井松智能机构调研纪要

调研日期: 2026-03-26 合肥井松智能科技股份有限公司是一家专注于绿色智能物流机器人产品、智能工厂系统设计与建造、孪生系统平台等核心业务的国家级高新技术与专精特新企业,也是科创板上市公司(股票代码:688251SH)。该公司成立于2007年,占地面积6万平米。作为行业头部智能工厂系统设计与建造综合服务商,井松智能致力于为客户提供专家级定制化软硬一体的方案咨询与规划设计、软件研发与设备制造、项目实施与售后服务、先进技术融合与赋能等系统集成应用综合服务。在过去的15年中,该公司在冶金铸造、石油化工、新能源、医药冷链、食品家具等多个行业累计打造多个标杆项目和 国家示范试点项目。 投资者关系活动主要内容介绍: 1、公司项目实施的交付周期大概是多少? 答:公司项目的交付周期会因项目规模和具体需求的不同而有所差异。投资额在千万元以下的项目,通常交付周期为 2至3个月;千万元及以上的项目,交付周期约为 4 至6个月。交付时间会受到产品定制化程度、行业需求差异以及客户对产品使用的紧迫程度等因素的影响,存在一定的波动。 2、公司业务模式战略从项目制向产品化转变的原因? 答:在项目制模式下,公司需为客户提供涵盖设备、软件、硬件的一体化解决方案,项目交付周期通常为 3至6个月,收款方式采用"3331"结构(即 30%预付款、30%发货款、30%验收款、10%质保金)。该模式资金占用水平较高,且验收环节受客户因素影 响较大,易造成应收账款回款周期延长,进而影响资金周转效率。 相较而言,产品化模式以标准化机器人产品为核心,客户完成货款支付后即可实现交付,资金回笼速度相对加快,运营效率明显提升。此外,产品化模式具备较高的销售毛利率,在海外市场则进一步提升。 3、公司产能现状及新工厂规划? 答:公司目前拥有两个生产基地。总部工厂占地 60亩,按10亿元产能设计,现已处于满负荷运行状态。二期工厂预计于2026年下半年陆续投产,投产后产能将逐步释放。该工厂设计产能约为16亿元,全面达产后,公司与合肥一期工厂合计总产能预计接近30亿元,将显著提升订单交付能力,为国内外市场持续增长提供有力支撑。 4、海外业务目前进展和未来目标如何? 答:海外市场是公司的战略重点,目前业务拓展已取得积极进展。除服务国内客户的出海项目外,公司去年已在西班牙、俄罗斯、巴西、美国等海外市场建立了战略合作关系。为支撑长期发展,公司正稳步推进东南亚、欧洲、北美等区域的销售与服务网络建设。未来,公司将持续提升标准化产品占比,增强国际市场竞争力,力争使海外业务成为公司重要的增长引擎。 5、无人叉车的效率优势及市场接受度如何? 答:无人叉车在效率提升、成本优化、安全可靠性等方面已形成明确优势,技术成熟度持续提升,价格下探与经济性改善驱动渗透率加速提升。相较于传统人工叉车,公司的智能无人叉车并非简单替代人力,而是实现物料搬运环节的智能化升级。在人工成本上升与制造业智能化转型的背景下,智能搬运已成为新建及改造工厂实现降本增效的重要手段。该产品可实现 7×24小时连续作业、毫米级定位精度及多机协同调度系统,系统性提升仓储搬运效率。公司自研核心控制系统,有效降低了进口及维护成本。部分产品支持 5G 通信,适用于室内外多种场景,可适应雨天、低温等复杂环境,最大负载达 40吨,举升高度可达 12米,满足超重、超高物料的搬运需求。 在市场接受度层面,随着技术成熟度持续提升及设备均价明显下探,无人叉车的经济性优势逐步凸显,投资回收期普遍缩短,叠加制造业智能化升级与劳动力结构性短缺的双重驱动,未来市场接受度有望快速提升。 6、公司移动机器人业务相比以往收入规模如何? 答:根据公司发布的业绩快报,2025年公司智能仓储物流设备实现营业收入约 1.6 亿元,同比增长 70%。该增长主要得益于公司在核心技术研发、产品标准化程度提升以及市场本土化布局等方面的持续投入。智能仓储与无人叉车等产品在国内外市场的渗透率逐步提升,业务结构进一步优化。整体来看,公司移动机器人业务展现出稳健的增长韧性与可持续性发展能力。