舍得酒业机构调研纪要

舍得酒业是一家拥有“沱牌”和“舍得”两大品牌的白酒企业，品牌价值合计超过1013.04亿元，位列中国白酒行业第三。2024年，受白酒行业整体调整、竞争加剧等因素影响，公司业绩有所波动，但公司坚持长期主义，实施“控量挺价”策略，并加大产品升级和品牌建设投入。

2025年，公司将继续坚持品牌向上、渠道向下、全面向C的策略，聚焦重点市场、客户和渠道，加大消费者培育力度，并通过精益创新提升综合竞争力。为加强厂商关系，公司实施老酒“3+6+4”营销策略，减少经销商资金占用，提升盈利水平，并推进三级顾问委员会建设。品牌建设方面，公司将通过舍得智慧人物、舍得老酒盛宴等IP活动，以及央视、网络平台等传媒手段提升品牌影响力。实现“开门红”的举措包括高端抓场景、流通抓地推，大力开展消费者培育活动。电商销售方面，公司将按照“一个增加、两个优化、四个加强”的模式提升运营能力，增加分销渠道，优化产品结构和运营模式，加强人才队伍建设和重点渠道运作。

总体而言，舍得酒业在行业调整期仍保持稳健发展，通过多维度措施提升品牌价值和市场竞争力，并积极布局电商渠道，未来有望实现持续稳定发展。