井松智能机构调研纪要

调研日期: 2025-11-26 合肥井松智能科技股份有限公司是一家专注于绿色智能物流机器人产品、智能工厂系统设计与建造、孪生系统平台等核心业务的国家级高新技术与专精特新企业,也是科创板上市公司(股票代码:688251SH)。该公司成立于2007年,占地面积6万平米。作为行业头部智能工厂系统设计与建造综合服务商,井松智能致力于为客户提供专家级定制化软硬一体的方案咨询与规划设计、软件研发与设备制造、项目实施与售后服务、先进技术融合与赋能等系统集成应用综合服务。在过去的15年中,该公司在冶金铸造、石油化工、新能源、医药冷链、食品家具等多个行业累计打造多个标杆项目和 国家示范试点项目。 1、请问公司产品与传统叉车相比有哪些优势?替代意愿如何? 答:相较于传统人工叉车,我们的智能无人叉车并非单纯的“以机器替代人力”,而是对整个物料搬运环节进行“智能化重塑”: ①智能无人叉车能够实现7×24小时不间断作业,远远超越了人工极限,有效提高了设备利用率和整体物流吞吐量。 ②鉴于节省的人工成本、提升的作业效率以及减少的运营损耗,综合投资回本周期大约为一年,从长远来看,性价比极为显著。 ③公司的智能叉取机器人核心控制系统为自主研发,相较于依赖国外进口控制系统,其性价比和扩展性更高,避免了高昂的进口技术费用和后期维护成本。 ④可覆盖室内外多种场景,户外车型适配5G通信,且已通过雨天、低温等复杂场景测试。 ⑤我们的X3系列产品最大负载能力高达40吨,X5系列举升高度可达12米。在“超重、超高”的物料搬运场景中,我们的产品技术领先,能够精准适配这些特殊、高难度的作业需求,解决了行业长期存在的痛点。 在当前土地成本持续上升、人工成本不断增加以及制造业智能化进程全面加快的宏观背景下,对于正在进行新工厂规划、旧厂房升级的企业来说,智能搬运机器人已不再是一个可有可无的锦上添花之选,而是提升核心竞争力、实现降本增效的基本必备要素。 2、请问“开箱即用的垂类小模型”具体指什么?进展如何? 答:“开箱即用的垂类小模型”是公司推动智能无人叉车从“定制化项目”向“标准化产品”转型的核心技术举措,主要解决当前制造业车间产品路线频繁变化、需厂商驻场部署的痛点。若落地成功,经过简单培训后客户可自行操作,无需厂商额外安排驻场服务,是无人化替代的关键,也是公司产品化转型的关键。目前正在做最后的落地测试,未来两三个月可能落地,后续仍需时间验证完善。 3、公司下游核心客户主要有哪些?覆盖哪些行业? 答:客户主要覆盖制造业,以冶金制造、石油化工为切入点;消费领域合作陕西中粮可口可乐、农夫山泉、雪花啤酒等500强企业;汽车行业、半导体行业、医药行业等都有案例,目前有1000多项目落地,已覆盖30多个行业。目前重点聚焦冶金、化工、汽车、食品饮料等行业。 4、公司目前产能情况如何?新工厂进展及达产目标是什么? 答:公司现有两个工厂,总部工厂占地60亩,按10亿产能设计,目前已满产;第二个工厂今年6月开始启动基建,设计产能16亿,预计将在2026年年底正式投产。 5、公司海外业务布局及进展如何? 答:公司正稳步推进在东南亚、欧洲、北美等地的海外销售和服务网点建设;今年先后与巴西、美国、俄罗斯、雅加达达成战略合作,同时积极在韩国、俄罗斯参加当地大型展会。公司在不断完善海外团队,提升品牌影响力,推动海外业务在未来几年成为利润增长的重要动力 6、公司上市时间、大股东持股比例情况如何?公司12月初解禁的股东是否有减持计划? 答:公司于2022年6月上市,大股东/实控人及一致行动人、持股平台合计持股39.09%。 12月初解禁的股份是公司实控人及一致行动人上市首发限售股(锁定期42个月)到期解禁,实控人暂时没有减持计划。