焦点科技股份有限公司（以下简称“焦点科技”）成立于1996年，总部位于南京，是国家首批信息化试点单位及商务部电子商务示范企业。公司致力于传统行业与互联网深度融合，运营中国制造网等多个电商平台，其中中国制造网已成为全球采购商的重要网络渠道。2013年，公司在洛杉矶设立美国公司并推出跨境贸易服务平台；2015年收购美国电子商务平台Doba，助力中国企业海外发展。
2026年3月31日，焦点科技董事长、总裁沈锦华等管理层及独立董事冯巧根出席机构调研，并就投资者提问进行回应。业绩说明会通过“焦点科技投资者关系”微信小程序线上进行。
核心观点与战略方向
- 全球化布局：中国制造网买家流量覆盖全球220多个国家和地区，区域结构均衡，不存在单一市场依赖。公司将持续稳固欧美成熟市场，拓展新兴市场机会。
- 双轮驱动战略：聚焦“全链路外贸服务综合平台+垂类AI应用”双轮驱动，深化中国制造网全球本地化布局，加速外贸垂类AI技术研发与商业化，构建差异化竞争优势。
- 长期主义：管理层秉持长期主义理念，核心目标为提升公司核心竞争力与长期价值，为股东创造持续回报，但无法对十年后发展结果作出绝对承诺。
关键数据与业务细节
- 高管薪酬结构：绩效薪酬占比不低于50%，与公司经营业绩挂钩；通过股权激励绑定管理层与公司长期发展。
- 股权激励摊销：2025年7月8日首次授权的股票期权激励计划采用分期行权模式，费用在等待期内分期摊销，2026年一季度具体数据以公告为准。
- 地缘风险应对：公司通过全球多区域均衡布局分散单一区域风险，建立常态化区域风险应对机制，动态调整引流策略。
竞争与AI趋势
- 外贸B2B平台存在差异性与互补性，客户可同时使用多个平台。焦点科技认为，跨界竞争（如技术领域）是更大挑战。
- AI是外贸数字化转型的长期趋势，焦点科技已将AI融入外贸服务全链路，打造AI麦可、Sourcing AI等产品矩阵。公司核心竞争力在于行业信任、数据壁垒及场景深耕，而非单点技术优势。未来将坚守外贸垂类AI战略，推动平台从产品出海升级为品牌出海。
风险提示
行业面临宏观经济波动、国际贸易政策变化、技术迭代等不确定性，公司无法对十年后发展作出绝对承诺。中东地缘冲突已建立常态化风险应对机制，但未造成实质负面影响。
