华创轻纺出海大时代印尼调研见闻录踏访万岛之国求索出海通途

印尼为全球第四人口大国、东盟最大经济体，为中资企业出海东南亚的核心目的地和标杆市场。 基于此，2月初，我们在印尼集中调研走访了多家企业、渠道和商会，主要包含：消费品（潮玩、零售、茶饮、冰淇淋、两轮车等）、制造（包装、纺服、工程机械、医疗器械等）、周期（有色、饲料等），访谈对象主要为中方高管、印尼华裔和本地人。 #我们希 【华创轻纺｜出海大时代】印尼调研见闻录：踏访万岛之国，求索出海通途 印尼为全球第四人口大国、东盟最大经济体，为中资企业出海东南亚的核心目的地和标杆市场。 基于此，2月初，我们在印尼集中调研走访了多家企业、渠道和商会，主要包含：消费品（潮玩、零售、茶饮、冰淇淋、两轮车等）、制造（包装、纺服、工程机械、医疗器械等）、周期（有色、饲料等），访谈对象主要为中方高管、印尼华裔和本地人。 #我们希望结合前期越南和泰国调研反馈，通过本篇印尼调研见闻录，用最真实和朴素的一线反馈，为制造和品牌出海企业提供产业端借鉴，以及为资本市场研究和探寻出海机会贡献增量思考。 资源禀赋凸显，#加速发力中下游产业链。 印尼镍矿占全球储量的42%、为新能源重要上游资源，政府严控资源出口并新增各项合规政策发力“下游化”，同时引入优质外企助力供应链升级。 对应至终端，四轮电动化已进入“政策驱动+结构起量”的早期加速期，中国EV产业链加速转移。 #制造出海：低要素成本和低关税红利。 制造出海主要分为3种类型的公司：1）卖全球：轻工和纺服制造产业链等，核心诉求为获取低要素成本（人工/水电/土地等）和低关税红利；2）卖本地：工程机械、家电、冰淇淋、包装、两轮车等；3）获取本土原材料：新能源产业链等。 当前印尼供应链配套虽不及越南和泰国，但受益于本土资源禀赋和成本关税优势，仍为出海主流目的地之一。 #消费品：优质人口结构≠消费品出海的蓝海市场、本土化为核心抓手。 成功案例为：1）Oppo/Vivo系依托当地优质渠道资源，成功孵化出极兔速递、咖啡品牌Tomoro、纸尿裤品牌Makuku、现制茶饮和冰淇淋品牌Momoyo等；2）极致性价比：蒙牛艾雪定价1元以下，以极致性价比制胜，5年成为市占第一。