母婴用品类目指南
2026年 母婴用品类目指南 Mom & Baby Category Bible Agenda 母婴用品品类市场基本概况 5母婴用品品类运营建议 母婴用品品类站点推荐及规则说明 6母婴用品品类卖家案例 3母婴用品品类细分类目介绍心 母婴用品品类高客单选品参考 母婴用品品类细分类目品牌分析 8母婴用品品类各站点消费者画像 东南亚+巴西市场新生儿红利持续驱动，母婴市场潜力巨大 整体人口分布仍呈现完美的金字塔结构，新生儿众多，母婴市场机会巨大。根据Statista数据，菲律宾每名妇女生育2.5个孩子，印尼为2.3名，越南为2.1名，马来西亚为2.0名，泰国为1.2名。年轻人群体多为乙世代，对科技的接触程度相对最高，热裹购买国外进口产品，产品单价也在需求的带动下持续上涨。 Shopee母婴用品销售规模分布 Shopee母婴用品各二级类目销售额排序 各站点母婴用品年度增长及客单价参考 母婴用品各站点订单价格段分布 母婴用品各类目年度增长及客单价参考 母婴用品各品类订单价格段分布 喂养用品/纸尿裤仍有巨大拓展空间，印尼及越南市场潜力大 Shopee母婴用品细分品类的站点分布 Shopee母婴用品各细分类目的全年增长趋势 Agenda 母婴用品品类市场基本概况 5母婴用品品类运营建议 2母婴用品品类站点推荐及规则说明 6母婴用品品类卖家案例 3母婴用品品类细分类目介绍 母婴用品品类高客单选品参考 母婴用品品类细分类目品牌分析 8母婴用品品类各站点消费者画像 母婴用品品类站点介绍及推荐理由 母婴用品品类印度尼西亚细分类目占比及月度趋势变化 下半年大促为囤货高峰纸尿裤及湿巾产品引领大盘，婴童保健及喂养用品需求增长明显 母婴用品品类巴西细分类目占比及月度趋势变化 下半年持续攀升，9-11月销售高峰12月中旬圣诞假期会明显下滑，家具用品销售额领先，湿巾及纸尿裤的需求增长明显 母婴用品品类菲律宾细分类目占比及月度趋势变化 月销售额持续增长，其中纸尿裤品类绝对优势占比10月-12月既是大促旺季也是囤货高峰 母婴用品品类泰国细分类目占比及月度趋势变化 持续保持增长，全年存在较为明显的淡旺季，天促爆发力极强，促销期间囤货类母婴用品持续热卖 母婴用品品类马来西亚细分类目占比及月度趋势变化 全年稳中有升，10-11月购买高峰期喂养用品份额高于其他站点婴童家居和婴童保健需求持续增长 母婴用品品类越南细分类目占比及月度趋势变化 销售额月度有一定起伏2-3月及10-12月有销售高峰，纸尿裤增长引领大盘且份额持续攀升 母婴用品各站点产品上架认证需求汇总非强制） *在上架产品之前，请确保已经获得所需机构的批准，并在适用的产品上显示认证标志。如果售卖未经机构获准的商品，则会根据违规情况导致商品停售、店铺罚分、账户临时或永久冻结。 *若您的产品被下架，请仔细阅读您收到的邮件通知中所描述的商品下架原因。若您确认被下架的商品并未违反相关法律法规或者Shopee政策并需提起申诉，请联系您的账户经理，或者前往【中国卖家中心>商品店铺商品】页面，按照页面中的说明提交中诉，或者修改商品详情以符合销售政策。 母婴用品各站点产品运输限制汇总 母婴用品入Shopee官方仓的限制&认证要求 除下列产品（涉“认证”“特殊运输储存条件”），母婴用品大部分货品均可提品和入仓！