一拖股份机构调研纪要

调研日期: 2026-01-27 第一拖拉机股份有限公司是中国农机行业的特大型企业,创建于1955年,是我国“一五”期间兴建的156个国家重点项目之一。1997年,公司进行股份制改造,并在境外发行H股股票,于同年6月23日在香港上市。2012年8月8日,一拖股份在上交所挂牌交易,成为拥有“A+H”股资本平台的上市公司。公司荣获国家质量管理先进企业,已通过质量管理体系ISO9001、环境管理体系ISO14001、职业健康安全管理体系OHSAS18001等体系认证。公司拥有强大的锻件、机械加工、装配和测试的全套生产能力,流水生产线近百条。公司主导产品涵盖多个品类,包括“东方红”系列履带拖拉机、轮式拖拉机、柴油机、收获机械、专用车辆等。公司致力于推动企业实现高质量发展,通过打造“一基地三平台”,推动中国农机工业、农业机械化和乡村振兴。 投资者沟通交流活动中的主要内容归纳整理如下: 1.如何看待当前及未来一段时期农机行业的发展趋势? 答:2025年农机行业整体面临较大压力与挑战。自2024年下半年以来,粮食价格持续下行并维持低位震荡,直接影响农户收益,导致农户购机需求偏弱、购机积极性不足。 尽管行业整体需求低迷,但在国家政策支持及土地集约化趋势驱动下,购机需求整体呈现结构升级特征:对高端化、智能化农机产品的需求逐步上升。国内农机市场正处于从数量扩张向质量提升的调整阶段,市场需求正朝着大型化、智能化方向延伸。 公司将积极把握行业转型升级的趋势,积极布局高端、智能农机产品,加速产品的熟化与落地。另一方面,公司将持续优化海外市场布局,拓展销售渠道,积极参与全球化竞争,推动国内外市场协同发展。 2.公司海外市场的未来规划是什么? 答:公司当前在海外形成了以中东欧、非洲区、东南亚、中亚及美洲区为主的五大销售区域,未来公司将以现有核心区域为基础,逐步向美 国、欧盟等高端市场渗透。具体从三方面推进: 一是加大海外服务网点建设与人才引进力度;二是针对不同国家作物种植特点,开展差异化产品技术研发;三是加强与国机集团内相关单位业务协同,实现联动出海,拓宽销售渠道。 3. 公司海外销售如何应对汇率波动风险? 答:为有效应对汇率波动风险,公司主要采取以下管控措施: 一是密切跟踪国际形势变化,实时关注重点销售区域货币汇率变动趋势,在具备人民币结算条件的国家,积极推动交易实施人民币结算,规避汇率风险。二是协同外部专业金融机构强化汇率研究分析,重点加强对美元汇率的跟踪研究,定期发布定价指导汇率,降低业务开展过程中的汇率风险。三是在外币资金管理中执行择机结汇、及时结汇的操作策略,持续提升外汇资金国际化管控能力。 4.公司产品核心销售区域分布情况如何? 答:公司产品覆盖国内主要粮食种植区,重点布局黄淮海平原主产区、东北平原、长江中游产区等,涵盖河南、山东、黑龙江等农业大省。 其中传统农业大省市场基础雄厚、需求旺盛,常年位居公司国内销售区域前列。 5.公司未来的分红规划如何? 答:2025 年公司首次实施中期分红,通过提高分红频次让投资者充分共享公司经营发展成果。未来,公司将科学制定分红方案,确保分红政策的连续性、稳定性与合理性,实现股东利益与公司发展的有机统一。