乘风平台营销通案总结
乘风平台介绍
乘风平台是小红书电商一体化营销平台，具备六大核心营销能力，旨在帮助商家实现电商一体化营销。
核心营销能力
- 定向产品：包括智能定向和高级定向两大类，帮助商家精准定位目标人群。
- 智能定向：系统根据行业/产品属性和投放目标挖掘精准目标人群，适用于人群积累初期的商家。
- 品牌行为人群：基于SPU/品牌圈选已沉淀的认知、种草、深度种草、购买、分享用户，适用于种草、闭环双经营的商家。
- 电商行为人群：可定向到品的兴趣、购买、笔记互动、产品词/品牌词搜索人群，适用于所有商家、博主。
- 高级定向：手动圈选特色人群，需与智能扩量结合使用，提升冷启通过率和计划消耗。
- 投放产品：包括托管和直播间30秒观看量。
- 托管：系统自动调优，稳ROI、拿更多流量，适用于追求稳定ROI的商家。
- 直播间30秒观看量：提升直播间观看量和平均停留时长，适用于需要提升直播间热度的商家。
- 创意产品：包括直播间静态封面，建议重点优化，准备多种风格和关键词的封面进行测试。
- 数据产品：包括人群分析-人群洞察报表和转化分析报表。
- 人群洞察报表：分析消费、转化、互动等指标，洞察核心人群画像，指导定向投放、选品、素材选题。
- 转化分析报表：分析推广订单来源触点分布、更长周期归因的订单、推广订单明细等数据，提高推广后复盘效率。
- 推广直播大屏：分为账户版本和直播间版本，提供实时推广数据详情、趋势图、效果创意排名等，提升操盘效率。
- 电商搜索产品：包括电商搜索和电商搜索直播。
- 电商搜索：帮助探索更多兴趣人群，扩大全站跑量，搜索带来的新用户占比和用户价值更高。
- 电商搜索直播：提供搜索独有样式，外显与query相匹配的商品信息，用户体验和转化率更佳。
关键数据和结论
- 电商搜索推广价值：
- 全站到双投（全站+搜索直投）的客户，70%+消耗提升，消耗提升幅度≥20%。
- 搜索带来的新客平均比其他场域高7%，美护行业高10%+。
- 搜索推广CVR更高，搜索带来的15天LTV更高。
- 电商搜索直播投放建议：
- 基建口诀：有托管开托管，不托管必开智能拓词+短语匹配+创意自动优化。
- 笔记正文最好包含商品信息且大于100个字，避免相关性过滤。
- 搜索直播策略：买词、笔记（封面）需要匹配，单计划买词需要大于300个，笔记最好大于100字。
- 电商搜索商销投放建议：
- 基建口诀：有托管开托管，不托管必开智能拓词+短语匹配。笔记大于100字+1单元3笔记300词+短语匹配+托管（智能拓词+复制计划）+创意自动优化。
- 关注有效预算，避免预算撞线，搜索出价建议为全站的1.1倍及以上。
案例分享
- 亚朵星球：种草升级+闭环电商组合打法，店铺GMV首月破百万。
- 普陀山：基于笔记内容精细化圈选人群，店播GMV增长+86%。
- 某宠物用品商家：投群友人群，周年庆期间店播GMV冲25w+。
- 阚清子：以品定人群、爆品人群加投，助力明星首播GMV突破800w。
- 格力高Glico扁桃仁奶：丰富笔记助力托管放量，店播GMV增长150%。
- 国货内衣：加码托管，放量提升10倍+，店铺月GMV创新高。
- 溪木源：30s观播+直播间ROI组合引流，助力8月七夕「慢直播」GMV+100%。
电商投流进阶十条
- 算法因子总结：
- 基建数量：日均有效计划数、日均有效投放笔记数。
- 内容质量：提升内容力。
- 预算出价限制：预算消耗进度<60%，计划设置预算/转化成本>50倍。
- 预算不撞线：勤奋、坚持，量变带来质变。
- 模型积累：人群积累（粉丝、群友、累积观看人数），过去30天的累计直播时长。