*如有特殊需求请一对一与客户经理或相关团队按产品或站点确认 Agenda 母婴用品品类市场基本概况 5母婴用品品类运营建议 2母婴用品品类站点推荐及规则说明 6母婴用品品类卖家案例 3母婴用品品类细分类目介绍 母婴用品品类高客单选品参考 母婴用品品类细分类目品牌分析 8母婴用品品类各站点消费者画像 Shopee母婴用品重点细分品类－纸尿裤品类站点规模+客单价杰转载 纸尿裤产品Shopee平台销售额年度增长35%-40% 纸尿裤全年销售趋势及站点分布 菲律宾纸尿裤卖家借力本地化实现高速增长 成功经验总结 主要站点热销品各型号规格均提前大批量备货，满足消费者对刚需品的时效要求，本地履约订单占比截至2026年已达99% 除维稳菲律宾市场外，在越南、泰国、巴西等站点多品少量进行市场测试 女价格优势叠加促销策略 铺促销活动，吸引消费者下单习中心官方出台 ★内容营销提升声量及站内外流量 开展店铺直播，合作当地KOL，不间断为产品进行引流，高投入站内外广告营销 菲律宾站点热销款婴童纸尿裤及产品特点 热卖产品特性： 热卖产品规格以50PC大包装为主。整体设计风格接近，小清新蓝绿色外包装或透明包装。热卖均为非知名品牌低价款，价格竞争激烈。 持续增长的店铺优势： 口价格段分布广。低端卖家价格稳定。高端品牌店铺装修完善，多种店内优惠方式，产品供给丰富。 泰国站点热销款婴童纸尿裤及产品特点 热卖产品特性： 热卖产品规格以50PC大包装和试用装为主。无统一设计风格，图片配有较明显的品牌Logo。Mall店产品为主、白牌产品较少但增长迅速。 头部卖家优势： 知名品牌，店铺装修精致多种营销方式。款式齐全，包装设计多样规格从单片到100+有数种组合方式。 越南站点热销款婴童纸尿裤及产品特点 热卖产品特性： 热卖规格以100PC大包装为主，知名品牌、低价透明包装（50或100片）白牌产品均占一定市场份额。无统一设计风格，浅色包装，卡通或植物。直播带货产品多，品牌赠品及促销方式设置较为复杂，类似国内电商玩法。 头部卖家优势： 知名品牌，店铺装修精致，多种营销方式。杂货店纸尿裤专卖，产品选择多，价格段分布广。 巴西站点热销款婴童纸尿裤及产品特点 热卖产品特性： 巴西站点热卖产品款式以大包装为主，暂无突出规格模式，12/36/40/78/100等多种规格。 知名品牌（如HUGGLES/Pampers）及低价透明包装（50或100片）各占一半市场份额。 缺乏中等价位自有品牌产品，本地化履约的跨境卖家有较大潜力空间。 纸尿裤的玩法选代与产业升级 统一设计外包装小清新风格多种PC规格可选品牌设计加Logo 转载纸尿裤的产业升级策略 Shopee母婴用品重点细分品类一湿巾品类站点规模+客单价 湿巾全年销售趋势及站点分布 Shopee母婴用品重点细分品类一婴童外出用品站点规模+客单价 婴童外出用品Shopee平台销售额年度增长20%-25% 婴童外出用品细分产品的站点体量分布 婴童外出用品热卖产品及类型建议－婴儿车，全包背带，妈妈包 建议产品类型： 婴童手推车&配件全年销售趋势及站点分布 婴儿车热销款式 安全座椅全年销售趋势及站点分布 安全座椅及配件热销款式 母婴用品近一年重点增长的潜力品类 Shopee母婴用品重点细分品类一喂养用品站点规模+客单价 喂养用品Shopee平台销售额年度增长15%-20% 喂养用品热卖产品及类型建议-吸奶器及组件，辅食机，用餐高脚椅 建议产品类型： 奶瓶，奶瓶清洁用品，吸乳器与配件，儿童用餐椅，婴儿水杯，婴儿餐具，奶嘴，辅食器 Shopee母婴用品重点细分品类-奶嘴产品站点规模+客单价 奶嘴产品Shopee平台销售额年度增长15%-20% 奶嘴产品各站点价格段订单量分布 奶嘴品类热卖品 Shopee母婴用品重点细分品类一儿童洗护站点规模+客单价 儿童洗护Shopee平台销售额年度增长30%-35% 儿童洗护用品品类规模分布及销售额增长 Shopee母婴用品重点细分品类一一儿童保健品站点规模+客单价 儿童保健品Shopee平台销售额年度增长35%-40% 儿童洗护+保健品热卖产品及类型建议-试用装引流，打包多件购 建议产品类型： Shopee母婴用品重点细分品类-婴童家具&防护用品站点规模+客单价 婴童家具Shopee平台销售额年度增长25%-30%，防护用品Shopee平台销售额年度增长20%-25% 