步科股份机构调研纪要

调研日期: 2026-02-26 上海步科自动化股份有限公司专注于工业自动化设备控制核心部件和工业物联网/互联网软硬件的研发、生产、销售及相关技术服务。公司的自动化设备控制核心部件包括工业人机界面、伺服系统、步进系统、可编程逻辑控制器、变频器等,广泛应用于物流设备、机器人、包装设备、食品设备、服装设备、医疗设备、环保设备和轨道交通设备等自动化设备行业。工业物联网/互联网软硬件产品主要包括现场智能终端、网关、数据采集器、SaaS软件、数据中心等,主要应用于数字化工厂和产销协同制造领域。公司以智能制造为发展方向,致力于打造由自动化设备控制、数字化工厂和SaaS软件构成的“三轮驱动”技术平台,聚焦行业提供创新的解决方案。经过多年持续不断的研发和创新,公司已拥有涵盖控制、驱动、人机交互、通讯、机电一体化设计等自动化技术;MES、WMS等信息化技术;设备数据采集、机器物联网、工业SaaS软件等创新技术。公司聚焦行业,持续为客户创造价值。公司的创新自动化和智能化解决方案有效帮助客户提高了生产和管理效率,提升了产品质量和生产智能化水平。尤其是在智能物流、医疗影像设备、磁悬浮电机驱动、移动机器人、工业无人机和食品/服装数字化工厂等领域,公司引领了创新。公司以“让中国制造成为全球顶级制造”为使命,以“智造美好生活”为愿景,秉承“致良知于成长,执匠心以创新”的价值观,坚持以创新的思维、实干的精神开发产品经营业务,坚持理想,期待人类的创造力能让世界更美丽。 1、公司目前的产能分布是什么样的?常州新工厂目前的建设情况如何? 答:公司拥有深圳和常州两大生产基地,目前深圳生产基地主要负责伺服驱动器、变频器、人机界面及PLC,常州生产基地主要负责伺服电机、伺服模组等产品。公司常州智能制造生产基地整体规划产能181万台,含伺服系统120万台(包括伺服驱动器、伺服电机和伺服模组)、人机界面40万台、低压变频器10万台、PLC11万台。项目建成投产后,公司将在常州工厂布置完整的工控产品生产线。目前,常州工厂一期项目已经开始投产并进入产能爬坡期,二期项目正处于规划设计阶段,预计年中开始施工建设。 2、海外营销中,针对新客户的核心策略是什么? 答:公司明确以细分赛道龙头客户为目标,聚焦重点战略客户,避免资源分散,基于其行业影响力与需求标杆性,通过战略合作快速建立市场认可度;针对海外客户高度定制化的需求,投入研发与交付资源,提供从产品适配到系统集成的全链路支持,确保技术落地与场景契合;同时优化内部流程与供应链协同,提升响应速度与服务效能,平衡短期投入与长期回报。 3、公司在工业机器人行业增长明显的原因是什么? 答:工业机器人领域对公司而言是增量市场,进入该领域后,公司借助在机器人领域的深厚积累,迅速获取了全球头部客户和龙头企业订单,因此实现了显著增长。 4、公司未来如何能继续保持在工业移动机器人行业的高速增长? 答:公司将继续依托产品创新与全球市场拓展的双轮驱动,围绕客户需求持续开发具有竞争力的新产品,并积极加强新客户、新场景的覆盖。同时,公司将深度把握当前机器人整体渗透率仍处于低位的结构性机遇,在工业、服务等细分领域加快应用落地,从而在行业成长期中有效抢占更高市场份额,实现持续超越行业平均水平的增长。