焦点科技机构调研纪要

调研日期: 2025-04-30 焦点科技股份有限公司成立于1996年,总部位于南京。公司是国家首批信息化试点单位、国家工业和信息化深度融合示范企业、国家首批电子商务示范城市试点项目单位、商务部电子商务示范企业。多年来,焦点科技致力于将传统行业与互联网深度融合,研发并运营了多个电子商务平台和互联网项目,包括中国制造网、开锣、百卓采购网、新一站保险网等。中国制造网已成为全球采购商寻找中国供应商以及贸易伙伴的重要网络渠道。焦点科技在2013年洛杉矶设立美国公司,并推出中国制造网中美跨境贸易服务平台。2015年,公司收购美国电子商务平台Doba,帮助中国企业实现海外“创牌、创量、创利”。焦点科技一直秉持“客户、务实、创新、团队、担当、激情”的价值观,荣获“中国最佳客户服务奖”“中国最佳服务管理奖”等殊荣。 一、公司的主营业务及2025年第一季度经营情况介绍 先给大家简单介绍下今年一季度的经营情况: 2025 年一季度,公司营业收入 4.41 亿元,与去年同期相比增加了15.40%;归母净利润1.12亿元,相比较于去年同期增长了45.94%;扣非后归母净利润1.09亿元,相比较于去年同期增长了49.37%。一季度公司净利润端的增长主要系中国制造网业务的持续增长、内部管理效率提升。 截至 2025 年 3 月 31 日,中国制造网(Made-in-China.com)平台收费会员数为28,118位,较2024年末增加703位,购买 AI 麦可的会员累计超过11,000位(不含试用体验包客户)。 二、美国增加高额关税事件对于平台的影响以及公司未来计划采取的举措? 公司主营业务中国制造网(Made-in-China.com,以下简称"平台")秉持"弘扬中国制造,服务中小企业,促进全球贸易"宗旨,借多样化 会员服务与数字化出海方案,助力中国外贸企业链接全球商机。在中美问题的复杂背景下,我们平台主要从多元市场布局、产品服务升级、助力卖家出海这三大维度采取举措: (一)多元化布局:分散风险,抢占新兴市场增长红利 平台全球化布局成效显著,平台的海外买家覆盖全球220多个国家和地区,美国买家流量占比在10%以内,有效规避单一市场波动风险。 2025年一季度,平台整体流量实现突破性增长,其中中东、南美、欧洲、东南亚市场同比增幅均超50%,新兴市场流量增长显著。另外,美国增加高额关税可能对贸易产生负面作用,但并不能打压需求,当需求必然存在的时候,美国当地买家就可能想着打破现在的一些采购模式或采购关系,在需求释放下使美国用户买家行为更活跃,尤其是轻工方向需求爆发,他们为了对冲美国关税成本,更倾向寻找源头工厂、购买性价比更高的产品。美国针对不同国家实施的关税政策缓和期导致买家囤货、全球新兴市场需求进一步爆发等。而针对部分无法替代中国产品的企业,像沃尔玛等大型商超,仍选择让中国供应商恢复供货并承担关税。整体贸易态势复杂,但也呈现出危中有机的态势。 未来,平台将深化多元市场拓展策略:一方面,全面升级全球买家端 APP 矩阵,围绕多语化、行业垂直化、体验轻量化三大核心方向,精准适配新兴市场网络环境与本土采购习惯,提升买家采购效率;另一方面,加大 "一带一路" 沿线等高增长市场的定向流量推广投入,通过流量扶持计划,赋能外贸企业捕捉高质量商机,持续夯实全球化市场根基。 (二)产品服务升级:聚焦痛点,打造差异化竞争优势 针对外贸企业小语种市场交易需求,平台已开通13个语种的在线交易服务。2025年一季度,西语、法语、德语、葡语市场下单量增长势头迅猛,凸显小语种市场巨大潜力。平台将进一步聚焦小语种市场收汇难题,推进交易全链路多语种覆盖,并强化外贸AI工具"AI 麦可"的跨语言服务能力,帮助中国企业突破语言文化障碍,开拓小语种市场蓝海。 