步科股份机构调研纪要

调研日期: 2024-05-07 上海步科自动化股份有限公司专注于工业自动化设备控制核心部件和工业物联网/互联网软硬件的研发、生产、销售及相关技术服务。公司的自动化设备控制核心部件包括工业人机界面、伺服系统、步进系统、可编程逻辑控制器、变频器等,广泛应用于物流设备、机器人、包装设备、食品设备、服装设备、医疗设备、环保设备和轨道交通设备等自动化设备行业。工业物联网/互联网软硬件产品主要包括现场智能终端、网关、数据采集器、SaaS软件、数据中心等,主要应用于数字化工厂和产销协同制造领域。公司以智能制造为发展方向,致力于打造由自动化设备控制、数字化工厂和SaaS软件构成的“三轮驱动”技术平台,聚焦行业提供创新的解决方案。经过多年持续不断的研发和创新,公司已拥有涵盖控制、驱动、人机交互、通讯、机电一体化设计等自动化技术;MES、WMS等信息化技术;设备数据采集、机器物联网、工业SaaS软件等创新技术。公司聚焦行业,持续为客户创造价值。公司的创新自动化和智能化解决方案有效帮助客户提高了生产和管理效率,提升了产品质量和生产智能化水平。尤其是在智能物流、医疗影像设备、磁悬浮电机驱动、移动机器人、工业无人机和食品/服装数字化工厂等领域,公司引领了创新。公司以“让中国制造成为全球顶级制造”为使命,以“智造美好生活”为愿景,秉承“致良知于成长,执匠心以创新”的价值观,坚持以创新的思维、实干的精神开发产品经营业务,坚持理想,期待人类的创造力能让世界更美丽。 1、公司2024年一季度的经营情况如何,请按照下游行业进行拆分? 答:公司2024年第一季度营业收入1.12亿元,同比增长6.52%,归属于上市公司股东的净利润1108.76万元,同比下降20.86%。其中,机器人行业销售收入4183.37万元,同比增长15.6%;机器物联网行业销售收入同比增长7.4%;医疗影像设备行业销售收入同比下降11.4%;通用自动化行业销售收入与去年同期相比基本持平。 2、公司未来看好哪些领域的发展,2024年有什么拓展计划? 答:首先,公司持续看好在机器人行业的发展机会,在工业移动机器人AGV/AMR方向,公司将重点协助客户拓展新的应用场景,包括重载移动机器人、无人叉车等领域。同时,公司也将进一步拓展产品在协作机器人、工业4/6轴机器人、特种机器人、公共服务机器人领域的应用。目前,通用自动化下游市场需求回暖,公司通用自动化行业的销售情况已经开始企稳,公司也看好通用自动化行业在2024年的发展情况。另外,公司将在2024年加大海外市场的拓展力度,积极推进海外市场本土化布局,加快推进AGV/AMR出海的发展进程,在海外市场 寻求新的营收利润增长点。 3、请问公司在机器人行业的核心竞争力是什么? 答:公司目前机器人行业90%的销售收入来源于工业移动机器人AGV/AMR,根据睿工业数据显示,在 2022 年移动机器人行业直流伺服 TOP 供应商格局中,公司以42%的市占率位列第一,公司在移动机器人行业具有明显的领先优势。公司较早进入机器人行业并开展移动机器人行业产品的研究,在不断聚焦行业的过程中,深入客户需求和痛点,提供行业和场景化解决方案,在与客户共研共创过程中形成技术和经验积累。公司具备成套的解决方案和创新的集成化开发能力,基于公司对机器人行业的理解,以及与机器人客户的深度链接,形成一系列的标准化平台产品,为客户提供长期服务,获得客户认可。高可靠性的平台产品、先发优势和丰富的技术经验沉淀是公司在细分市场的差异化竞争优势。 4、公司在“N”方向有哪些拓展? 答:公司在夯实机器人行业领先优势的基础上,以机器人行业为基点,不断拓展并培育其他与机器人行业相关的N行业。公司利用在机器人行业积累的集成化产品优势,向新的产品拓展,为客户提供创新的解决方案。公司最新推出的iSMK驱动电机一体机,高度集成了电机、驱动器、编码器、抱闸等核心部件,取代原有的伺服系统产品,能够有效节约客户的安装空间和工时,提高设备运行可靠性,可广泛应用于AGV、物流分拣线、收放卷、旋转贴标机、转盘、液体/制药罐装、冷库等领域。