优化资源配置,积极融合AI技术提升产品综合竞争力,营业收入和归母净利润实现相对稳健的增长。 分区域来看,2025年公司在中国大陆地区实现营业收入11.48亿元;非中国大陆地区实现营业收入12.85亿元,同比增长11.35%,保持较好的增长态势。 盈利能力及现金流方面,2025年公司主营业务毛利率为58.55%,较去年同期提升0.30个百分点,各项费用率总体保持平稳。公司经营活动现金流净额为3.32亿元,同比增长565.70%;其中,销售商品、提供劳务收到的现金达26.58亿元,收现比达109.23%,经营质量进一步提升。 2025年公司通过灵活调整经营策略、优化组织布局及资源投入,并持续推进产品服务创新发展,全年营业收入、归母净利润保持了较为稳健的增长。2026年公司将继续推进"智能+"战略,努力提升业绩水平以更好地回馈股东及社会。谢谢大家! 二、投资者互动问答 问题一:公司AI业务进展情况如何? 答:您好,2025年公司持续升级鼎捷雅典娜数智底座,致力于构建开放协同的平台生态,持续提升底座的灵活度与兼容度;并与伙伴深度配合,累计进行了数十个应用的开发工作,涉及生产、销售、财务等管理领域。公司注重AI智能体价值创造,持续赋能客户经营,目前鼎捷雅典娜底座客户拓展情况良好,并沉淀了汽配、装备、电子、家电、化工等行业的可标杆案例,报告期内公司AI相关业务签约金额近2亿元。谢谢关注! 问题二:公司未来AI业务发展战略? 答:您好,面向新时代,公司确立了成为"AI 原生企业基础设施提供商"的阶段目标。公司将积极发展鼎捷雅典娜数智底座,为企业与生 态伙伴提供转型所需的「AI 软基建」,并构建一个全新的,承载人、智能装备与智能体深度协同协作的最佳环境。公司将打破传统的软件许可模式,探索并确立基于价值创造的新型商业模式。推动业务形态从单一的"许可授权"向"AI 原生基础设施服务+价值分润"的高阶形态演进,实现商业价值的可持续创造与生态共赢。谢谢关注! 问题三:公司非大陆地区收入高增原因? 答:您好,在中国台湾地区,公司在紧抓AI产业链、供应链重塑及劳动力短缺等结构性机遇,并积极融入AI能力提升解决方案综合竞争力,带动电子、半导体、装备制造、五金等行业实现双位数增长。在东南亚地区,公司积极响应全球供应链重构趋势,深化东南亚业务布局,实现了从业务深耕到规模化扩张的转变,年度新增客户逾百家,收入同比增长61.86%。谢谢关注! 问题四:公司东南亚地区业务发展情况及展望? 答:您好,在业务驱动上,公司成功实现"绿色制造"等成熟议题的跨区域,精准对接当地转型需求;在渠道生态上,通过深度赋能,越南、马来西亚等成熟区域的经销商已具备独立销售与批量出货能力,显著加速了客群覆盖效率。同时,公司前瞻布局印尼、菲律宾等新兴市场,并于当年度实现标杆案例签约,成功构建起多层次的区域增长梯队。展望未来,公司将坚定推进国际化战略,加大海外市场投入力度,将国内验证成熟的数智化方案与AI产品加速至东南亚市场,驱动海外制造业向合规化、智能化转型。谢谢关注! 问题五:公司AIoT业务产品发展思路? 答:您好,在AIoT领域,公司以鼎捷雅典娜数智底座为基,深度融合AI技术,构建完整的产品矩阵。在底层感知端,公司通过自研天枢控制器 升级传统PLC的数智能力,实现了异构协议的标准化集成与实时数据采集,配合设备云AI+轻应用提供设备监测、远程运维等高价值功能,在助力传统产线低成本智能化升级的同时,为全厂数智化联动夯实了核心数据入口。在中层场景端,公司聚焦制造车间、智能仓储及绿色厂务等核心场景,通过将自研工业软件与生态硬件深度联动,提供涵盖整厂规划与局部改造的"IT+OT"融合解决方案。在顶层决策端,AIoT指挥中心作为连接全厂设备的"数智中枢",沉淀工业机理与管理机理知识,基于AI对全栈数据的深度分析输出精准决策,并通过与天枢控制器的原生协同将AI建议直接转化为指令实施反向控制,实现物理装备世界与数字空间的深度耦合,推动公司AIoT产品向全链路原生联动的数智化架构演进。谢谢关注! 问题六:2026年公司 AI业务发展策略? 答:您好,2026年,公司将聚焦核心资源进行底层架构的重构,推动产品体系从"流程驱动"向"AI 原生"的变革。公司将紧扣"打 地基、出样板、建生态"的路径,推进变革落地。打地基层面,公司将打造以"数智运行空间"为核心的企业AI 原生基础设施。出样板层面,公司将在部分聚焦行业探索以"数智运行空间+智能体"为主体的新型运行模式,打造对外价值样板,创造实质性的生产力红利。建生态层面,公司将打造智能体市集,建立行业级的开放标准,吸纳优质 ISV 数智伙伴入驻。通过将分散的行业 Know-How 封装为可复用、可交易的智能体,提升平台的媒合属性与生态黏性。谢谢关注!"