舍得酒业机构调研纪要

调研日期: 2025-01-24 舍得酒业是一家著名的白酒企业,拥有“沱牌”和“舍得”两个驰名中外的品牌,销售业绩和品牌价值都列居中国白酒行业前列。该公司曾荣获全国质量奖和上市公司,并以“生态酿酒”和“12万吨老酒”两大优势而闻名。舍得酒业的使命是与世界分享舍得智慧,愿景是成为生活美学的领导品牌。该公司的品牌价值居品牌榜第108位和第160位,双品牌价值合计超过1013.04亿元,位列中国白酒行业第三。 1.公司2024年业绩波动的主要原因? 答:2024年,白酒行业整体仍处于调整期,行业竞争进一步加剧,白酒产品销售承压,客户信心仍处于修复阶段,特别是次高端产品消费需求仍待恢复。公司坚持长期主义,主动实施“控量挺价”策略,积极协助经销商全力提升动销,为消化渠道库存及后续销售提供强力支撑,同时加大产品升级力度,阶段性提高品牌建设的市场投入。受上述综合因素影响,公司2024年经营业绩有所波动。 2.关于公司2025年的经营计划介绍? 答:2025年,公司将继续坚持品牌向上、渠道向下、全面向C的策略,聚焦重点市场、重点客户、重点渠道,加大消费者培育力度,持续通过精益创新挖掘潜力,坚定不移打造大单品的同时,重视各价位段产品的均衡布局,不断提升公司综合竞争力,进一步推动公司持续稳定发 展。 3.在行业调整期,公司通过哪些措施来加强厂商关系? 答:公司实施老酒“3+6+4”营销策略,通过建立多个共享仓库、降低经销商单次打款要求等方式,减少经销商资金占用,提升经销商盈利水平。同时,公司还推进三级顾问委员会的建设,规范“3+1”经销商顾问委员会运行,增强厂商协同关系。 4.公司2025年拟采取哪些方式来进一步提升品牌知名度? 答:公司坚持品牌长期性发展的同时,以赋能营销为导向建设品牌,努力实现品效合一。公司通过舍得智慧人物、舍得老酒盛宴、舍之道礼 乐汇、沱牌潮in美好夜等品牌IP活动,以及央视、各大网络平台、高铁、户外、头条、抖音等传媒手段,持续提升品牌影响力。 5.公司实现“开门红”战役举措? 答:公司通过高端抓场景、流通抓地推的路径,匹配各种人财物资源,大力开展消费者培育活动,持续破圈高端客群、消费场景,拉动产品动销增长,努力实现销售、品牌双提升。 6.公司2025年在电商销售方面的具体措施? 答:公司将持续加强互联网营销渠道建设,按照“一个增加、两个优化、四个加强”的模式持续提升运营能力。具体措施为:一个增加,持 续增加分销渠道建设,让更广泛的人群通过互联网的多种平台接触和购买舍得、沱牌系列酒;两个优化,持续优化产品结构,构建互联网营销产品矩阵,推出更多具有流量的网红级大单品;持续优化运营模式,对消费者引流及效果投放进行精细化管理,提高市场声量和占有率;四个加强,加强人才队伍建设,加强站内营销及平台级合作,加强增量渠道及重点渠道运作,加强私域会员精细化运营。