鼎捷数智机构调研纪要

鼎捷数智机构调研报告 调研日期: 2025-04-27 鼎捷软件股份有限公司成立于1982年,是一家专注于企业数字化转型的软件公司。公司始终秉持创新、尊重、专业的经营理念,在“智能+”整体战略布局下,聚焦制造、流通两大产业领域,以ERP产品和智能制造解决方案为核心,积极推进云领域与工业互联网领域的创新应用研发,助力企业变革运营模式,实践数字化转型。2020年7月,公司引进富士康工业互联网股份有限公司成为新的战略投资股东,借此公司在智能制造与工业互联网的布局得以进一步完善。公司以ERP产品和解决方案为核心,向外扩充并衍生ERPII产品互为补充,构成生态型、一体化解决方案体系,并整合自动化硬件设备协作,提供软硬件整体整合方案服务,协助企业走向智能化。在提供虚实融通的智能+整合方案与创新应用的同时,回归企业经营本质,通过以效益为导向的价值服务协助用户应用价值的真正落地。鼎捷软件股份有限公司恪守“创造客户数字价值”企业使命,致力于为客户提供高效、可靠的数字化转型的全方位服务。 会议开始,鼎捷数智股份有限公司董事、执行副总裁、财务负责人张苑逸女士,董事、执行副总裁刘波先生,执行副总裁潘泰龢先生对公司基本情况、2024年度经营成果及战略进行相关介绍,公司高管与投资者进行交流互动,具体情况如下: 一、公司业绩情况 2024 年,公司实现营业收入 23.31 亿元,实现归母净利润1.56亿元。2024年公司努力调整经营策略,营业收入和归母净利润仍然实现了双增长。 分区域来看,2024 年公司在中国大陆地区实现营业收入11.77亿元;非中国大陆地区实现营业收入11.54亿元,同比增长7.53%,保持较好的增长态势。 盈利水平方面,公司2024年归母净利润同比增长3.59%,主营业务毛利率为58.25%,扣非净利润1.38亿元,同比增长13.18%,公司去年持续优化内部管理体系、加强管理提效,提升运营效率,扣非净利润增速仍然维持在双位数水平。同时,公司通过多种方式加 强费用管控,有效控制销售费用率、管理费用率水平。 2024年公司通过灵活调整经营策略、优化组织布局及资源投入,并持续推进产品服务创新发展,全年营收、净利润保持了较为稳健的增长。2025年公司将继续推进"智能+"战略,努力提升业绩水平以更好地回馈股东及社会。谢谢大家! 二、投资者互动问答 问题一:公司更名为鼎捷数智之后,业务战略会有什么变化? 答:您好,公司更名为"鼎捷数智"后将以全新的视角运用数据和智能技术为用户带来创新生产力,为客户与合作伙伴提供更加全面深入的服务。未来,公司将积极探索"AI+"的融合方案,丰富行业AI应用场景,助力社会数智化运行。谢谢关注! 问题二:公司海外业务发展情况如何? 答:您好,(1)东南亚在地业务方面,公司持续扩充泰国、越南、马来西亚当地团队规模,已构建出本地化率超90%的人才团队。同时,公司通过与当地龙头企业合作积极拓展合作伙伴,打造标杆案例。(2)在中企出海方面,公司联合中国电信、KPMG、云和恩墨等战略合作伙伴深化中企出海服务,目前已覆盖汽车、电子、新能源等行业,为客户提供一体化全流程服务。谢谢关注! 问题三:2025年第一季度公司在非中国大陆地区营收增速有所下滑,主要原因是什么? 答:您好,今年一季度,公司实现营业收入4.23亿元,同比增长4.33%;其中中国大陆地区实现营业收入1.75亿元,同比增长6.46%;非中国大陆地区实现营业收入2.49亿元,同比增长2.87%。非中国大陆地区营业收入增速下滑的主要原因为汇率波动影响,若剔除汇率因素,非中国大陆地区2025年第一季度营业收入增速为7.08%。谢谢关注! 问题四:公司发布的MACP主要功能和意义是什么? 答:您好,公司发布的MACP协议旨在让AI智能体之间实现类似人类的自然沟通与协作。在鼎捷MACP协议框架下,制造业的工作场景可实现从传统人工协调到智能化协作的转型。谢谢关注! 问题五:公司去年雅典娜及AI应用研发方面有哪些进展? 答:您好,公司持续加大鼎捷雅典娜数智原生底座的研发投入及更新迭代,去年推出鼎捷多模态大模型及Agent开发及运行平台(IndepthAI),升级零代码自驱动、工作流设计器、API插件系统等功能模块,赋能企业及ISV伙伴快速构建AI Agent应用。同时,公司基于鼎捷雅典娜底座的数智化能力,融合微软AzureGPT、通义千问、豆包、DeepSeek等通用大模型能力,发展AIAgent应用。谢谢关注! 问题六:公司 2024 年各项费用的变动情况如何? 答:您好,2024年公司管理费用率下降1.21pct,销售费用率下降1.34pct。公司通过加强全面预算管理、严控各项费用支出等方式,管理费用和销售费用得到了有效地控制。谢谢关注! 问题七:公司2024年及2025年一季度PLM业务均实现较高增长的核心驱动力是什么? 答:您好,公司在研发设计类领域深耕20余年,对各行业研发管理过程中存在的痛点问题有较深的见解。公司发布的业内首款融入AI技术的PLM产品,通过多轮验证、迭代,产品竞争力持续提升。根据IDC最新发布的榜单,公司PLM 市占率在多个细分行业市场中保持领先。谢谢关注!