舍得酒业机构调研纪要

调研日期: 2025-11-01 舍得酒业是一家著名的白酒企业,拥有“沱牌”和“舍得”两个驰名中外的品牌,销售业绩和品牌价值都列居中国白酒行业前列。该公司曾荣获全国质量奖和上市公司,并以“生态酿酒”和“12万吨老酒”两大优势而闻名。舍得酒业的使命是与世界分享舍得智慧,愿景是成为生活美学的领导品牌。该公司的品牌价值居品牌榜第108位和第160位,双品牌价值合计超过1013.04亿元,位列中国白酒行业第三。 一、公司 2025 年前三季度经营情况介绍 答:公司 2025年前三季度实现营业收入 37.02亿元,实现归属于上市公司股东的净利润 4.72亿元;其中酒类产品实现营业收入 32.85亿元,在酒类产品中,中高档酒实现营业收入 26.60 亿元,普通酒实现营业收入 6.25 亿元。2025 年前三季度,白酒行业整体仍处于深度调整期,行业竞争进一步加剧,白酒产品销售承压,客户信心仍处于修复阶段,特别是次高端产品消费需求仍待恢复。为应对行业挑战,公司始终坚持长期主义,主动实施"控量挺价"策略,积极协助经销商全力提升动销,为消化渠道库存及后续销售提供强力支撑,同时加大产品升级力度,阶段性提高品牌建设的市场投入。 二、交流互动 1. 公司2025 年第四季度经营计划介绍? 答:公司将保持战略定力,坚持以老酒战略为基石,推动多品牌战略、年轻化战略和国际化战略齐头并进,并不断进化,继续实施生产系统的智能化升级改造,持续完善生态产业链,加强老酒储备,提升老酒品质;持续围绕"FC2M、生态、科创、FES、东方生活美学"等工作重点 和"自信、坚韧、精益、创造"的工作主题,强化核心竞争力,打好关键战役,推动企业高质量可持续发展。 2. 公司如何进一步提升品牌知名度? 答:舍得品牌围绕"老酒品质+舍得文化"的核心内容,以"标准+窖池"建立品质老酒认知,以"舍得"的含义建立使用场景强关联,进行品牌内容深化与品牌体验落地;沱牌品牌聚焦情绪、场景两大突破点,夯实品质优势,以创新营销与品质升级,建立情绪内容体系和消费者的生活链接。同时,公司在品牌管理方面内外兼修,坚持品牌规范化管理和长期性发展,以赋能营销为中心,努力实现增值助销目标。 3. 公司新品"舍得自在"的产品定位及市场表现? 答:"舍得自在"作为公司老酒战略下的一项重要创新成果,进一步拓展了老酒的消费边界,重塑了对于低度老酒的认知,使市场得以窥见老酒的创新活力与广阔前景。此新品进一步丰富了公司的产品结构,是公司布局低度酒赛道的关键举措。目前该产品已在各线上平台销售,市场反馈良好。 4. 公司2025 年前三季度经销商情况介绍? 答:截至报告期末,公司酒类产品共有经销商 2554 家。公司贯彻执行老酒"3+6+4"营销策略,不断强化与经销商的长期合作,通过推动"3+1"经销商顾问委员会机制,增强厂商协同,深化经销商分级管理,持续提升经销商质量。 5. 公司2025 年前三季度电商销售实现较大幅度增长的原因? 答:公司持续加强互联网营销渠道建设,持续提升运营能力,通过增加分销渠道建设,让更广泛的人群通过互联网的多种平台接触和购买舍得、沱牌系列酒;持续优化产品结构,构建互联网营销产品矩阵,推出更多具有流量的网红级大单品;持续优化运营模式,对消费者引流及效果投放进行精细化管理,提高市场声量和占有率;加强人才队伍建设,加强站内营销及平台级合作,加强增量渠道及重点渠道运作,加强私域会员精细化运营。同时,公司推动"互联网再出发",夯实传统电商,提升标品价格,发展新兴电商,积极创造增量,2025年前三季度电商销售实现较大幅度增长。 6. 公司2025 年前三季度管理费用同比减少的原因? 答:2025年前三季度,公司全面实施精益化管理策略,开展降本增效战役,覆盖采购端、职能部门及中后台费用,促进了企业向精细化运 营的转变,实现了管理费用的降低以及运营效率的提升。