舍得酒业机构调研纪要

调研日期: 2025-08-23 舍得酒业是一家著名的白酒企业,拥有“沱牌”和“舍得”两个驰名中外的品牌,销售业绩和品牌价值都列居中国白酒行业前列。该公司曾荣获全国质量奖和上市公司,并以“生态酿酒”和“12万吨老酒”两大优势而闻名。舍得酒业的使命是与世界分享舍得智慧,愿景是成为生活美学的领导品牌。该公司的品牌价值居品牌榜第108位和第160位,双品牌价值合计超过1013.04亿元,位列中国白酒行业第三。 一、公司2025 年半年度经营情况介绍 答:公司2025年上半年实现营业收入 27.01亿元,实现归属于上市公司股东的净利润 4.43亿元。其中酒类产品实现营业收入 24.18 亿元,在酒类产品中,中高档酒实现营业收入 19.73 亿元,普通酒实现营业收入 4.45亿元。2025 年上半年,白酒行业整体仍处于深度调整期,行业竞争进一步加剧,白酒产品销售承压,客户信心仍处于修复阶段,特别是次高端产品消费需求仍待恢复。为应对行业挑战,公司始终坚持长期主义,主动实施"控量挺价"策略,积极协助经销商全力提升动销,为消化渠道库存及后续销售提供强力支撑,同时加大产品升级力度,阶段性提高品牌建设的市场投入。 二、交流互动 1. 公司2025 年下半年经营计划介绍? 答:2025年下半年,公司将保持战略定力,坚持以老酒战略为基石,推动多品牌战略、年轻化战略和国际化战略齐头并进,并不断进化,继续实施生产系统的智能化升级改造,持续完善生态产业链,加强老酒储备,提升老酒品质;持续围绕"FC2M、生态、科创、FES、东方生活美学"等工作重点和"自信、坚韧、精益、创造"的工作主题,强化核心竞争力,打好关键战役,推动企业高质量可持续发展。 2. 公司二季度业绩回稳的原因? 答:公司保持战略定力,坚持"老酒、多品牌矩阵、年轻化、国际化"战略,实施老酒"3+6+4"营销策略,迎难而上,勇毅前行,全面深化产品力、品牌力、渠道力、组织力。主要市场动作包括:一是坚持"稳价格、控库存、强动销"核心原则,聚焦价格管理,强化市场基础动作,推动社会库存动销持续向好;二是坚定不移打造大单品的同时,重视各价位段产品的合理布局,结构优化初显成效,沱牌特级 T68 销售同比增幅较大;三是厂家和商家共建"1"个进攻型团队,进一步保证厂商一体、齐心协同;四是深化数字生态营销,扩大生态破圈的范围和力度;五是推动"互联网再出发",夯实传统电商,提升标品价格,发展新兴电商,积极创造增量;六是老酒节封坛持续突破,C端 团购实现增长;七是深度践行国际化战略,不断丰富推广活动,加快布局海外业务,目前布局达到 40 个国家(地区)。 3. 公司对核心产品的定位和规划? 答:公司将坚持打造大单品策略,锚定高端不动摇,深耕核心市场。持续做好品味舍得的量价齐升,聚焦对小区域、高占有基地市场的打造,提升其在 400 元价位段的占有率;持续加强"藏品舍得 10 年"在千元价位段的推广,突破复合型渠道建设,不断优化和完善。沱牌产品方面,坚持以高线光瓶为突破,带动全产品线运作,精耕重点市场,布局发展市场,加速沱牌品牌的"唤醒+焕新"以及沱牌产品的全国化布局。 4. 公司是否有推出低度产品的计划? 答:公司重视产品研发投入,将密切关注行业及市场动态,积极布局低度酒市场,继续坚持品牌向上、渠道向下、全面向 C的策略,聚焦重 点市场、重点客户、重点渠道,加大消费者培育力度,持续通过精益创新挖掘潜力,在坚定不移打造大单品的同时,重视各价位段产品的合理布局。依托公司优质老酒储备及关键技术领域突破,近期公司将正式推出首款"低酒度高风味型老酒",后续发布详情敬请关注公司官方媒体渠道。 5. 公司2025 年上半年经销商情况介绍? 答:报告期内,公司酒类产品共有经销商 2585 家,公司贯彻执行老酒"3+6+4"营销策略,不断强化与经销商的长期合作,通过推动"3+1"经销商顾问委员会机制,增强厂商协同,深化经销商分级管理,持续提升经销商质量。 6. 公司2025 年上半年电商销售实现较大幅度增长的原因? 答:公司持续加强互联网营销渠道建设,按照"一个增加、两个优化、四个加强"的模式持续提升运营能力,具体措施为:一个增加,持续 增加分销渠道建设,让更广泛的人群通过互联网的多种平台接触和购买舍得、沱牌系列酒;两个优化,持续优化产品结构,构建互联网营销产品矩阵,推出更多具有流量的网红级大单品;持续优化运营模式,对消费者引流及效果投放进行精细化管理,提高市场声量和占有率;四个加强,加强人才队伍建设,加强站内营销及平台级合作,加强增量渠道及重点渠道运作,加强私域会员精细化运营。同时,公司推动"互联网再出发",夯实传统电商,提升标品价格,发展新兴电商,积极创造增量。