舍得酒业机构调研纪要

公司概况: 舍得酒业是中国白酒行业前列的企业，拥有“沱牌”和“舍得”两大品牌，双品牌价值合计超过1013.04亿元，位列行业第三。公司以“生态酿酒”和“12万吨老酒”为特色，使命是与世界分享舍得智慧，愿景是成为生活美学的领导品牌。

2025年度经营情况:

• 营业收入44.19亿元，净利润2.23亿元。
• 酒类产品营收38.53亿元，其中中高档酒31.20亿元，普通酒7.33亿元。
• 行业整体处于深度调整期，公司通过长期主义战略应对挑战，深化产品力、品牌力、渠道力、组织力，探索新业务。

2026年经营规划:

• 保持战略定力，推动多品牌矩阵、年轻化、国际化战略，升级生产系统，完善生态产业链。
• 工作重点包括“FC2M、生态、科创、FES、东方生活美学”，主题为“强基、破局、再出发”。

2026年营销举措:

• 践行“四个坚定不移”，推动产品结构高端化，聚焦基地市场，推进国际化。
• 聚焦“四力提升”，以极致质价比、差异化、价值链、战斗力为抓手。
• 核心策略为“渠道向下、品牌向上、全面向C”，通过新场景、新人群、新模式破局。

经销商情况:

• 报告期末共有经销商2525家，执行“3+6+4”营销策略，强化厂商协同，深化分级管理，提升经销商质量。

管理费用:

• 2025年管理费用同比减少，得益于精益化管理策略和降本增效战役。

品牌知名度提升计划:

• 舍得品牌深耕老酒赛道，以“老酒品质+舍得文化”为核心，深化品牌内容与体验。
• 沱牌品牌聚焦情绪、场景，通过创新营销与品质升级建立消费者链接。
• 品牌管理内外兼修，坚持规范化与长期发展，赋能营销。

线上渠道规划:

• 按照“一个增加、两个优化、四个加强”模式提升运营能力，打造互联网营销渠道最受喜爱的老酒品牌。
• 具体措施包括增加分销渠道、优化产品结构与运营模式、加强人才队伍与平台合作等。

“舍得自在”产品:

• 低酒度畅饮型老酒，以6年坛储老酒为基底，搭配20年、30年老酒调味，口感柔和易饮。
• 精准切入年轻消费与健康饮酒趋势，上市以来通过开城仪式及品鉴会快速建立认知，获得市场认可。