悍高集团机构调研纪要

调研日期: 2026-01-17 主要交流内容: 一、业务与产品相关 问:公司核心产品体系包含哪些?各业务板块定位与发展情况如何? 答:公司核心产品体系涵盖基础五金、收纳五金、厨卫五金、户外家具等板块,各板块协同发力,为公司业务高质量发展筑牢坚实基础。其中,基础五金业务作为公司核心增长引擎,凭借高端性价比与稳定可靠的产品品质保持较强市场竞争力,核心爆款产品在细分品类中优势显著,市场份额实现稳步提升;收纳五金作为公司传统优势业务,行业领先地位持续稳固,产品市场渗透率与终端品牌认知度不断提高;厨卫五金业务兼顾产品原创设计、高端品质与消费体验,市场认可度及市场占有率逐步攀升;户外家具深耕高端市场,主要面向海外消费者,与 国内业务形成有效互补。 问:公司产品设计理念是什么?如何保持产品竞争力? 答:公司秉持“美学与实用功能深度融合”的产品设计理念,创始人的工业设计背景与高端审美追求贯穿产品研发全过程,推动产品从“满足基础功能”向“兼具美学价值与优质体验”升级。 为持续巩固产品核心竞争力,公司落地两大核心举措:一是坚持产品迭代创新,公司每年持续推进新品研发与现有产品优化升级,以确保产品在设计理念与功能体验上始终处于行业领先地位;二是聚焦爆款产品打造,公司集中优质资源培育核心产品,依托自主设计的自动化产线实现规模化生产,在严格保障品质的同时有效控制生产成本,最终构筑起“高端性价比+高品质”的差异化竞争优势。 问:公司是否考虑融入中式美学等特色设计元素? 答:五金产品作为家居空间的重要构成,需精准适配多元风格的家居场景。公司高度重视产品设计与多元文化美学的协同融合,持续携手专业设计师团队,深度探索现代简约、北欧轻奢、中式等多种美学风格在全球家居语境下的现代表达与创新融合,并结合全屋家居五金产品功能与使用场景进行系统性规划,既保留自身材质与产品属性,又满足不同场景下消费者对美学的需求,实现产品与家居风格的适配统一。 问:公司智能化产品布局与发展规划如何? 答:智能化是公司未来发展的重要战略布局方向。目前,公司已陆续推出智能升降拉篮、智能水槽(搭载智能清洗、解冻功能)等多款智能 产品,兼具优质使用体验与实用功能属性。未来,公司将持续深化智能化布局,一方面积极探索与智能家居企业的生态合作;另一方面不断优化成本结构,让消费者以亲民价格享受高品质智能化产品,促进智能化业务不断发展。 二、生产与供应链相关 问:公司生产自动化水平如何? 答:公司高度重视智能制造,以“自动化+数字化+精益化”深度融合驱动制造体系升级,在业内率先实现了铰链开料冲压、组装、检测到包装的全链条自动化生产。公司通过与设备供应商共同定制开发全自动制造设备,并打通 ERP、MES、WMS、QMS 等系统实现全流程数字化管控,从根源上转变五金行业传统手工作业模式。此举不仅显著降低了生产端人工成本,更大幅提升了产品品质的一致性与稳定性。 问:公司如何应对原材料价格波动风险? 答:当前公司原材料价格波动相对平缓,公司已构建全方位的原材料价格风险管控机制:一是公司已与核心供应商建立保价机制,依托规模化采购优势稳定采购成本;二是持续通过规模化生产、工艺流程优化等方式,实现产品生产成本持续降低;三是稳定推进核心零部件自研自产,进一步提升成本可控性与供应链稳定性。 三、销售渠道与经销商相关 问:公司经销商体系管理与赋能政策有哪些? 答:公司对经销商体系实行精细化运营管理,在渠道赋能层面,为经销商提供全流程支持,覆盖门店选址、装修设计、产品上样、市场推广等环节,部分区域还会根据当地市场实际情况派驻专业团队驻场帮扶,助力经销商拓展客户资源、开展市场活动;同时,公司建立经销商体系动态优化调整机制,持续完善区域市场布局,促进良性竞争。此外,公司通过开展统一培训、共享资源等方式,全方位赋能经销商提升面向C 端市场的服务能力,共同提升渠道效率与市场竞争力。 问:公司将如何提升市场份额? 答:目前家居五金行业市场竞争格局较为分散,公司市占率较低。未来公司计划从四大维度提升市场份额:一是产品维度,公司将深化爆品战略布局,持续强化细分品类竞争优势;二是渠道维度,公司将不断优化经销商体系运营效率,推动单商销售额与区域市场渗透率稳步提升 ,同时深化下沉市场布局;三是业务维度,公司将积极推进卫浴业务拓展,加大海外市场开拓力度,持续扩大公司业务覆盖范围;四是产能维度,公司将持续推进产品创新研发,稳步推进产能扩张建设,为市场份额提升提供坚实的产品与产能保障基础,进一步巩固公司在行业内的领先地位。