核心观点与关键数据
产品投放策略
- 赛道选择：借助品牌新力WIN模型的「AI投前洞察智能报告」能力，自动推荐香氛细分领域内的增长机会赛道，无需手动筛选。自定义赛道门槛为行业头部商家。
- 人群测试：可在正式大促前通过顾问合作，小范围测试“行业摇摆人群”的转化率，对比自定义人群老客。
- 蓄水期：建议在节前15天至节前3天之间进行蓄水，利用WIN提前30天进行运营提升，为后续生意爆发做准备。
- 品牌搜索竞争力（N）：由“品牌词搜索次数”和“搜索点击次数”构成，可交付、可量化，助力品牌在品类词赛道实现搜索需求的确定性交付，并解锁品专MiniPlus与新享权益。
- 引导人群主动搜索：WIN打通“看”与“搜”的链路，通过手淘开屏、品牌特秀等广告配合“搜索引导”创意埋点，激发竞品摇摆人群的主动搜索意愿。利用「新品首席」在品类词赛道进行确定性卡位，承接搜索需求。
激励政策与资源
- UD效果与UD品牌：两者激励政策不可叠加，按取高原则执行。UD效果无总返利上限，但激励形式为无门槛代金券。UD品牌增量反哺上限200万，新客单店铺返利上限200万。
- 淘宝星河OneBP：支持官方服务商和合作服务商模式，均支持小红书资源投放。官方服务商模式提供更高反哺比例、资源限时折扣、电商算法人群包等专属服务。
- 淘宝种草：种草智推可根据商家需求智能推荐优质服务商，灵活适配个性化种草场景。官方服务商模式提供更高反哺比例、资源限时折扣、电商算法人群包等专属服务。
- 淘内品牌推广：品牌特秀可指定同行业高热度品牌屏蔽，竞争击穿固定在ND2坑位。品牌闪购支持双坑破框联动信息流资源，提升视觉冲击力。赢搜通提升品牌趋势赛道下的主动回搜流量，超级品牌专区承接品牌种草流量促进转化。
- 关键词推广&趋势速递&店铺直达：搜索卡位成本受市场竞价水位影响，无卡定上限。智能出价支持新客、流失老客和行业高营销价值人群设置。趋势速递提供店铺相关的全网实时热点，系统根据宝贝相关性、类目相关性、时效性等多维度综合推荐最适合投放的热点。
- 人群推广：建议根据竞争渗透情况选择竞争航线，平台提供竞争策略和渗透数据。1v1同行胜率基于历史数据进行客观对比。38大促期间，平台会上线大促高成交人群包、行业内大促定制人群包。
- 货品全站推广：开启一键起量后，系统会根据主计划设置的ROI动态调控起量的出价上限。建议预热期以加购蓄水为主，爆发期聚焦直接成交。新品建议使用最大化拿量出价，可更快积累新品数据。
- 内容营销：超级直播提供“悦已精致女性”“趋势直播人群”等分行业标签人群包，打通竞争人群动态追投与新老客流转全景视图。直播全站推广会根据流量当下的转化效率进行自动的预算分配规划。
- 线索推广：线索打标需要商家客服手动操作，系统提供有效及无效标签。商家可自主界定“有效咨询”的定义，如用户留下真实联系方式、与销售沟通超过一定时长、表达明确意向等。行业套餐包采用订单模式，完成创建后需要提前锁定预算，再按照每日实际消耗进行按日扣费。
品牌新享&营销托管
- 7日流量加码活动：报名次日起开始享受流量补贴，单商品每天可享10元/50元/100元/200元的流量扶持，单商品全周期内最高可享1400元。活动期间商家仅需按报名费率正常承担礼金投放成本，流量扶持的部分为平台出资的福利。
- 营销托管：重磅推出「7天破0保障」计划，完成7天托管周期后，若订单量为0，则将获得对应的5单佣金成本赔付。平台将为商品自动报名官方大促/超级立减等营销活动、同时做消费者礼金分发和流量推广。
- 极速爆单：扶持潜力/优质商品，在趋势类目下的潜力商品，销量、人群反馈均不错，同时希望长期打爆价格竞争力，即可获得平台持续扶持。商家可以在后台「新建推广计划」页面中筛选符合「极速爆单」资格的商品报名。
研究结论
- 品牌新力WIN模型及UD效果、淘宝星河OneBP、淘宝种草、淘内品牌推广、关键词推广、趋势速递、人群推广、货品全站推广、内容营销、线索推广、品牌新享&营销托管等产品，为品牌在38大促期间提供了全方位的投放策略和资源支持。
- 商家应根据自身需求和目标，合理选择产品和服务，并结合平台提供的工具和资源，制定有效的投放计划，以实现品牌声量与生意的双重爆发。