婴童家具&防护用品细分产品的站点体量分布 婴童家具&防护用品热卖产品及类型建议-蚊帐，摇篮，防护垫，防护栏 建议产品类型： 婴儿被&婴童床品热卖款式 Shopee母婴用品重点细分品类一儿童奶粉站点规模+客单价 儿童奶粉Shopee平台销售额年度增长15%-20% Shopee母婴用品重点细分品类-宝宝辅食&零食站点规模+客单价 宝宝辅食&零食Shopee平台销售额年度增长10%-15% Agenda 母婴用品品类市场基本概况 5母婴用品品类运营建议 2母婴用品品类站点推荐及规则说明 6母婴用品品类卖家案例 3母婴用品品类细分类目介绍 母婴用品品类高客单选品参考 母婴用品品类细分类目品牌分析 8母婴用品品类各站点消费者画像 Shopee纸尿裤品类头部品牌 各站点均以全球知名品牌为主，印尼/菲律宾客单价类似，马来/越南/泰国客单>S15 Shopee纸尿裤各站点销售额TOP1品牌热卖品 Shopee纸尿裤热搜词榜单 当地/全球知名品牌多且客单价均高于华商品牌，头部爆品集中为奶瓶/吸奶器物 Shopee喂养用品各类型销售额TOP1品牌热卖品：各站点爆品不同，可拓展子产品较多 Shopee喂养电器销售额TOP品牌热卖品：以消毒柜、辅食机为主 Shopee喂养用品热搜词榜单：各站点带品牌的热搜词占比高一品牌敏感度较高力 Shopee母婴出行各站点销售额TOP1品牌热卖品：以多功能婴儿推车为主 出行背带购买偏好：马卡龙色系为主，带有婴儿底座，保护腰部 Shopee母婴出行热搜词榜单 品牌+具体产品词较多，中等购买力买家青有品牌背书的出行产品-品牌敏感度中等 Shopee婴童家居头部品牌 Shopee婴童家居各类型销售额TOP1品牌热卖品 线上热销产品类型：中小型摇椅/婴儿床/组装柜（塑料/纺织类为主） Shopee婴童家居热搜词榜单官方 以品类热搜词为主，新品牌占领线上市场有很大空间结合售后服务-品牌敏感度低 Shopee婴童洗护头部品牌 大部分站点有较为成功的当地知名品牌，强生等全球知名品牌影响大，华商目前渗透率仍较低，客单整体偏低 Shopee婴童洗护各类型销售额TOP1品牌热卖品 线上热销产品类型：护肤/沐浴/洗发/爽身粉/防晒 线上购买偏好：打包装多件购，KOL直播带货，买赠促销 Shopee婴童洗护热搜词榜单官方 各站点呈现不同趋势，马来/菲律宾/越南品牌搜索量高印尼/泰国则以搜索产品类型为主，强生/丝塔芙等国际品牌影响大 Agenda 5母婴用品品类运营建议 母婴用品品类市场基本概况 2母婴用品品类站点推荐及规则说明 6母婴用品品类卖家案例 3母婴用品品类细分类目介绍 母婴用品品类高客单选品参考 母婴用品品类细分类目品牌分析 8母婴用品品类各站点消费者画像 母婴买家主要关注因素：产品质量，价格，外观设计及服务体验 价格竞争力/性价比 产品质量/安全 -突出本地安全认证（如FDA/TISI等），增加买家信任度-运用母婴社群/KOL博主背书，强调真实体验与安全感 合理定价，匹配目标用户群的消费力通过首单优惠/跨店满减拉新，降低试用门槛多件优惠，鼓励囤货宝方出品 买家服务体验 产品设计 前沿设计（参考国内最新款）彰显颜值+档次简洁可爱/温馨风格更符合东南亚用户群体审美产品图片/短视频中，突出使用场景（如宝宝日常、亲子互动），带来情感共鸣 一贴心售后（如试用装、退换、上门安装等服务），降低尝试风险习中心官方出品严禁转重客服，营造社区感，提升宝妈群粘性 母婴用品品牌化方向：基于自身实际结合品类宽度/深度决策品牌化方向 站内外营销：可借助Shopee生态圈重点建设站外内品牌营销以提升品牌在目标市场的知名度特别是CPAS/KOL合作/私域运营等领域 站内外营销 品牌合规注意事项：夯实商标与认证基础，强化权益保护与舆情响应 母婴用品品类运营建议总结 确定每个垂类品牌目标人群（年