舍得酒业机构调研纪要

调研日期: 2026-03-24 舍得酒业是一家著名的白酒企业,拥有“沱牌”和“舍得”两个驰名中外的品牌,销售业绩和品牌价值都列居中国白酒行业前列。该公司曾荣获全国质量奖和上市公司,并以“生态酿酒”和“12万吨老酒”两大优势而闻名。舍得酒业的使命是与世界分享舍得智慧,愿景是成为生活美学的领导品牌。该公司的品牌价值居品牌榜第108位和第160位,双品牌价值合计超过1013.04亿元,位列中国白酒行业第三。 一、公司 2025 年度经营情况介绍 公司 2025 年度实现营业收入 44.19 亿元,实现归属于上市公司股东的净利润 2.23 亿元。其中酒类产品实现营业收入 38.53 亿元,在酒类产品中,中高档酒实现营业收入 31.20 亿元,普通酒实现营业收入 7.33 亿元。 2025 年,白酒行业整体仍处于深度调整期,市场竞争加剧,消费动力不足,产业下行压力增大,白酒产品销售持续承压。为应对行业挑战,公司始终坚持长期主义,全面深化产品力、品牌力、渠道力、组织力,积极探索新业务,为实现高质量、可持续发展储备核心动能。 二、交流互动 1.关于公司 2026 年的经营规划? 答:2026 年,公司将保持战略定力,坚持以老酒战略为基石,推动多品牌矩阵战略、年轻化战略和国际化战略齐头并进,并不断进化,继续实施生产系统的智能化升级改造,持续完善生态产业链,提升老酒品质;持续围绕“FC2M、生态、科创、FES、东方生活美学”等工作重点和“强基、破局、再出发”的工作主题,强化核心竞争力,打好关键战役,推动企业高质量可持续发展。 2. 2026 年公司有什么具体的营销举措? 答:一是继续践行“四个坚定不移”,坚定不移地打造属于舍得酒业的大单品,坚定不移地推动产品结构高端化,坚定不移地推行全国化进程的同时,聚焦打造N个小区域、高占有的基地市场,坚定不移地推进国际化;二是继续聚焦产品力、品牌力、渠道力、组织力“四力提升 ”,以产品极致质价比、品牌极致差异化、渠道极致价值链、组织极致战斗力为抓手攻坚克难;三是践行“渠道向下、品牌向上、全面向C”的核心策略,既要坚决稳住存量基本盘,又要通过“新场景、新人群、新模式、新价值以及新技术”进行破局,把握新商务时代的消费需求,常规营销手段与创新方式并举,助力公司新老产品达成战役目标。 3. 公司 2025 年度经销商情况介绍? 答:报告期末,公司酒类产品共有经销商 2525 家。公司贯彻执行老酒“3+6+4”营销策略,不断强化与经销商的长期合作,通过推动“3+1”经销商顾问委员会机制,增强厂商协同,深化经销商分级管理,持续提升经销商质量。 4. 公司 2025 年管理费用同比减少的原因? 答:2025 年,公司全面实施精益化管理策略,开展降本增效战役,促进了企业向精细化运营的转变,实现了管理费用的降低以及运营效率的提升。 5. 公司 2026 年计划如何进一步提升品牌知名度? 答:舍得品牌持续深耕老酒赛道,围绕“老酒品质+舍得文化”的核心内容,以“标准+窖池”建立品质老酒认知,以“舍得”的含义建立使用场景强关联,进行品牌内容深化与品牌体验落地;沱牌品牌努力创造流行,聚焦情绪、场景两大突破点,夯实品质优势,以创新营销与品质升级,建立情绪内容体系和消费者的生活链接。同时,公司在品牌管理方面内外兼修,坚持品牌规范化管理和长期性发展,以赋能营销为中心,努力实现增值助销目标。 6. 公司 2026 年线上渠道相关规划? 答:公司将持续加强互联网营销渠道建设,将按照“一个增加、两个优化、四个加强”的模式持续提升运营能力,让舍得酒成为互联网营销渠道最受消费者喜爱的老酒品牌。具体措施为:一个增加,持续增加分销渠道建设,让更广泛的人群通过互联网的多种平台接触和购买舍得、沱牌系列酒;两个优化,持续优化产品结构,构建互联网营销产品矩阵,推出更多具有流量的网红级大单品;持续优化运营模式,对消费者引流及效果投放进行精细化管理,提高市场声量和占有率;四个加强,加强人才队伍建设,加强站内营销及平台级合作,加强增量渠道及重点渠道运作,加强私域会员精细化运营。 7. 公司 29 度“舍得自在”产品的定位及市场表现? 答:“舍得自在”是公司推出的一款低酒度畅饮型老酒产品,于 2025 年8 月底正式发布,产品以 6 年坛储老酒为基底,搭配20 年、30 年老酒调味,依托三大核心技术实现“轻负担、更醇柔”口感。该产品精准切入年轻消费与健康饮酒趋势,口感柔和、易饮,适配多元场景,突破了传统白酒高酒精度的饮用限制。公司自产品上市以来持续推动客户拓展与网点布局,通过开城仪式及品鉴会活动的开展,快速建立消费者认知,获得市场的广泛认可。