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母婴用品选品指南

轻工制造2025-05-01Amazon黄***
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母婴用品选品指南

保密声明 •本资料包含Amazon的机密信息。请确认禁止与第三方共享本资料中所述的信息或用于任何其他用途。•本资料中提供的信息仅为Amazon提供参考,Amazon不保证其内容的准确性、有效性或完整性。•本资料的内容截至2025年5月。请提前知晓,Amazon可能会对其进行更改,恕不另行通知。•虽然Amazon密切关注本资料中描述的内容,但对所提供信息中的任何错误或不准确之处概不负责。 目录 1.日本市场机会2.日本市场动态3.在Amazon上销售4.合规与限制 日本市场机会 ➢每孩支出额增加 ➢Amazon日本宝宝计划:与新父母建立联系 ➢中国卖家:引领Amazon增长 每孩支出额增加 尽管出生率下降,但婴儿相关市场规模仍在增长:4.35万亿日元(2022年,同比增长0.5%) ➢每孩支出额增加 Amazon日本宝宝计划:与新父母建立联系 ✓覆盖日本所有新生儿的73% ➢尽管出生率下降,但Amazon宝宝计划注册人数增加 什么是Amazon“宝宝计划”? ✓这是一项免费的注册计划,旨在为准父母和新生儿父母提供从孕早期到育儿阶段的支持。 ✓注册Amazon宝宝计划的会员可以访问“便利功能”和“特殊福利”。 该计划是Amazon市场营销投资的一部分,专注于提高买家的认知度和参与度。 中国卖家:引领Amazon增长 按卖家所在国家/地区划分的收入增长 表现亮点: ➢中国卖家增长率:高出4倍 ➢表现优于所有其他卖家地区 日本市场动态 ➢主要市场驱动因素 ➢日本的电商增长 ➢数字消费者行为 ➢日本住房:关键设计考量 主要市场驱动因素:职场妈妈 经合组织国家/地区的女性就业率趋势 市场演变: ➢女性就业率:30年内增长27%➢传统的家庭主妇模式发生改变➢双收入家庭增加 现状: →职场妈妈数量增加→有限的育儿支持→对省时解决方案的高需求 ©2025 Amazon.com, Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。资料来源:TRANSTRUCTURE https://www.transtructure.com/hr-data-analysys/diversity/p7367/参考OECD(2021)就业率(指示)。doi: 10.1787/1de68a9b-en(2021年3月12日访问)』 主要市场驱动因素:丧偶式育儿模式 日本特殊情况: • 4小时单人托儿服务(下午6点至9点)• 40%的父亲缺席夜间护理•只有10%得到家庭/外部支持 对以下方面产生高需求: •省时的产品•多任务解决方案•注重安全的产品•减压的创新 日本的电商增长 2023年表现: ⚫市场规模:14.68万亿日元(同比增长6,763亿日元)⚫增长率:+4.83%⚫电商比率:9.38%(+0.25个基点) 巨大的增长潜力: ➢电商比率增长空间➢未开发的市场机会 电商:未开发的婴儿市场潜力 市场现状: ➢86.9%的妈妈(25-44岁)在网上购物 市场领导地位: ➢亚马逊:#1首选网络购物渠道 数字消费者行为 平台层次结构: ➢LINE:主要交流工具➢X/Instagram:主要信息来源➢Facebook/TikTok:二级平台 使用模式: ➢LINE:日常交流和群组➢X/Instagram:产品搜索和评价➢TikTok:热门内容和影响者 利用X/Instagram和TikTok作为营销工具具有显著成效。 日本住房:关键设计考量 日本与美国居住面积比较: ➢平均建筑面积:91.7平方米vs. 