2024年第3季度母婴用品和玩具选品参考

2024年第3季度 母婴用品和玩具选品参考 Mom & Baby Category Bible 目录 12024H1品类数据概况 6成功卖家案例 2024H2品类发展方向2 7营销工具推荐与玩法指南 3站点推荐及节日趋势 Shopee广告指南 4SLS卖家潜力商品推荐 9IP侵权问题汇总及建议 10母婴玩具类用户画像 海外仓潜力商品推荐5 012024H1品类数据概沉 2024H1品类数据概况－各市场母婴玩具体量排序及发展概况 SHOPEE各市场发展概况 口VN当地市场潜力巨大，增速最快 TH消费力强，中大件备货有发展 MY/SG客单价及复购率领先 台湾站点跨境产品认证门槛较多/高 2024H1品类数据概况－母婴玩具各类目体量排序 ❏口母婴品类市场潜力巨大，刚需常青款式多，建议增加投入；玩具供应链优势明显，易出爆品，市场广活 2024H1品类数据概况－母婴用品规模分布 2024H1品类数据概况－玩具三级品类规模分布 2024年H1品类概况整聚焦机会品类增长，保持强势品类优势 Diapering & PottyNurseryBath & Body Care (Wipes) 婴儿尿裤、沐浴及身体护理、婴幼儿家具均有较大机会，市场需求大、增速快，并且目前跨境渗透率低，平台品类丰富度相对较低，属于蓝海品类，需要更多trader/OEM品牌卖家入局。 Baby Safety儿童安全用品跨境轻小件具备较强优势，该品类以基础款为主，市场规模不大且增速缓，新卖家可从此品类入手。 跨境品类渗透率 022024H2品类发展方向 母婴玩具三大发展方卢 重上新 重运营 重时效 化店铺2.直播单量激增，短视频逐步发力，追随内容运营新机遇 捷发现趋势，快速响应市场变化2.差异化上新，扩充品类丰富度 1.优化揽收及派送流程提升发货时效2.三方仓一店多运新模式提供更高效快捷服务 重实效：SLS优化揽收及派送流程提升发货时效 重时效：海外仓降本增效效果显著，成为母婴玩具主要增长驱动力 海外仓优势众多，助力2024年持续发展 缩短物流时效 01 海外仓物流节约5-10天尾程对标本土,，平均2-3日派送完毕显示本地发货，自然流量更高 突破品类限制 02 大体积大重量产品：大件户外玩具、婴儿车、婴儿旅行品价格敏感产品：湿巾、纸尿裤 降低物流成本 03 正向物流：跨境物流成本节省可高达86%逆向物流：轻松退货退款，避开跨境产品20美金退货门槛 ○○享受专属资源04海外仓专属激励计划，专属佣金优惠，FSS/CCB减免 第三方仓增长迅速，灵活性强，适合有较强运营能力的卖家官方海外仓&南宁仓使用门槛低，适合初步使用海外仓的卖家 重时效：海外仓热销+潜力品类和站点推荐 类目推荐： 站点推荐： ---尿布和便盆：增长迅速，市场需求大，有很大发展空间，以一次性纸尿裤为主玩具：基础体量大，且维持高速稳定增长，以大包装玩具以及长青款玩具为主喂养必需品：增长空间大，以长青款以及价格敏感高复购商品为主 --菲律宾：海外仓体量最大的站点马来西亚/泰国：体量较大，增长迅速，有很大发展空间 两个方向+四个打法善用海外仓，突破品类限制、探索增量市场 对高客单产品，利用极致单品策略制胜 适合婴儿出行必需品/户外玩具，如童车、婴儿背带婴儿床、充气游泳池等卖家 解禁重货 对走量产品，引流+盈利款组合，拓展盈利适合大体积消耗品，如湿巾/纸尿裤 对常青款，海外仓降运输成本，提价格力*卖家可根据自身情况，灵活配置海外仓和跨境物流，平衡物流成本与库存压力 适合高客单价单品，如吸奶器、儿童家电 对趋势款，SLS测品＋海外仓跟进，拼时效适合母婴玩具卖家前期测新品，中后期扩大规模 母婴卖家拓品思路分享：巧用海外仓完善产品组合 将流量吸引到更多优势产品拓展场景提升客单及整体收入 产品组合向左侧/右侧的拓展，都需要海外仓助力 重上新：新品带动母婴玩具高速增长，成为卖家的增长引擎 保持上新的重要性 品类特性：母婴玩具下多个类目随趋势变化明显，部分店铺过半单量由新品贡献，上新速度对单量起重要作用。 