在贸易服务生态构建上,平台坚持"拓客提质"。2025年,加速落地中东、南美、东亚等高增长市场的线下特展活动,采用"展会+考察+采洽"模式,精准对接海外需求;25年4月初平台推出的 "商链"(BizConnect)活动,通过买家研讨、直采大会、交易保障等多元形式,打造覆盖国际贸易全周期的智能服务生态,显著提升采供匹配效率与成交速度。 (三) 助力卖家出海:同呼吸、共命运,激发品牌增长动能 即便面临中美关税调整带来的利润波动,平台卖家开拓全球非美市场的意愿依旧强烈。平台将与外贸企业携手应对挑战,通过系列创新举措助力企业发展,例如:设立1.5 亿元轻工行业专项发展基金,重点扶持轻工日用品、消费电子等十大轻工行业;提供普惠性跨境收款服务,保障交易资金安全;依托 "中国制造之美" 等活动,引导供应商加强品牌建设,提升产品附加值与利润率,增强抗风险能力。 三、公司销售体系经过近一年调整后,目前在销售体系、销售策略上有哪些新发展和变化? 公司在今年更注重精细化管理,包括流量端服务运营和销售端精细化管理,如大区经理层面动作响应度、团队绩效考核等体现了更精细化的管理要求。市场活动端,针对更多行业尤其是轻工行业进行拓展,给予会员更多福利。销售端会组织面向供应商的各类市场活动,结合平台流量端工作,帮助实现销售转化。 四、公司一季度业绩增速较快是否与国内企业抢出口情况有关? 平台以一般贸易为主,大部分供应商是接到订单后再采购原材料、加工生产,平台流量数据比实际出口时间更早,所以公司一季度实际业绩与供应商抢出口无关。 五、今年一季度归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润增速超过40%,主要原因是什么? 首先是公司营业收入的增长,在营业收入的确认模式上,中国制造网(Made-in-China.com)主要通过预收全部费用,再根据客户开通的服务逐月确认为营业收入,因而在2024年下半年相对2024年上半年而言现金收入增速增加、2025年一季度现金收入保持增长的双重因素影响下,2025年一季度营业收入实现了15.40%的增长。其次是公司在人员费用和投放成本上控制得当,所以费用率有所下降。综合以上因素,公司扣非后净利润获得了显著增长。 六、公司对Sourcing AI方面的定位是什么?未来对于AI研发相关的内容? Sourcing AI团队将其定位为成为买家真正的采购助理,旨在解决买家在采购过程中不知道如何与国内供应商打交道,通过专业化数据辅助买家进行采购谈判决策,并引导其与供应商更好地谈判。希望通过这个工具为买家提供更多价值,降低买家专业能力门槛,提升双方议价效率。 七、公司近日也推出了 2025 年股票期权激励计划,公司推出该计划的具体考量是什么? 当前市场环境中仍存在诸多机遇:一方面,非美市场发展潜力巨大;另一方面,中美之间最终贸易环境虽存在不确定性,但从长期来看,也存在积极因素。对标公司目前的业务规模,并结合全球市场需求分析,公司仍有广阔的发展空间。公司的主营业务为中国制造网,该业务具有较高的毛利率,从公司过往发展历程来看,每当面临类似的关键时间节点,更需要公司全体上下齐心协力,共同克服短期困难。因为我们坚信,只要成功跨越这些困难,公司长期发展的空间必然广阔,于是我们在这个时期推出了股票期权激励计划。 作为一家互联网平台公司,员工的各项工作紧密相连,平台运营、流量获取、供应商合作以及研发创新(尤其是AI领域)等环节均至关重要,缺一不可。同时,今年我们也进行了慎重的人员筛选,重点激励公司的公司核心管理人员、核心业务(技术)等对公司各方面发展贡献较大的同事,首期授予激励对象共1153人;同时预留了接近20%的份额给予未来对公司发展贡献较大的同事。希望能够通过这个激励计划,实现股东、公司、员工的共同成长。