131.0平方米➢走廊宽度:910毫米vs. 1,200毫米 产品要求: ➢设计紧凑 尺寸较小节省存放空间适合房间数较少的住房 ➢噪音管理 工作量小不干扰婴儿睡眠适合公寓的声学效果 在Amazon上销售 ➢针对中国卖家的战略性产品增强建议 ➢健康与安全:婴儿围栏/安全小物/婴儿安全门 ➢家具:婴儿床/床护栏/床上床 ➢汽车安全座椅:婴幼儿汽车安全座椅 ➢装备:游戏垫/便携式娱乐用品 ➢其他:吸奶器 具有增长潜力的类别 ➢中国卖家在日本母婴产品类别中占主导份额,其中健康与安全产品、家具(包括婴儿床)和汽车安全座椅占中国卖家总销售额的50%以上。 Amazon母婴产品类别搜索关键词 ➢安全相关产品始终是主要的搜索关键词,例如汽车安全座椅和婴儿围栏。这些热门关键词没有季节性变化,这表明购买情况是随婴儿成长阶段而不是一年中的不同时间而变化的。 注:此分析中排除了错误分类的关键词。 Amazon热门产品–健康与安全 中 国 卖 家 母 婴 产 品的 其 中 一 个 主 要 热 门 类 别,销 售 额 占24.0%,年 增 长 率 为+28.3%。以婴儿生活中的安全用品为主。 婴儿围栏–Amazon数据 主要搜索关键词 搜索量(过去360天):1,382,329 平均价格(过去360天):¥9,853 该产品需要专门针对有限的生活空间(尤其是客厅和类似的住宅区域)进行定制设计。它的预期用途是提供安全的游戏环境。根据搜索关键词分析确定,消费者对功能和尺寸有特定要求,特别注重可折叠性和尺寸规格等特征。 婴儿围栏–客户洞察 对Amazon婴儿围栏评价的分析表明,消费者最注重易用性和产品耐用性,此类评价占所有评价的44%。主要挑战包括购买前难以理解产品尺寸以及组装复杂。安全功能和设计也很重要,其中儿童安全得到了用户的大力支持。需要改进的领域包括锁定机构和地板附着力。这些洞察表明在未来产品开发中应重点关注易用性与耐用性适当平衡、尺寸规格和组装简易性。 易用性与耐用性平衡 适当的尺寸规格和信息 提高组装和存放的便利性 *商机探测器2025/5 ©2025 Amazon.com, Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。 安全小物–Amazon数据 主要搜索关键词 搜索量(过去360天):1,030,554 搜索量(过去360天):815,310 搜索量(过去360天):591,212 平均价格(过去360天):¥1,280 平均价格(过去360天):¥2,320 平均价格(过去360天):¥1,040 经常搜索的物品包括防止触电的插座盖、防止进入危险房间的门锁、防止家具事故的防撞护角和门挡。平均单价约为1,000至2,000日元。 *商机探测器2025/5 安全小物–客户洞察 对婴儿安全配件的分析表明,在所有产品中,易用性是消费者最优先考虑的特点。对于插座盖,易于安装尤为重要。对于门挡,锁定机构的可靠性尤为重要。对于防撞护角,附着力以及与家具颜色的适配性最受重视。但分析中指出了产品特有的挑战,例如插座盖难以拆卸、门挡锁的操作性以及防撞护角的粘合耐久性。通过网站比较还证实,安全性与易用性之间适当平衡很重要,易于安装性和耐用性成为未来产品开发的重大挑战。 安全可靠 易于组装和安装 对用户友好 *商机探测器2025/5 ©2025 Amazon.com, Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。 婴儿安全门–Amazon数据 主要搜索关键词 搜索量(过去360天):2,118,446 平均价格(过去360天):¥6,122 由于在室内楼梯和房间入口处(尤其是厨房)需要安装婴儿安全门,因此消费者对婴儿安全门的搜索需求非常高。宠物门也出现在热门搜索词中,因为它也可以用于婴儿。 *商机探测器2025/5 婴儿安全门–客户洞察 对婴儿安全门评价的分析表明,易用性和产品耐用性是消费者最看重的特征,约占所有评价的46%。安全功能和调节能力也是关键的评价点,其中双锁系统颇受欢迎。畅销规格是70-91厘米,这与日本常见的走廊宽度相适应。挑战包括组装复杂、锁定机构使用困难和操作过程中发出噪音。