激励加码：新品可获得免费流量加权，增加曝光，助力产品转化。 40%以上订单来自近6个月内新品 2024年将更注重产品上新，快速响应市场需求，进一步扩充丰富度 追趋势 01 历史产品 专注趋势品，通过关键词、竞对平台追踪以及社交媒体热点更加系统化的前置识别趋势，定期分享并协调资源扶持，引导卖家快速响应市场变化 差异化上新 02 根据不同目标人群、不同使用场景差异化上新，持续有效的丰富产品池，进一步扩充品类丰富度 重上新一精准选品专打造产品矩阵 玩具 母婴 趋势款 玩具更新迭代快，建议卖家关注社媒、其他平台热卖以及关键词，快速响应出品严禁 母婴用品多为基础款，建议卖家关注季节、节日等进行针对性选品 长青款 基础款爆款较稳定，建议卖家进行供应链优化 高复购消耗品可提升用户粘性，建议卖家深入布局 重上新一差异化上新，扩充产品丰富度 母婴玩具品类具有产品迭代快，产品丰富度要求高的特点 重运营：2024年在精细化运营基础上加强店铺视频及直播等内容运营 •开放站点：马来西亚，泰国，越南，菲律宾。 •激励加码：Shopee短视频每日发布前几条可获得免费流量加权，助力产品转化。 •品类特性：母婴玩具用品如操作性玩具、喂养类工具、童车、消耗品如湿巾纸尿裤等使用直播或视频更方便产品展示、提升转化。 重运营-ShopeeVideo配合达播+店播多种直播live引l流， 促店铺转化 重内容－Shopee提供多种方式直播服务，店播+达播结合，助力高效直播运营 店铺直播 达人直播 短期多利用AMS及跨境官方号等，试水增加直播出单；长期需要主动建联优质达人，建立高频合作 短期可采用MCN代播服务冷启动，长期需要建立直播团队持续开播、降本增效Chope KOL直播合作 卖家自播(CNSC功能） ●●●启用方式：参考各站点头部达人名单，可主动建联或通过客户经理协助建联头部主播/跨境官方号等直播优势：达人自带流量高，直播出单效率好，提升知名度推荐卖家：有优势产品及毛利空间，希望通过直播渠道获得更多曝光及销量 ●●●●开放站点：新加坡/马来西亚/越南/菲律宾/泰国/台湾站点启用方式：台湾站点需单独申请，其他无需申请优势：自由度最高，成本更低，激励项目丰富推荐卖家：有自有主播资源的进阶卖家或初期尝试开播的新手卖家试水 MCN代播服务 AMS直播达人联动 ●●●启用方式：报名ShopeeMCN代播资源包优势：官方精选优质机构，专业主播及直播内容生产能力，平台顶配直播曝光资源推荐卖家：有预算且愿意投入直播，但目前缺少自有主播资源的新手卖家 ●●●启用方式：使用AMS进行全店和特定产品推广，直播已成为AMS重要推广渠道优势：运营简便，综合多渠道推广，设定佣金自动出单推荐卖家：所有卖家均可尝试，建议多关注AMS佣金出单效果，有预算及意愿也可定向建联KOL出品 ShopeeAPP端首页/推荐/搜索/商详全面优先露出直播/店铺视频以引导转化跨境模式卖家优先运营方式：达人直播/达人视频/店铺视频 重运营一深化站内营销 套装优惠Bundle Deal 加购优惠Add-on Deal Shopee广告Shopee Ads •设置商品捆绑及优惠，如低客单商品打包销售、套装、升客单价 •出售主商品时对选定的加购商品给予折扣，可有效提升客单价 •有效提升关键词产品转化率，并为店铺带来更多流量；>20%单量来自付费广告 50% 80% 45% >20% ADO 重运营一AMS佣金设置建议 运营建议： 母婴品类推荐佣金设置在8-10%玩具品类推荐佣金设置在10% 开放联盟佣金5%-10%，定向联盟佣金(如找KOL合作)设置在10%及以上 点击查看AMS各站点/品类最新推荐佣金比点击查看《Shopee联盟营销（AMS）-最新激励计划》 03丨站点推荐及节日趋势 2024H2节日/大促/趋势日历 根据顾客购物习惯，Shopee运营经理建议： 益智教育类玩具，可挂在EducationalToys品类 运营建议： 趋势品主要包含驱蚊防蚊用品，益智教育类玩具，中小学生书包，儿童餐厨具等与学生关联度较高的产品。 •กลับไปที่โรงเรียน建议商品标题加入本地语言‘开学/学校’关键词(BR:Devoltaaescola;MX/CO/CL:Devueltaalaescuela;PH/MY/SG:Backto School; TH:naululsuu;VN:Tro lai truong/Bät dau di hoc; TW:返校/开學/學校) 恶搞类玩具，可挂在Pretend Play品类 DIY类玩具，可挂在EducationalToys品类 COS类玩具，可挂在Pretend Play品类 运营建议： •••วันฮาโลวีน趋势品主要包含南瓜、鬼魂、食尺鬼、女巫、蝙蝠、黑猫、猫头鹰、精灵、僵户、麟和恶魔等元素以及橙黑色系玩具热销价位段在1-10USD，建议卖家加强中低客单产品的布局。Halloween; TH:juanlaju:VN: le hoi halloween;TW:万聖筋/万圣节). 运营建议： •趋势品主要包括圣诞积木玩具、圣诞老人/圣诞树/麋鹿毛绒玩具、圣诞树DIY玩具、音乐盒等精致礼物套盒以及红绿色系玩具 •热销价位段在3-15USD，建议卖家加强中高客单产品的布局。 03丨SLS卖家潜力商品推荐 SLS卖家传统跨境直邮商品建议 季节性 轻小件 买家所付运费与海外仓相差不大的产品，建议先用直邮方式测品 ✔✔✔高温季&台风季&冬季季节性产品载网红大爆单品√中单二市场的趋势品 ✔✔✔成本低风险小适合新手卖家开店引流必备 马来西亚&新加坡跨境潜力商品（MY&SG) LATAM跨境潜力商品(BR&MXCOCL 05丨海外仓潜力商品推荐 海外仓：多快好省，在品类限制、厂成本时效、流量资源等全方面提升卖家竞争力 拓展产品品类，探索新商机 物流时效缩短，提升履约效率 快 ✔✔✔高运输成本产品时效敏感产品空运限制产品 ✔✔✔海外仓物流节约5-10天尾程对标本土，平均2-3日派送完毕显示本地发货，自然流量更高 物流成本大幅降低，利润大幅提升 提升价格力，享受专属激励 好 省 正向物流：跨境物流成本节省可高达86%逆向物流：轻松退货退款，避开跨境产品20美金退货门槛 ✔✔无需考虑产品重量/体积，朝高品质、高价格带发展跨境仓发卖家专属活动激励，如：平台佣金减免、活动服务费部分免除 ••马来西亚为例100g以上产品运输成本降低20%以上对比跨境直邮3KG以上产品运输成本降低80%以上 菲律宾海外仓潜力商品(PH) 越南海外仓潜力商品(VN) 马来西亚&新加坡海外仓潜力商品（MY&SG) LATAM海外仓潜力商品（BR＆MXCOCL) 06成功卖家案例 成功卖家优势分析 跨境账号精品卖家A成功案例－以Shopee Video带动单量增长 店内主营商品示例(全部热卖产品配有视频展示) 店铺单量随视频数量同步提升 成功原因（商家措施） 精细化运营，每日上传5条以上商品视频 视频不含中文，高清质量，360°展示商品使用场景 店铺垂直度高，上新速度快 多渠道了解并跟进品类市场趋势(如Tmall,Pdd,Tiktok等) 店铺内设置完善，风格统 以女性消费者为目标，主打清新风格各类玩具，无侵权风险 跨境账号母婴卖家B成功案例－积极推动Shopee LFF本地备货 店内主营商品示例(均为中大件母婴热销品) 成功原因（商家措施 积极跟进本地需求进行海外仓备货 热销常青品积极备货，新品进行多件少量市场测试 产品种类丰富多样，满足一站式购物需