舍得酒业机构调研纪要

公司概况: 舍得酒业是中国白酒行业领先企业，拥有“沱牌”和“舍得”两大品牌，品牌价值合计超1013.04亿元，位列行业第三。公司以“生态酿酒”和“12万吨老酒”为特色，使命是分享舍得智慧，愿景是成为生活美学的领导品牌。

2025年上半年经营情况:

• 营业收入27.01亿元，净利润4.43亿元。
• 酒类产品收入24.18亿元，其中中高档酒19.73亿元，普通酒4.45亿元。
• 行业处于深度调整期，公司实施“控量挺价”策略，提升动销，加大产品升级和品牌投入。

2025年下半年经营计划:

• 保持战略定力，推动老酒、多品牌、年轻化、国际化战略。
• 持续升级生产系统，完善生态产业链，加强老酒储备。
• 围绕“FC2M、生态、科创、FES、东方生活美学”重点，强化核心竞争力。

二季度业绩回稳原因:

• 坚持“稳价格、控库存、强动销”，推动库存动销向好。
• 结构优化初显成效，沱牌特级T68销售同比增幅较大。
• 厂商协同加强，深化数字生态营销，布局新兴电商。
• 老酒节封坛突破，C端团购增长，国际化布局达40个国家。

核心产品定位和规划:

• 打造大单品，高端市场深耕，持续提升“品味舍得”和“藏品舍得10年”销量。
• 沱牌产品以高线光瓶突破，加速全国化布局。

低度酒计划:

• 积极布局低度酒市场，推出首款“低酒度高风味型老酒”，坚持品牌向上、渠道向下。

经销商情况:

• 经销商数量2585家，执行“3+6+4”营销策略，强化厂商协同，提升经销商质量。

电商销售增长原因:

• 加强互联网渠道建设，优化产品结构和运营模式。
• 推动“互联网再出发”，夯实传统电商，发展新兴电商，提升私域运营。