佐力药业机构调研纪要

调研日期: 2026-03-23 浙江佐力药业股份有限公司成立于2000年,是一家集科研、生产、销售于一体的国家高新技术现代化制药企业。该公司拥有五家全资子公司和一家控股子公司,以及参股的科技生物医药有限公司。公司致力于药用真菌生物发酵技术生产中药产品,通过多年的研发、改进,实现了珍稀中药材——乌灵参的产业化生产。乌灵菌粉和乌灵胶囊为国家中药一类新药,乌灵胶囊为国家医保目录品种、中药保护品种,具有“补肾健脑、养心安神”的功效。此外,佐力百草的“地青牌”中药饮片荣膺浙江省名牌产品,并实现从田间到碗里的可追溯。公司连续实现销售、利税的大幅增长,取得了快速发展,并获得了多项荣誉。 投资者关系活动主要内容介绍: 问题一:公司近期有何举措来提升产品在 C端的影响力? 答:2026年初,公司举办了乌灵全新品牌发布会,提出了"深 耕院内,拓展院外"的双渠道协同发展战略,正式发布乌灵品牌"超级符号",标志着公司"一路向C"战略再升级,进入了品牌驱动的新阶段。在C端市场,公司通过推出了足疗程服用的108粒大包装、加强与头部连锁药店的战略合作、积极布局电商及O2O即时零售渠道、发起大型主题营销活动,将专业公益患教与品牌体验深度融合,系统性地开拓院外市场。今年世界睡眠日期间,公司联合多方主办 2026首届乌灵睡眠王挑战赛,通过工厂溯源、睡眠科普讲座与莫干山沉浸式体验,向公众传递科学睡眠理念,并使参与者在亲身感受中,自然理解乌灵胶囊所倡导的健康睡眠方式。更重要的是,我们联合德清政府打造莫干山的"中国睡眠地标",将企业发展与地方健康产业融合,推动睡眠健康生态的构建。未来公司也将持续深化"一路向C"战略,深耕睡眠健康领域,提升 C端品牌影响力。 问题二:公司的可转债发行进展如何? 答:公司向不特定对象发行可转换公司债券已获深圳证券交易所受理,目前处于首轮问询阶段。 问题三:公司的研发投入主要用于哪些方面? 答:在药品研发上公司研发投入主要围绕公司重点发展领域并结合自身技术优势,核心产品与大健康领域展开,一是乌灵系列创新中药的研发,形成"立项一批,临床一批,上市一批"的合理布局。未来力争打造成 10 个产品大家庭的目标;二是乌灵胶囊二次开发和已上市乌灵系列产品的研究,为扩大乌灵系列临床应用,为乌灵系列的二次创新提供数据和应用支持等;三是聚卡波非钙片增加新剂型以及扩大临床适应症和真实性研究;四是中药配方颗粒新品种备案和工艺优化研究等项目;五是深度挖掘乌灵菌健康价值,研发"乌灵+"系列大健康产品。 问题四:乌灵胶囊在未集采地区的价格与销售情况? 答:目前乌灵胶囊尚有上海、浙江、山东、湖北等6个省份未纳入集采,各省份后续是否纳入集采及具体执行时间,需以各地区官方通知为准。未集采地区零售价高于集采地区,销量约占总销量的三分之一。 问题五:院内端,乌灵胶囊医院覆盖情况如何?市场空间有多大? 答:截至目前,乌灵胶囊覆盖全国各级医疗机构约1.6万家,医院覆盖率整体还有较大提升空间。全国各类医疗机构总数量超一百万家,在国家深化紧密型县域医共体建设的背景下,公司产品有着国家基药、集采中选的优势,在院内端仍有很大市场空间。