焦点科技机构调研纪要

调研日期: 2024-10-31 焦点科技股份有限公司成立于1996年,总部位于南京。公司是国家首批信息化试点单位、国家工业和信息化深度融合示范企业、国家首批电子商务示范城市试点项目单位、商务部电子商务示范企业。多年来,焦点科技致力于将传统行业与互联网深度融合,研发并运营了多个电子商务平台和互联网项目,包括中国制造网、开锣、百卓采购网、新一站保险网等。中国制造网已成为全球采购商寻找中国供应商以及贸易伙伴的重要网络渠道。焦点科技在2013年洛杉矶设立美国公司,并推出中国制造网中美跨境贸易服务平台。2015年,公司收购美国电子商务平台Doba,帮助中国企业实现海外“创牌、创量、创利”。焦点科技一直秉持“客户、务实、创新、团队、担当、激情”的价值观,荣获“中国最佳客户服务奖”“中国最佳服务管理奖”等殊荣。 一、公司2024年三季度经营情况介绍 先介绍下今年三季度的经营情况: 就三季度本期而言,营业收入4.16亿元,相比较于去年同期增长了8.50%;归母净利润1.24亿元,相比较于去年同期增长了14.88%;扣非后归母净利润1.22亿元,相比较于去年同期增长了13.23%。 从本年初至三季度末的数据来看,营业收入12.06亿元,相比较于去年同期增长了7.77%;归母净利润3.58元,相比较于去年同期增加了20.17%;扣非后归母净利润3.53亿元,相比较于去年同期增长了19.76%。 截至2024年9月30日,中国制造网(Made-in-China.com)平台收费会员数26,668位,较2024年半年度末增加934位。 过去数年,公司业务增速表现良好,在此过程中取得了一定成绩。然而中国制造网仍存在较大发展空间,为支持未来发展,公司在今年 上半年实施了一系列主动调整举措,包括独立AI事业部,专注研发应用,解决外贸难题,引领转型;调整中国制造网事业部,拆分销售与非销售部门,进一步强化销售与网站运营的目标等。从三季度的业绩情况来看,公司上半年的主动调整措施对公司发展起到了正向推动作用,成效初显 。未来,公司将加强销售人员的培养,提升中国制造网销售团队的业 务能力及销售效率;推动AI业务发展,利用新科技解决互联网外贸推广的各类难题,同时也会强化平台流量建设,吸引更多国际买家,助力供应商发现更多商机。 二、公司在单独设立AI事业部后,推出了哪些AI产品? AI事业部在今年7月正式发布了开放平台FocusAIM,FocusAIM旨在依托焦点科技20余年的数字化外贸推广经验,为出海企业提供智能化、自动化产品和解决方案,帮助企业更快、更准地捕获优质商机。截至目前,FocusAIM平台已囊括四大AI产品,除此前已发布的中国制造网AI麦可、独立站AI助手Moli AI,面向全球买家的采购助手SourcingAI外,AI事业部还在今年三季度正式推出为全球分销商和跨境电商商家提供解决选品、货源查找、店铺运营等多方面运营难题的AIAgent产品Mentarc,从而实现让每个人能“低进入门槛、高发展空间”地轻松做起跨境生意,用AI颠覆传统工作方式,用AI实现跨境生意闭环。 三、2024年中国制造网买家流量的发展 情况? 2024年4月起,中国制造网运营侧实施的一系列流量提升措施自今年6月起逐步显现成效,公司整体流量呈快速上升态势。公司将持续强化流量运营提升措施,进一步发挥搜索引擎优化、买家粘性提升、海外买家运营、APP 矩阵等非直接付费投流途径在流量增长方面的作 用。除了流量数量外,公司还注重流量质量,公司不断深化流量质量评分与 反 馈机制,以促进流量质量提升,提高引入流量的价值,从而能够吸引更多国际买家。