已经有消费者反映压力安装式婴儿安全门导致墙壁凹痕和粘合剂残留的问题。由于日本大约有40%的家庭租房居住,因此产品的设计必须考虑防止造成财产损坏。提供安装位置和使用环境的明确指导至关重要。 易用性和便利性 产品耐用性 调节功能和安全性 *商机探测器2025/5 ©2025 Amazon.com, Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。 Amazon热门产品–家具 第二大份额(15.9%)来自与婴儿睡眠相关的产品。 婴儿床–Amazon数据 主要搜索关键词 搜索量(过去360天):2,117,750 平均价格(过去360天):¥12,293 婴儿与父母同睡存在事故隐患,因此建议新生儿至一岁半婴儿使用婴儿床。虽然此类产品可以租赁,但消费者认为购买更划算,因此购买需求很高。从安全角度来看,婴儿床必须具有PSC安全标准认证标志和可选的SG标志。 *请参阅PSC/SG的“合规与限制”部分 婴儿床–客户洞察 在选择婴儿床时,消费者最看重的是易用性和性价比,约占所有考虑因素的30%。产品强度、稳定性和功能性(如高度调节)也是重要的选择因素。同时,产品尺寸和组装难度被认为是重要挑战,特别是组装说明需要改进。通过网站比较还证实,安全性与易用性之间适当平衡以及易于存放和移动性是重要的选择标准,全面的组装说明手册和简单组装成为未来产品改进的关键点。 易用性 性价比 质量和耐用性 主要ASIN:B0CYXTGVRQ 床护栏–Amazon数据 主要搜索关键词 搜索量(过去360天):1,146,368 平均价格(过去360天):¥3,851 当婴儿在6个月左右开始翻身时,可以开始考虑使用婴儿床护栏防止婴儿从床上跌落。该类别的搜索关键词有“床护栏”、“床围栏”和“床围挡”等。 注:根据消费者厅的安全警报,禁止在成人床上为一岁半以下的婴儿使用床护栏。 床护栏–客户洞察 在选择床护栏时,易安装性和易用性是最重要的因素,约占所有考虑因素的31%。虽然中国产品在高性价比上备受好评,但质量控制和耐用性令人担忧。特别需要改进的地方是金属配件和螺钉的质量,以及去毛刺等细节精加工。由于这些产品直接关系到人身安全,因此提高强度和稳定性是最迫切的问题。特别是对于中国产品,全面的质量控制和确保安全是未来产品改进的关键点。 易于组装/安装 耐用性和安全性 全面的质量控制 床上床–Amazon数据 主要搜索关键词 搜索量(过去360天):529,091 平均价格(过去360天):¥6,323 床上床是一种便携式物品,方便新生儿到4-6个月左右大的婴儿与父母同睡。虽然有些产品可以使用到1岁左右,但主要建议在婴儿开始翻身之前使用。尽管与婴儿床相比,它的搜索量只有婴儿床的1/4,但由于产品选择比婴儿床少,因此是一个竞争较少的类别。 床上床–客户洞察 在选择床上床产品时,消费者最看重的是易用性和材质,约占所有考虑因素的30%。便携、存放方便和易于清洁等实用功能颇受好评。另一方面,最受诟病的是与尺寸感知相关的问题,占所有评价的21%。产品需要改进的方面包括尺寸调节的灵活性、增强缓冲以及开箱时的异味对策。具体来说,优化尺寸设计以适应实际使用环境成为未来的重要挑战。 尺寸设计 材质质量 质量控制 主要ASIN:B07HGZVQ6R *商机探测器2025/5 ©2025 Amazon.com, Inc.保留所有权利。禁止复制和再分发。 Amazon热门产品–汽车安全座椅 该类别在中国卖家中增长尤为强劲(同比增长187.7%),占中国卖家收入的15.7%。 婴幼儿汽车安全座椅 婴幼儿汽车安全座椅–Amazon数据 主要搜索关键词 搜索量(过去360天):2,326,652 法律规定,从出生到6岁以下的儿童都必须使用儿童汽车安全座椅。ISOFIX是将儿童汽车安全座椅固定到车辆的国际标准系统,是主要的搜索关键词。之所以受欢迎,是因为它能够将座椅直接固定在车身上,而不使用车辆的安全带。 平均价格(过去360天):¥18,545 日本最近更新了法规,从传统的国际安全标